價(jià)格戰(zhàn)難再奏效

　　華為、中興表面風(fēng)光的背后，其實(shí)隱藏著很多的不快，在印度電信市場(chǎng)屢屢受挫，在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)也不夠好。近年來(lái)，它們都將目光不約而同地轉(zhuǎn)向非洲，加快了向非洲的進(jìn)軍節(jié)奏。

　　2月7日，路透社援引剛果電信部長(zhǎng)PhilippeMvouo的話說(shuō)，華為、中興和上海貝爾阿爾卡特都提交了投標(biāo)書(shū)，競(jìng)購(gòu)剛果共和國(guó)獨(dú)家固話運(yùn)營(yíng)商Sotelco公司。不過(guò)3家公司都對(duì)此予以否認(rèn)。

　　其實(shí)，自上世紀(jì)90年代末華為、中興進(jìn)入非洲以來(lái)，憑借低廉的價(jià)格已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，特別是在尼日利亞，幾乎占據(jù)了半壁江山。不過(guò)，非洲政局不穩(wěn)，將給它們后續(xù)的推進(jìn)制造不少麻煩。

　　將目標(biāo)轉(zhuǎn)向非洲，可以理解是華為、中興的無(wú)奈。2006年以前，它們靠政府14%的退稅補(bǔ)貼，過(guò)得有滋有味。但之后政策發(fā)生了變化，政府補(bǔ)貼的下降也直接反映到了它們的盈利上。這種對(duì)政府的依賴性不改變，對(duì)它們的將來(lái)十分不利。

　　與此同時(shí)，低價(jià)策略雖然給華為、中興贏得了市場(chǎng)份額，卻造成利潤(rùn)不斷下滑(2006年都已降到5%以下)。價(jià)格戰(zhàn)也不再成為它們進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的利器，國(guó)際廠商們通過(guò)降低生產(chǎn)設(shè)備的成本、降低購(gòu)買(mǎi)原材料成本，使價(jià)格差距變得越來(lái)越小。

　　華為、中興到了該反思自己的時(shí)候了！

　　向非洲挺進(jìn)

　　隨著非洲經(jīng)濟(jì)的升溫，那里將成為一塊熱土。世界銀行估計(jì)，在今后5年內(nèi)，非洲每年花在無(wú)線通信基礎(chǔ)設(shè)施方面的資金將超過(guò)32億美元。目前，摩托羅拉、諾基亞、思科、愛(ài)立信、阿爾卡特等跨國(guó)廠商，早已在非洲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，撒哈拉以南的非洲市場(chǎng)，如今成了電信設(shè)備廠商競(jìng)爭(zhēng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　水清木華的《2006-2007年非洲電信市場(chǎng)研究報(bào)告》指出，在電信領(lǐng)域，非洲電信市場(chǎng)潛力巨大。撒哈拉以南的非洲只有50%的地區(qū)被手機(jī)信號(hào)覆蓋，而非洲目前人口約為8.9億，手機(jī)普及率僅為9.4%左右，市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　如此好的形勢(shì)，是否預(yù)示著中國(guó)企業(yè)將向非洲進(jìn)軍？事實(shí)的確如此，據(jù)說(shuō)電信設(shè)備制造商華為、中興早就盯上了這里。而在印度市場(chǎng)的不爽和在歐洲市場(chǎng)的不順，更促使它們果斷地作出決定，加大在非洲市場(chǎng)的投入力度。

　　有媒體報(bào)道，華為、中興已同非洲35個(gè)國(guó)家建立了業(yè)務(wù)往來(lái)，設(shè)立了20多家辦事處，并在一些國(guó)家立住了腳。它們從上世紀(jì)90年代末開(kāi)始踏入非洲市場(chǎng)，對(duì)那里的環(huán)境已經(jīng)較為熟悉，近年來(lái)取得了可觀的成績(jī)。利比亞的WCDMA網(wǎng)絡(luò)(北非地區(qū)第一個(gè)正式投入使用的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，也是整個(gè)非洲地區(qū)最大的3G網(wǎng)絡(luò))就是由中興負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并安裝調(diào)試的。

　　華為在非洲的成績(jī)也有目共睹，計(jì)世咨詢的數(shù)據(jù)顯示，“目前在南部非洲的銷售已經(jīng)超過(guò)了10億美元；在毛里求斯，華為承建了非洲第一個(gè)3G商用局；在尼日利亞承建了南部非洲2005年建設(shè)的最長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)傳輸網(wǎng)，覆蓋了尼全境的所有主要城市。”目前，華為還擁有尼日利亞(非洲第2大電信市場(chǎng))MTN40%的市場(chǎng)份額，它們于2004年展開(kāi)合作。

