1月3日消息，搜狐IT自中國聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部獲悉，聯(lián)通近日在多個網(wǎng)站上直接投放的“掌中寬帶”網(wǎng)絡(luò)廣告效果不俗，其每月50元可漫游20小時的CDMA無線上網(wǎng)禮包獲得商務(wù)人士的青睞和認(rèn)購。而網(wǎng)上直銷也將成為繼話費(fèi)補(bǔ)貼、電視營銷之后，聯(lián)通C網(wǎng)營銷戰(zhàn)略中又一項(xiàng)全新的嘗試。

網(wǎng)上直銷，全國統(tǒng)一產(chǎn)品和價格

據(jù)中國聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部相關(guān)人士介紹，自2007年12月24日起，聯(lián)通C網(wǎng)將持續(xù)一個季度在網(wǎng)上直銷掌中寬帶業(yè)務(wù)，用戶只需撥打10105353之后，即可得到貨到付款的服務(wù)。

“掌中寬帶”是聯(lián)通基于CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)的無線上網(wǎng)產(chǎn)品，也是聯(lián)通一個重要的業(yè)務(wù)品牌。用戶通過上網(wǎng)卡或者通過“手機(jī)加數(shù)據(jù)線”的模式，在網(wǎng)絡(luò)支持下與筆記本電腦結(jié)合可實(shí)現(xiàn)無線上網(wǎng)，極大地方便了室外或移動中用戶的上網(wǎng)需求。

目前，基于CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，聯(lián)通掌中寬帶上網(wǎng)速度是撥號上網(wǎng)的3倍，最高速率達(dá)153.6Kbps，穩(wěn)定狀態(tài)下的速率可在70Kbps～110Kbps，收發(fā)郵件、瀏覽網(wǎng)頁、下載文件均比較順暢。

此外，由于聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過多次大規(guī)模的建設(shè)和優(yōu)化，CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)達(dá)到全網(wǎng)覆蓋，信號可全部覆蓋城鄉(xiāng)、近海地區(qū)，因此成為用戶無線上網(wǎng)的首選。

而此次，聯(lián)通從營銷模式上再次使出新招，希望通過網(wǎng)上直銷的模式直接引發(fā)用戶購買行為，同時開通的10105353熱銷更方便用戶的操作。

聯(lián)通人士表示，此次網(wǎng)上直銷屬于總部級直接銷售，不但可以實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格，更可以省去渠道商一關(guān)讓用戶享受到更優(yōu)惠的價格。

定位差異化產(chǎn)品

據(jù)了解，此次活動最大吸引人之處莫過于資費(fèi)上的“優(yōu)惠”和贈送無線上網(wǎng)卡的大禮包。

此次，聯(lián)通共推出6種套包，其中一次性支付600元的年卡，可享受每月20小時的全國漫游時長，相當(dāng)于每月只需付50元即可實(shí)現(xiàn)漫游20小時。而一次性支付3600元的年卡，則可本地、漫游皆不限時。此外，聯(lián)通還將在1200元、2400元、4200元三種年卡套包中贈送中興、華為、網(wǎng)訊等品牌網(wǎng)卡。（附資費(fèi)表）

而在此之前，聯(lián)通無線上網(wǎng)資費(fèi)套餐中，多以本地促銷為主，以北京地區(qū)為例，北京地區(qū)最優(yōu)惠的98元/月無線上網(wǎng)只能享受150小時的本地服務(wù)，漫游費(fèi)用另外結(jié)算，價格不菲。

“此次活動可以說是專為商務(wù)人士服務(wù)，是一款真正差異化的產(chǎn)品。”聯(lián)通人士介紹說，“無論用戶歸屬地在哪，均采取全國統(tǒng)一的優(yōu)惠資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并且用戶可以根據(jù)自身情況，選擇含終端、或者不含終端的套包。”

值得注意的是，聯(lián)通CDMA無線上網(wǎng)卡在全國范圍內(nèi)，本地外地操作方式相同，用戶在安裝驅(qū)動程序后，每次開機(jī)只要雙擊撥號圖標(biāo)，即可實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)，十分便捷。

“海陸空”營銷全線拉開

聯(lián)通C網(wǎng)營銷的又一次創(chuàng)新，讓更多人看出了其新一年咄咄逼人的氣勢。

中國聯(lián)通C網(wǎng)經(jīng)營部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在聯(lián)通兩網(wǎng)分營思路實(shí)施剛好一年過程中，C網(wǎng)推出的多個個性化的營銷模式為其發(fā)展用戶、增加營收起到了明顯的效果。