在2G時(shí)代，由于專利費(fèi)用和起步較晚等多方面的原因，國(guó)內(nèi)設(shè)備和終端廠商在2G終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上沒有優(yōu)勢(shì)可言，這也直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)企業(yè)在終端市場(chǎng)上的份額持續(xù)下滑。而TD作為國(guó)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)專利和產(chǎn)品研發(fā)等多個(gè)方面一直都處在領(lǐng)先位置，并隨著TD產(chǎn)業(yè)的成熟而逐漸體現(xiàn)，這也為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商今后在3G市場(chǎng)上獲益奠定了基礎(chǔ)，并有望借此打破歐美廠商在國(guó)內(nèi)2G手機(jī)市場(chǎng)的壟斷。

但是，我們也應(yīng)該看到，由于國(guó)外企業(yè)的積極跟進(jìn)，目前，三星、LG、諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)廠商均在TD手機(jī)研發(fā)上進(jìn)展迅速，隨著TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的發(fā)展，未來TD手機(jī)市場(chǎng)仍將出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。因此，TD終端市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商來說，既是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商應(yīng)當(dāng)做好多方面的準(zhǔn)備，才能抓住TD發(fā)展的機(jī)遇扭轉(zhuǎn)在2G時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)不利的
局面，全面提高市場(chǎng)份額。

合理利用成本優(yōu)勢(shì)延長(zhǎng)TD-SCDMA終端的市場(chǎng)先占時(shí)間

在我國(guó)3G被初步引入商用的時(shí)候，消費(fèi)者換機(jī)的需求將成為手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，3G手機(jī)的價(jià)格會(huì)在一定程度上影響3G用戶數(shù)量增長(zhǎng)的速度，由于在2G時(shí)代，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了手機(jī)廠商互拼之后產(chǎn)生的低價(jià)格，這也提高了消費(fèi)者對(duì)終端價(jià)格的敏感度，所以3G手機(jī)的價(jià)格對(duì)運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商能否快速收回成本、實(shí)現(xiàn)贏利至關(guān)重要。在成本方面，TD終端具有不少的優(yōu)勢(shì)，由于國(guó)內(nèi)自主開發(fā)，TD終端成本下降的空間主要在主芯片套片成本和相關(guān)專利費(fèi)上，這都將有望成為它參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最有力的武器。

此外，對(duì)于國(guó)外廠商來說，其強(qiáng)大實(shí)力將會(huì)隨著我國(guó)3G的發(fā)展日益顯現(xiàn)，但在我國(guó)3G商用初期，TD-SCDMA終端將不是發(fā)展重點(diǎn)，其導(dǎo)入市場(chǎng)仍然需要一定時(shí)間。據(jù)此前預(yù)測(cè)，TD-SCDMA終端銷售額前期的增長(zhǎng)速度將比后期的增長(zhǎng)速度要快一些，平均增長(zhǎng)速度為40%。六年累計(jì)銷售額達(dá)到1568.23億元。國(guó)內(nèi)廠商可以利用這個(gè)市場(chǎng)空檔期，將TD-SCDMA終端在3G手機(jī)系列中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并通過加強(qiáng)外形美觀、完備系統(tǒng)功能等多種方式，引導(dǎo)消費(fèi)者的換機(jī)需求，并延長(zhǎng)TD-SCDMA終端的市場(chǎng)先占時(shí)間。如國(guó)內(nèi)廠商在第一時(shí)間內(nèi)利用不斷更新的TD-SCDMA手機(jī)芯片通過不斷開發(fā)新功能來占領(lǐng)高端市場(chǎng)，提供最新的語音、數(shù)據(jù)及移動(dòng)多媒體功能。同時(shí)又由于不再需要向國(guó)外公司支付高額的手機(jī)版權(quán)和芯片版權(quán)費(fèi)，保證TD-SCDMA手機(jī)在低端市場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將極大地促進(jìn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的份額。

提升企業(yè)整體實(shí)力加強(qiáng)TD-SCDMA終端的研發(fā)、品質(zhì)和渠道建設(shè)

企業(yè)發(fā)展取決于外部環(huán)境和內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。手機(jī)行業(yè)走到今天，很難再找到高利潤(rùn)、低競(jìng)爭(zhēng)的平坦路途，成熟的行業(yè)現(xiàn)狀決定了形勢(shì)的殘酷，要存活、發(fā)展的企業(yè)必須具備一流的素質(zhì)，需要一流的財(cái)務(wù)構(gòu)造、市場(chǎng)支配力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起應(yīng)該不僅僅是3G產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)或者外觀設(shè)計(jì)等單一要素能決定的，更多應(yīng)該是企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力所決定的。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在TD-SCDMA領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且在芯片上形成一定的技術(shù)實(shí)力，但是，我們?cè)诓僮飨到y(tǒng)以及系統(tǒng)設(shè)備方面，還面臨著考驗(yàn)，與國(guó)外廠商相比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)整體實(shí)力并不突出。

因此我國(guó)的手機(jī)廠商仍需要進(jìn)一步加大TD-SCDMA終端的研發(fā)力度，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的成熟度。加強(qiáng)手機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)，從核心芯片入手，進(jìn)行基帶芯片、射頻芯片以及多媒體處理芯片的研制和開發(fā)工作，提高中國(guó)TD-SCDMA終端產(chǎn)品的技術(shù)水平和競(jìng)爭(zhēng)能力，開發(fā)基于TD-SCDMA的多層次全方位的高中低端手機(jī)，提供符合TD-SCDMA技術(shù)特色的移動(dòng)多媒體終端的應(yīng)用。

