背景：

近日中國聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛公司已完成200萬超低端CDMA手機的集采，同時將配合大規(guī)模促銷舉措一次性投放市場。此次中國聯(lián)通將按細(xì)分市場的不同特征，進(jìn)行“購機捆綁C網(wǎng)全國性配套政策”、“買手機送贈品”、“抽獎旅游”三項內(nèi)容的全國性統(tǒng)一主題的促銷活動。

易觀分析：

易觀國際認(rèn)為，聯(lián)通華盛對低端手機的大規(guī)模集采再次驗證了中國聯(lián)通在堅持效益導(dǎo)向中嚴(yán)格控制手機補貼成本的趨勢。（參看易觀國際分析師文章：《中國聯(lián)通2006年財報分析》）此次集采19款200萬部終端也充分體現(xiàn)了中國聯(lián)通欲以規(guī)模優(yōu)勢降低成本，以功能和外觀實現(xiàn)差異化的定制策略。

中國聯(lián)通手機定制不僅有效降低了終端廠商的投入成本，增強了產(chǎn)業(yè)鏈抗擊市場風(fēng)險能力，而且有利于運營商整合渠道資源，建立渠道扁平化模式，從而更有效地把握市場需求。對于用戶而言，終端定制有效擴大用戶體驗范圍。

易觀國際認(rèn)為，中國聯(lián)通在加大低端手機定制力度的同時，應(yīng)借助與終端廠商良好的合作模式加速“深層定制”進(jìn)程。由于目前的手機定制僅局限于在機身上備有運營商標(biāo)志以及在手機操作界面增加有限的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)功能，因此這種定制模式往往只停留在品牌宣傳層面，而無益于運營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣。對于移動運營商而言，只有整合產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)優(yōu)勢，以業(yè)務(wù)開發(fā)為切入點，針對新應(yīng)用對終端硬件和軟件進(jìn)行全方位定制，才能真正實現(xiàn)從業(yè)務(wù)到產(chǎn)品的“深層定制”。

易觀建議：

對于中國聯(lián)通：

1.中國聯(lián)通應(yīng)加大介入手機定制的力度，在細(xì)分用戶市場的基礎(chǔ)上，將業(yè)務(wù)特性和用戶體驗相結(jié)合，聯(lián)合手機廠商開發(fā)適合聯(lián)通發(fā)展的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺，使聯(lián)通定制終端更好地滿足不斷豐富的業(yè)務(wù)需求，從而更好地鎖定用戶。

2.中國聯(lián)通應(yīng)滿足用戶對業(yè)務(wù)內(nèi)容的個性化需求，在選擇內(nèi)容提供商時應(yīng)吸納更多專業(yè)領(lǐng)域的提供商，避免內(nèi)容缺乏新意。

3.中國聯(lián)通應(yīng)尋求更多終端定制的契合點，加強在行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，在滿足個人消費市場的同時打造行業(yè)應(yīng)用的經(jīng)典品牌。