　　華為、中興在非洲非常受歡迎，與中非關(guān)系友好有一定的關(guān)聯(lián)。去年的中非峰會(huì)上，華為、中興就分別與非洲國(guó)家簽署了近3000萬(wàn)美元的電信設(shè)備合同。

　　但是，最重要的還是中國(guó)電信設(shè)備商在價(jià)格上的吸引力。尼日利亞一官員曾經(jīng)驚訝地表示，“我簡(jiǎn)直不敢相信，難道他們不要求回報(bào)嗎？歐美的設(shè)備廠商要價(jià)比它們高幾倍?！彼踔帘硎?，只要它們?cè)敢猓院蟮幕疃伎梢园o它們干。

　　與其他國(guó)際廠商比，華為、中興的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，這是它們贏得非洲政府信任的重要原因。

　　非洲與印度不同，它們的電信業(yè)相對(duì)較開(kāi)放，非洲的不少政府也鼓勵(lì)引入外資，以促進(jìn)電信業(yè)的發(fā)展，這對(duì)華為、中興來(lái)說(shuō)是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

　　不過(guò)，非洲目前的局勢(shì)很不穩(wěn)定，連年戰(zhàn)亂，這對(duì)有線線路的鋪設(shè)、維護(hù)是不小的考驗(yàn)。

　　依靠退稅補(bǔ)貼風(fēng)險(xiǎn)大

　　2000年時(shí)，政府為了鼓勵(lì)軟件和集成電路行業(yè)的發(fā)展，對(duì)我國(guó)出口廠商實(shí)行出口增值稅退稅政策。按照17%的標(biāo)準(zhǔn)增值稅稅率，IT企業(yè)最多可以獲得14%的退稅補(bǔ)貼。華為和中興從這個(gè)政策得到了很大的好處。2005年，中興的稅前利潤(rùn)為15億元，其中大約有30%來(lái)自增值稅退稅。

　　不過(guò)，如今情況有了變化，從2006年1月1日開(kāi)始，我國(guó)政府開(kāi)始實(shí)施新的稅收政策，政府對(duì)它們的補(bǔ)貼下降了不少，給它們帶來(lái)了很大的影響，這一點(diǎn)從中興2006年的盈利可以看出。

　　2006年第1季度，中興營(yíng)收同上一年略有增長(zhǎng)，達(dá)到46億元；但運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)同比卻下滑了71%，降至6500萬(wàn)元；凈利潤(rùn)同比下滑86%，降至3340萬(wàn)元。華為作為非上市公司則干脆不透露盈利情況，表明其信心不足。

　　中興方面表示，凈利潤(rùn)的大幅減少主要是由于毛利率的下滑，該公司2006第1季度毛利率不足33%，與上年同期的40%相比有較大幅度下滑。與此同時(shí)，中興2006第1季度的退稅補(bǔ)貼僅為600萬(wàn)元，同比下滑90%。這一下滑也直接反映到了公司的利潤(rùn)上。

　　有消息稱，2005年華為獲得了30億元的退稅，中興少一些。但這種“保護(hù)”是無(wú)法長(zhǎng)久的，也必定遭到來(lái)自各方面的壓力。

　　不過(guò)，雖然新的政策對(duì)它們有影響，但它們的營(yíng)業(yè)額一直在增長(zhǎng)，總體來(lái)說(shuō)獲得的政府補(bǔ)貼還是很樂(lè)觀的。

　　華為和中興對(duì)政府的補(bǔ)貼過(guò)于依賴，靠從政府那里拿回增值稅退稅來(lái)保證自己的利潤(rùn)水平。雖然政府已經(jīng)夠慷慨了，但它們的利潤(rùn)率還是下滑得厲害。甚至有專家認(rèn)為，如果沒(méi)有政府增值稅退稅的補(bǔ)貼，華為和中興的稅前利潤(rùn)在2006年為負(fù)數(shù)。這讓人有些失望——在普通人看來(lái)，它們是中國(guó)IT行業(yè)的佼佼者，沒(méi)想到居然如此孱弱。

　　實(shí)際上，華為、中興并非多神秘，僅從利潤(rùn)率角度來(lái)看，它們甚至比紡織品業(yè)好不到哪里去。當(dāng)然，前提條件是排除政府的高額補(bǔ)貼。

