“2007年9月份實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，到現(xiàn)在總算松了一口氣。”深圳桑菲消費(fèi)通信有限公司(下稱“桑菲”)首席財(cái)務(wù)長黃保忠說。截至2008年1月18日，距離桑菲正式宣布開始全面運(yùn)作飛利浦品牌的全球手機(jī)業(yè)務(wù)已有半年，桑菲實(shí)現(xiàn)了飛利浦手機(jī)全球銷量400萬臺(tái)，取得微薄盈利。這也是國內(nèi)第三次中國手機(jī)企業(yè)接手跨國公司品牌使用權(quán)的案例。

最艱難時(shí)刻

2007年4月，飛利浦宣布將其手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給中國電子。這是飛利浦公司160多年歷史上首次將“Philips”品牌授予第三方使用，根據(jù)合作協(xié)議，桑菲除“Philips”品牌全球惟一使用權(quán)外，還有“Xenium”品牌永久使用權(quán)和“超長待機(jī)”等多項(xiàng)技術(shù)專利，飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)在亞太和東歐地區(qū)的240名員工也由中電接管，同時(shí)，飛利浦把手中的25%桑菲股權(quán)也轉(zhuǎn)給中方，從而使中電集團(tuán)成為桑菲控股股東。

根據(jù)協(xié)議，中國電子將在未來5年內(nèi)獲得飛利浦品牌的獨(dú)家授權(quán),可在國內(nèi)外市場銷售飛利浦品牌手機(jī)。

“桑菲接手飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)之后,盡管還有一個(gè)事業(yè)部也在運(yùn)營原有的自有品牌‘桑達(dá)’,但桑菲的主要精力已經(jīng)放在飛利浦品牌上。”黃保忠向記者透露，面對目前中國手機(jī)市場的復(fù)雜競爭環(huán)境,桑菲主要采取相對穩(wěn)定的做法,減低庫存,通過國代等合作伙伴開拓市場。

目前，飛利浦TD手機(jī)已被中國移動(dòng)集團(tuán)總部所接受，并已通過中國移動(dòng)TD供應(yīng)商的資質(zhì)入圍審核。此外，飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理伍朝暉還透露，飛利浦在WCDMA等方面也會(huì)有所動(dòng)作。

伍朝暉表示，“對于飛利浦手機(jī)的產(chǎn)品戰(zhàn)略而言，桑菲將聚焦在能同時(shí)滿足海外及中國市場需求的產(chǎn)品即GSM和WCDMA，其他產(chǎn)品如TD-SCDMA和CDMA將根據(jù)市場情況采用靈活的策略。”桑菲的目標(biāo)是，“2010年躋身國內(nèi)手機(jī)行業(yè)前5強(qiáng)。”

2007年10月，國內(nèi)手機(jī)取消了門檻頗高的牌照制度，這也使國內(nèi)手機(jī)競爭更加激烈。“短期內(nèi)手機(jī)牌照開放對桑菲影響不是太大，但我們意識(shí)到國內(nèi)市場的競爭肯定會(huì)越來越殘酷，飛利浦手機(jī)將強(qiáng)化國際化戰(zhàn)略，加快‘走出去’的步伐。”黃保忠說。

國際化初衷

“國內(nèi)市場有保價(jià)政策，利潤沒有海外市場高。”黃保忠透露。事實(shí)上，發(fā)展海外市場正是中電集團(tuán)并購飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)的初衷。作為市場推廣的投入,自2007年8月以來，桑菲新增的市場投入超過1億元。

2007年底，桑菲已經(jīng)在俄羅斯、土耳其兩個(gè)明星市場設(shè)立了子公司。桑菲通訊總經(jīng)理陳玉鎮(zhèn)透露“我們希望飛利浦手機(jī)在這兩個(gè)市場的占有率進(jìn)入前三名。”他還表示，2008年將加大投入，將聯(lián)合當(dāng)?shù)厍郎涕_拓南美、印度等市場，并關(guān)注中東和非洲市場。

而放眼全球手機(jī)市場，諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、LG五大品牌占據(jù)了大部分市場份額，而且它們都奠定了堅(jiān)實(shí)的市場地位，面對這些手機(jī)巨頭和激烈的競爭，飛利浦憑借什么來占領(lǐng)市場？

“飛利浦在消費(fèi)電子產(chǎn)品、高端精密醫(yī)療儀器和生活小家電產(chǎn)品等諸多方面的優(yōu)異表現(xiàn)給消費(fèi)者留下了很深刻的印象，這種好感會(huì)轉(zhuǎn)移至飛利浦手機(jī)上。”黃保忠說，“飛利浦手機(jī)將會(huì)獲得一個(gè)較高的性價(jià)比，這相對前五大品牌是一個(gè)很大的優(yōu)勢。”“超長待機(jī)”、“歐化風(fēng)格”、“高科技”是飛利浦手機(jī)呈現(xiàn)出來的主要特征。

根據(jù)協(xié)議，飛利浦手機(jī)品牌使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給中電的期限是5年，5年之后看情況再考慮是否續(xù)約。而桑菲2008年的目標(biāo)更為廣大：確保全球市場份額前十名的目標(biāo)；預(yù)計(jì)海外銷售將占2008年飛利浦手機(jī)全球銷售額的50%以上。5年之內(nèi)，能否重振飛利浦當(dāng)年雄風(fēng)，桑菲仍然壓力較大。

作為中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司的全資子公司，桑菲年產(chǎn)能達(dá)1500萬臺(tái)，但是少有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，陳玉鎮(zhèn)對此毫不諱言：“實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)經(jīng)營向品牌經(jīng)營的企業(yè)文化轉(zhuǎn)型還需一段時(shí)間,這是桑菲面臨的最大挑戰(zhàn)。實(shí)現(xiàn)全體員工包括各級(jí)管理人員和基層員工的思想觀念的全面轉(zhuǎn)變，是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。”