此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還必須繼續(xù)加強(qiáng)渠道的建設(shè)。在此前的中國(guó)移動(dòng)招標(biāo)中，主要采用集采方式來降低用戶進(jìn)入TD的門檻。但是從長(zhǎng)期來看，運(yùn)營(yíng)商在TD終端發(fā)展策略中，還將可能廣泛采用擴(kuò)大自建渠道和選擇社會(huì)渠道作為合作伙伴的方式。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商曾具有的價(jià)格、渠道等優(yōu)勢(shì)，只是一種短期的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和超越。在2G時(shí)代，當(dāng)國(guó)外手機(jī)廠商熟悉和適應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并迅速在產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道方面作出調(diào)整后，國(guó)內(nèi)廠商就開始逐步失去原來擁有的市場(chǎng)份額。

積極發(fā)展定制、多模手機(jī)配合運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)發(fā)展策略和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略

目前，我國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商已將終端定制策略納入移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略部署，逐步加強(qiáng)對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的影響力與控制力。同時(shí)，業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以具有針對(duì)性、差異化的服務(wù)制勝，也成為運(yùn)營(yíng)商目前發(fā)展的重點(diǎn)。

在3G時(shí)代，這種趨勢(shì)更加明顯。而且，運(yùn)營(yíng)商能夠從最終用戶那里獲得直接反饋，對(duì)于最終用戶的需求有著最直觀的了解和最佳的認(rèn)識(shí)。這就為終端廠商的差異化發(fā)展提供了一條捷徑：即配合運(yùn)營(yíng)商的新業(yè)務(wù)推廣，推出契合新業(yè)務(wù)特點(diǎn)和更有效、更便捷地支持該業(yè)務(wù)的終端。從目前來看，手機(jī)對(duì)于業(yè)務(wù)的支持能力以及操作方法千差萬別，不能滿足新業(yè)務(wù)對(duì)于終端易用性的要求。這一普遍現(xiàn)象，就為那些能夠跟隨業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐而快速作出反應(yīng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商提供了進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的“定制先機(jī)”。國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商要準(zhǔn)確把握這一“先機(jī)”，就需要對(duì)移動(dòng)通信的新業(yè)務(wù)具有深刻而準(zhǔn)確的理解和認(rèn)識(shí)，真正做到“想用戶所想”，很好地提供業(yè)務(wù)推廣所必需的終端支持。


此外，從目前運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)特點(diǎn)來看，如何引導(dǎo)2G、2.5G的用戶平滑過渡到3G將是運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的重點(diǎn)?，F(xiàn)有2G用戶已經(jīng)超過4億，由于使用習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣等問題，使得這些用戶不可能在短時(shí)間內(nèi)切換到3G網(wǎng)絡(luò)中，此外還需要考慮初期網(wǎng)絡(luò)覆蓋問題、漫游問題。因此未來雙?；蚨嗄Ｊ謾C(jī)的出現(xiàn)將成為市場(chǎng)過渡階段不錯(cuò)的選擇。

從目前來看，未來WCDMA／GSM、CDMA／GSM、TD-SCDMA／GS
M等雙模雙待機(jī)都將有市場(chǎng)，但是多模發(fā)展最終取決于市場(chǎng)的需求、應(yīng)用模式、運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)策略，不同的運(yùn)營(yíng)商，其發(fā)展策略是不一樣的，對(duì)于手機(jī)的需求也不一樣，對(duì)單模、雙模及雙模的方式也有不同的需求，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商應(yīng)當(dāng)緊密跟蹤運(yùn)營(yíng)商的需求，與運(yùn)營(yíng)商建立緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出滿足運(yùn)營(yíng)商需求的終端產(chǎn)品，共同發(fā)展。

逐步擴(kuò)大產(chǎn)品范圍滿足不同階段和不同地區(qū)的用戶消費(fèi)需求。從此前我國(guó)手機(jī)用戶的調(diào)研結(jié)果顯示，大部分用戶都認(rèn)為3G手機(jī)的售價(jià)在中高端水平。同時(shí)，從業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)來看，以娛樂應(yīng)用為主體的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將是我國(guó)3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)。因此對(duì)于終端廠商來說，在我國(guó)3G發(fā)展的初期，TD手機(jī)主要集中在中高端產(chǎn)品。此后，隨著運(yùn)營(yíng)策略的變化和網(wǎng)絡(luò)覆蓋的特點(diǎn)，基于基礎(chǔ)語音業(yè)務(wù)的低端產(chǎn)品也將逐漸成為運(yùn)營(yíng)商TD終端的細(xì)分市場(chǎng)，主要以入門級(jí)產(chǎn)品為主，側(cè)重在話音用戶市場(chǎng)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)郊區(qū)的市場(chǎng)滲透。 [!--empirenews.page--]

此外，隨著手機(jī)價(jià)格下降和移動(dòng)資費(fèi)下調(diào)，廣大農(nóng)村市場(chǎng)的有效需求將被拉動(dòng)起來，低端市場(chǎng)特別是超低端市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力不容忽視。低端產(chǎn)品同樣需要更加細(xì)分，針對(duì)少年兒童、老人、農(nóng)民、進(jìn)城務(wù)工人員等群體都需要不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。總的來說，為了應(yīng)對(duì)未來3G終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，TD終端廠商應(yīng)該具有多樣化的產(chǎn)品形態(tài)，其產(chǎn)品范圍也應(yīng)該覆蓋低、中、高檔手機(jī)以及數(shù)據(jù)卡等多個(gè)類型，這樣才能夠推動(dòng)整個(gè)TD市場(chǎng)的良性發(fā)展。

中國(guó)TD手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商要想再度崛起，不同的企業(yè)必須依靠自己的優(yōu)勢(shì)，選擇最適合自己發(fā)展的方式。