中國最大的通信設(shè)備廠商華為技術(shù)在2007年7月18日開幕的“WirelessJAPAN2007”上設(shè)置了展區(qū)。這是該公司首次參加日本的展會。在該公司展區(qū)，展示了W-CDMA小型基站、家用基站（Femtocell）以及WiMAX基站等產(chǎn)品。

華為是中國具有代表性的以技術(shù)型企業(yè)。該公司的銷售額保持了每年40％的快速增長，2007年預(yù)計(jì)將突破1萬億日元。在日本，除了曾向eMobile提供HSDPA基站和服務(wù)器外，該公司目前還與沖電氣工業(yè)合作向日本國內(nèi)供應(yīng)WiMAX基站。

為了在第3代手機(jī)（3G）非常普及的日本市場擴(kuò)大勢力，華為將描繪怎樣的戰(zhàn)略？日本法人華為技術(shù)日本董事長閻力大就此接受了采訪。（采訪人：淺川直輝）

——閻先生在成立日本分公司之前曾經(jīng)有過讓華為成功進(jìn)入歐洲的業(yè)績。在此之前沒有接過發(fā)達(dá)國家業(yè)務(wù)的華為是怎樣從英國電信（BT)和英國沃達(dá)豐（Vodafone）手中贏得訂單的？

閻：在我負(fù)責(zé)歐洲業(yè)務(wù)的2003年，歐洲的通信運(yùn)營商還對華為的技術(shù)能力表示懷疑：“中國企業(yè)真的有提供最尖端通信產(chǎn)品的能力嗎？”

獲得BT的合同是華為打入歐洲市場的契機(jī)。BT之所以選擇華為，是因?yàn)槲覀儗T的要求反應(yīng)得比任何企業(yè)都快。BT只要對通信產(chǎn)品的性能提出新要求，我們就會立即對其進(jìn)行驗(yàn)證，在短時(shí)間內(nèi)送去試制品。為此，我們在英國和中國分別成立了BT的專門團(tuán)隊(duì)，建立了在英國聽取要求，然后迅速在中國進(jìn)行驗(yàn)證和試制的體制。

BT認(rèn)可華為的技術(shù)對我們意義重大。這使得其他通信運(yùn)營商也改變了對我們的看法。

這些在歐洲的經(jīng)驗(yàn)在日本也發(fā)揮了作用。我們通過為eMobile構(gòu)筑同樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，贏得了該公司的信賴。

——請介紹一下華為技術(shù)在日本市場今后的戰(zhàn)略

閻：日本是全球最早開展3G業(yè)務(wù)的地區(qū)。但日本的3G基礎(chǔ)設(shè)施有一個(gè)弱點(diǎn)。在城市圈中，由于大廈比歐美密集，所以電波在室內(nèi)存在難以接通的現(xiàn)象。

華為技術(shù)面向旨在改善室內(nèi)通信環(huán)境的通信運(yùn)營商，先于其他公司投產(chǎn)了W-CDMA制式的小型無線基站（IDBS：indoordistributedbasestation）。我們通過自行生產(chǎn)基站的核心LSI，成功縮短了開發(fā)周期。

這個(gè)無線基站能夠接入大廈配備的以太網(wǎng)和光纖網(wǎng)。與使用ATM等專用網(wǎng)絡(luò)的以往方式相比，包括布線施工在內(nèi)，運(yùn)營商導(dǎo)入所需的成本大幅下降，僅為以往的1/2～1/3。如果經(jīng)由以太網(wǎng)供電，還可以省掉供電布線。

除了IDBS，我們這次還展出了能夠大幅改善家庭內(nèi)部通信環(huán)境的超小型基站（Femtocell）。在3G手機(jī)用戶的住宅中導(dǎo)入該無線基站并接入互聯(lián)網(wǎng)，將使用戶能夠更加順暢地享受音頻通話和數(shù)據(jù)通信。目前該基站正在接受日本通信運(yùn)營商的評估。

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