12月19日消息，2007年末，18家數(shù)碼企業(yè)拿到了今年最后一批手機(jī)"牌照"。作為18家之一，紐曼十分慶幸，其市場總監(jiān)付啟敏說，到新的手機(jī)準(zhǔn)入制度出臺前，至少將會有3個月的空白期，它正好給了像紐曼這樣后來者一個搶占高地的機(jī)會。

面對并不景氣的國產(chǎn)手機(jī)市場，是什么吸引這些企業(yè)逆流而上？

"利潤！"對于這個字眼紐曼并沒有回避。在付啟敏看來，目前國產(chǎn)手機(jī)市場雖然擁擠，但依然有著生存的空間。關(guān)鍵看企業(yè)是否能抓住機(jī)會。"五款手機(jī)只要有一款火了，即使其它四款都陪了，企業(yè)也有得賺。"付啟敏揭示著手機(jī)市場的誘惑，"如果做好了，一款手機(jī)就可以有20%的毛利。"

做MP3的為何做手機(jī)

紐曼圖謀手機(jī)市場已經(jīng)有2、3年時間，早在2004、2005紐曼就有進(jìn)入該市場的打算。但當(dāng)時由于準(zhǔn)入制度嚴(yán)格，牌照獲取艱難，加之MP3、MP4市場方興未艾利潤甚高，所以紐曼暫緩了手機(jī)戰(zhàn)略。

當(dāng)時間轉(zhuǎn)入到2007年，隨著手機(jī)牌照準(zhǔn)入的放開，和播放器市場毛利的走低，紐曼從年初便開始加緊手機(jī)市場的布局。而在與紐曼的接觸中，天宇與金立是其高層經(jīng)常提起的兩個品牌，在不到一年的時間，它們由不知名的手機(jī)品牌一躍到國產(chǎn)品牌的三甲，利潤更是以億計算，這樣的變化讓紐曼著實(shí)動了心。

“必定這是一個利潤豐厚的市場，做5款手機(jī)只要一款成功了，哪怕其他四款都賠錢，企業(yè)也有得賺。關(guān)鍵看你是否能抓住市場的機(jī)會。主要能看準(zhǔn)一個點(diǎn)，之前的投入就會一筆收回。”付啟敏對這個“水很深”的市場做了充分的調(diào)研。

據(jù)付啟敏介紹，這一年中，紐曼一方面忙于梳理上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面也在引進(jìn)專業(yè)人才。包括紐曼學(xué)習(xí)的目標(biāo)金立、天宇、聯(lián)想等手機(jī)品牌均有管理層加盟。

做手機(jī) 賭手機(jī)

但在過去的一年國產(chǎn)手機(jī)的份額一直在萎縮，目前市場占有率僅僅維持在30%，不少昔日的大品牌已經(jīng)淡出市場，作為一個后來者紐曼手機(jī)又如何獲利？

"這也是我們在思考的問題。但情況并沒有外界所想的那么悲觀。淡出市場的大多是帶有明顯國企背景的企業(yè)，他們的員工包袱太重，舊有的體質(zhì)又讓他們不能及時轉(zhuǎn)型，加之大量的積壓，以致品牌越做越差。"付啟敏分析著，"他并再次舉出天宇的例子，做得好的企業(yè)一個月的銷量也有40萬。"

付啟敏感嘆到，手機(jī)市場的變化是在太快了，推新的速度已經(jīng)超過了數(shù)碼產(chǎn)品。一個月就會有推出一個新的方案。如果企業(yè)能抓住機(jī)會，切入價格更低，但功能相似的新方案也許一個手機(jī)就有300元的差價。雖然它同樣有著質(zhì)量不穩(wěn)定的隱患，但是機(jī)會就是這樣形成的。有些企業(yè)做手機(jī)其實(shí)就是在賭手機(jī)（方向），關(guān)鍵是要有一個平衡。

在付啟敏看來，天宇與金立便是國產(chǎn)手機(jī)品牌成功的典范。同時他們在渠道和營銷上的成功方案，同樣可以復(fù)制在紐曼身上。

付啟敏說，紐曼可以依托先有的數(shù)碼渠道，還尋找到有實(shí)力的經(jīng)銷商幫助他們建立起手機(jī)渠道，同時借助數(shù)碼產(chǎn)品代理的經(jīng)驗(yàn)，紐曼也很快的找到了適合自己的省代。而在市場營銷上，借助夢想中國成功塑造起品牌影響力的紐曼，在廣告方面也不缺乏經(jīng)驗(yàn)，借助橡果國際走電視直銷也是紐曼正在考慮的計劃。

“必定紐曼這個品牌已經(jīng)有了7、8年的歷史，并在市場有著不錯的口碑。我們的起點(diǎn)其實(shí)比它們（金立、天宇等）好高一些。”付啟敏補(bǔ)充說。

而且未思考進(jìn)先思退，紐曼也已經(jīng)為手機(jī)做好的虧錢的準(zhǔn)備。“最多也就3000多萬，手機(jī)滯銷半價完全可以處理掉，部件也有折價出售的方式，廠房可以另作用它，風(fēng)險并沒有人們想象的那么多。”付啟敏說，“手機(jī)市場最大的風(fēng)險表示庫存，700元一臺，積壓1萬臺就是7000萬，這個錢是很少有企業(yè)能掏得起的。所以只要產(chǎn)品不要大規(guī)模積壓，一切便都好辦。”

手機(jī)同質(zhì)化難避免

對于這個問題紐曼從手機(jī)的依時就有了明確計劃。紐曼總裁唐未德說，“做手機(jī)要么不做，要做一定要做有特點(diǎn)的手機(jī)，而且還一定要全面出擊，否則就很難在市場生存。所以紐曼要自己投資建廠，自己研發(fā)生產(chǎn)。如果大家都找代工廠開發(fā)，千篇一律，紐曼在手機(jī)市場就找不到自己位置。”

據(jù)了解，紐曼將會推出從299元到4999元不同價位的針對不同消費(fèi)人群的手機(jī)。它將紐曼已有MP3、MP4、GPS產(chǎn)品整合到手機(jī)中，同時推出利潤較高的智能手機(jī)，甚至還有雙操作系統(tǒng)的手機(jī)。

雖然有在播放器領(lǐng)域的口碑，但不可避免在手機(jī)同質(zhì)化的今天，紐曼依然很難做到唐未德所言“別具一格”。

“我們確實(shí)承認(rèn)手機(jī)的同質(zhì)化，其實(shí)任何一家手機(jī)企業(yè)都很難跳出這個圈子。但相比上來直接做手機(jī)企業(yè)推出的MP3、MP4手機(jī)，紐曼長期以來在數(shù)碼產(chǎn)品里積累的口碑，同樣的價格你會選擇誰？在操作和音質(zhì)上的細(xì)節(jié)上紐曼還有很有信心的。”付啟敏說。

據(jù)悉，在未來的一月中紐曼將會推出10款以上的手機(jī)。紐曼希望到2008年底可以做到20萬/月的銷量，兩年內(nèi)做到國產(chǎn)品牌的前五。

“明年一季度隨著手機(jī)市場的徹底開放，將會有更多的企業(yè)尤其是數(shù)碼企業(yè)加入到市場的競爭。而在2007年末拿到手機(jī)牌照的紐曼，卻已經(jīng)爭取到了一個季度的時間。”付啟敏說。