繼去年連續(xù)數(shù)次拋出CDMA集采訂單后，07年聯(lián)通華盛公司第一筆大額CDMA終端采購合同近日又已塵埃落定。記者獲悉，在總數(shù)為200余萬部的超低端CDMA手機定制采購合同中，中標的廠商有三星、LG、MOTO、NOKIA、華為、海信等，而ZTE中興則一家獨攬了接近一半的份額，中標了90萬部如意系列CDMA手機，機型覆蓋C172/C300/C350三種類型產(chǎn)品。

　　ZTE中興拿下半壁江山

　　自05年開始，中國聯(lián)通加強了對CDMA手機銷售網(wǎng)絡(luò)的控制，通過全資子公司聯(lián)通華盛公司集中采購就是一招制勝妙棋。1月份剛剛落地的200萬采購訂單更是為07年開了個好頭，而且也是迄今為止聯(lián)通拋出的最大數(shù)量的低端手機采購訂單。對于ZTE中興此次拿下40%的訂單，專家表示并不奇怪，無論是CDMA系統(tǒng)設(shè)備還是CDMA的終端手機，ZTE中興與聯(lián)通的關(guān)系可以說是“榮辱與共”，是CDMA手機的元老級合作伙伴，特別是在中、低端CDMA手機市場，ZTE中興的號召力更是無庸置疑的。

　　在中標的7個廠商中，ZTE中興占據(jù)了份額最大的90萬部。據(jù)內(nèi)部人士透露，這次批量采購的CDMA手機共有十余款產(chǎn)品，同樣是由聯(lián)通華盛操刀，是專門針對如城市低端市場和農(nóng)村市場定制的，且支持多項增值業(yè)務(wù), 極具競爭優(yōu)勢。

　　專家指出，05年是聯(lián)通華盛終端集采的探索年，06年是華盛終端集采施展拳腳的一年，07年將進入終端集采的一個高速增長期。而且，通過成立聯(lián)通華盛負責集中采購業(yè)務(wù)，并與CDMA手機廠商兩年時間的磨合，已經(jīng)打通了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源。最重要的是，聯(lián)通從集采身上嘗到了甜頭。據(jù)統(tǒng)計，2006年全年共生產(chǎn)上市CDMA終端超百款、比2005年增加20%，銷售超過800萬部，這個數(shù)字已經(jīng)成為聯(lián)通CDMA手機銷量最多的一年，集采帶來的優(yōu)勢相當明顯，成功地實現(xiàn)了銷售的快速增長。

　　而07年初便放出200部CDMA手機的采購大單，不僅預(yù)示著今年聯(lián)通將繼續(xù)高擎集采大旗，更重要的是其集采模式已經(jīng)培育了如ZTE中興這樣成功的國產(chǎn)手機廠商。聯(lián)通在按照市場化、規(guī)范化運作進一步操作終端的同時，即為國內(nèi)廠商積極參與CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈條，促進集采定制模式的成熟化注入了一劑興奮劑，并在拉升了CDMA手機的整體銷量之時，帶動了ZTE中興等國內(nèi)廠商在CDMA終端集采定制領(lǐng)域優(yōu)勢的再次回升。

　　同時進軍國內(nèi)外CDMA市場

　　聯(lián)通華盛200萬CDMA手機的集采成就了ZTE中興07年的開門紅。中興通訊高級副總裁手機事業(yè)部總經(jīng)理何士友先生表示，ZTE中興在聯(lián)通華盛集采中已經(jīng)完成了高中低端CDMA手機的整體覆蓋，采購量更是遙遙領(lǐng)先。ZTE中興已經(jīng)在聯(lián)通CDMA終端市場上擁有了16%的市場份額，在國產(chǎn)CDMA終端廠商中排名第一。隨著90萬部如意CDMA手機采購單的落定，ZTE中興的份額將直線上升。

　　從今年聯(lián)通華盛一季度的集采數(shù)量中我們能夠明顯感覺到中國聯(lián)通對中低端市場的信心，而這無疑為ZTE中興提供了更多的表現(xiàn)空間。據(jù)ZTE中興內(nèi)部人士介紹，07年除了繼續(xù)保持國內(nèi)CDMA市場領(lǐng)域的優(yōu)勢地位外，ZTE中興還將加大海外市場的力度。

　　聯(lián)通與ZTE中興在CDMA手機合作已經(jīng)有近5個年頭，合作進展更加順風(fēng)順水。1月16日中國聯(lián)通以頒獎的形式對過去一年CDMA手機的銷售做出了總結(jié)，ZTE中興以絕對領(lǐng)先的銷售數(shù)量榮膺 “最受消費者喜愛的CDMA手機產(chǎn)品獎”。 而在06年8月，ZTE中興CDMA手機全球銷量已突破1000萬部，全球市場份額增至6%-7%，成為全球CDMA手機領(lǐng)域的翹楚。借此ZTE中興成為了高通全球最具潛力合作伙伴，并成為其芯片開發(fā)的需求分析合作伙伴。