　　不能總靠政府補(bǔ)貼吧！一旦取消了這筆巨大的“額外之財(cái)”，華為、中興怎么應(yīng)對(duì)？而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，取消增值稅退稅也是必然的——過(guò)去，出口被譽(yù)為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的3駕馬車(chē)之一，政府采取補(bǔ)貼的目的是為了刺激出口。不過(guò)，這種戰(zhàn)略的弊病已經(jīng)顯示出來(lái)，雖然我國(guó)在出口上取得了不俗的成績(jī)，但內(nèi)需卻一直疲軟。政府顯然已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)，在“十一五”計(jì)劃里面，政府已經(jīng)決定要從面向出口轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦騼?nèi)需。 [!--empirenews.page--]
　　
　　有人還從負(fù)債對(duì)資本比率分析了華為和中興的財(cái)務(wù)狀況，得出了這樣的結(jié)論：中興是上市公司，如果缺錢(qián)了，還可以到證券市場(chǎng)去尋找資金；華為則不同，只能要么從銀行繼續(xù)貸款，要么變賣(mài)自己的資產(chǎn)。

　　衡量一個(gè)公司，它的盈利能力很重要，如果是賠錢(qián)賺吆喝，殼再大也不行，而且面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越大。華為、中興在無(wú)限風(fēng)光的背后，也應(yīng)該看到自己的弱處。在未來(lái)的幾年里，如果華為、中興不能從依賴政府政策補(bǔ)貼的怪圈中走出來(lái)，前景難以預(yù)測(cè)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，政府部門(mén)為緩解國(guó)際壓力削減了針對(duì)電信設(shè)備廠商的稅費(fèi)優(yōu)惠，這意味著華為和中興今后從政府獲得的財(cái)政支持將大為減少。不過(guò)，國(guó)外分析師認(rèn)為，即使將來(lái)中國(guó)政府取消了對(duì)華為、中興的政策補(bǔ)貼，很可能會(huì)采取其他措施來(lái)扶助華為和中興，如研發(fā)貸款或其他稅收優(yōu)惠，它們獲得的政府支持實(shí)際并未減少。

　　價(jià)格戰(zhàn)不再是利器

　　低價(jià)策略曾經(jīng)使華為、中興在國(guó)際市場(chǎng)上一路風(fēng)光。從2005年華為贏得印度某運(yùn)營(yíng)商的訂單來(lái)看，報(bào)價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手朗訊的37%，據(jù)說(shuō)在某些關(guān)鍵設(shè)備的競(jìng)標(biāo)價(jià)僅為朗訊的1/7。

　　華為和中興無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，使它們的盈利受到了很大的影響。

　　從2006年來(lái)看，華為、中興2家利潤(rùn)與往年相比，明顯減少。2006年前3個(gè)月，中興獲凈利潤(rùn)3340萬(wàn)元，同比下降了85%。華為似乎也在為利潤(rùn)下跌而煩惱。

　　盡管華為否認(rèn)自己的成功主要依賴于低廉的產(chǎn)品價(jià)格，但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，價(jià)格就是最大的問(wèn)題。英國(guó)電信首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)哈尼夫·拉拉尼表示，華為、中興加入競(jìng)標(biāo)者的行列之后，主要電信設(shè)備廠商的報(bào)價(jià)大幅下降。

　　不過(guò)，國(guó)際電信設(shè)備廠商已經(jīng)通過(guò)各種措施降低了產(chǎn)品成本，華為的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在縮小。隨著電信設(shè)備業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)已不再是唯一的武器，目前其他商家正在迎頭趕上。

　　一家國(guó)際電信企業(yè)的高管表示，“1年前，很多企業(yè)都會(huì)退出有華為參加的招標(biāo)，但現(xiàn)在很多廠商的報(bào)價(jià)都同華為接近。以前的價(jià)格差距高達(dá)70%到80%，現(xiàn)在降到了20%。而且華為早期的成功也帶來(lái)了負(fù)面影響，運(yùn)營(yíng)商們?cè)诩夹g(shù)支持、維護(hù)和集成等方面遇到了麻煩?！?

　　去年，一些廠商將設(shè)備的生產(chǎn)過(guò)程外包出去，再購(gòu)買(mǎi)更加便宜的元器件產(chǎn)品，從而降低了成本。因此它們可以跟華為、中興對(duì)著干了，盡管價(jià)格已經(jīng)壓得夠低了，華為、中興卻并不一定能拿下訂單。