導讀：電信分析機構Heavy Reading近日發(fā)表了針對華為的研究報告“Heavy Reading Homes In on Huawei”，評價了華為在多個領域的表現(xiàn)——華為在移動領域已經(jīng)樹立了強者地位，市場呈現(xiàn)三分天下態(tài)勢；在光網(wǎng)絡市場保持領先，但缺乏技術創(chuàng)新的前瞻；固網(wǎng)領域的成就則集中于新興市場。文章標題為譯者所加。

時下，世界主要的電信設備商激戰(zhàn)正酣，銷售低迷。華為逆勢而行，在2007年取得了45%的合同銷售增長(新浪科技注：華為2007年合同銷售額逾160億美元)，該公司并預測在2008年將取得37%的增長(新浪科技注：目標220億美元)。

回顧過去，這家中國公司以顛覆性的低價聞名，低成本基地提供的產(chǎn)品價格，使西方同行難以招架。同時，華為的商業(yè)行為也招致爭議，例如，其巴西總部在去年11月遭警方突襲搜查，被控非法用工。

但是，這家公司還是有很多支持者——華為技術雄厚、對客戶要求響應快捷，截至2007年12月，公司擁有69000名雇員，其中48%為研發(fā)人員；全球50家頂級運營商中的35家為其客戶，除了中國本土的運營商，還包括英國電信、德國電信、法國電信、意大利電信、西班牙電信、沃達豐，華為在光網(wǎng)絡和3G等領域斬獲頗豐。

那么，華為的長項、短板究竟是什么呢？

移動領域三分天下

華為在這一領域的表現(xiàn)堪稱卓越，公司自測在全球市場的收入達到70億美元，截至2007年底WCDMA/HSPA累計超過86個合同(當年新增44個)，CDMA獲得65個EV-DO商用合同，WiMAX獲得12個商用網(wǎng)絡和26個預商用網(wǎng)絡合同。

“華為在大步前進，與愛立信和諾基亞西門子在WCDMA領域展開有力競爭。”Heavy Reading無線分析師Patrick Donegan說，“在最近幾個月，華為宣布在波蘭Centertel(Orange)、日本EMobile、俄羅斯VimpelCom和意大利電信都獲得了WCDMA/HSPA的合同。”

華為的移動核心網(wǎng)取得了重大進展，突破德國電信T-Mobile。此外，在終端領域，華為HSPA的USB數(shù)據(jù)卡已經(jīng)廣泛商用，表現(xiàn)不俗。Donegan并指出，華為在以太網(wǎng)回傳領域具有優(yōu)勢，可以打包提供城域以太網(wǎng)和基站。

新一代固定接入和IMS

Heavy Reading首席分析師Graham Finnie最近完成一項光纖到戶(FTTH)的報告，他還花費大量精力關注了IMS(IP多媒體子系統(tǒng))的發(fā)展，他指出，華為懂得迎合運營商的需求，在標準之上能建立一套完整的技術方案。

Finnie描述：“華為在標準化產(chǎn)品中加入了所有需要的功能，如GPON、CSCF(IMS中的呼叫會話控制功能)，并且賦予其最佳的性價比。”但是中國廠商在服務和售后支持方面可能表現(xiàn)并非很好。

“作為系統(tǒng)集成提供商，在深入的專業(yè)服務及支持方面，他們還沒有贏得普遍的信譽。”Finnie補充道，“華為也背負一項惡名，有時對客戶最初的承諾無法兌現(xiàn)，盡管這種現(xiàn)象并非該公司專有。”

他還注意到，行業(yè)的競爭者和分析師可能并未真正把握華為的全球戰(zhàn)略脈絡。華為并未對美國市場顯示太濃厚的興趣，它對于北美、西歐、日本等西方以外的市場更為專注。華為正在贏取亞洲、中東、東歐、非洲、南美，還有中國市場。

美國市場已經(jīng)無法再容納大型設備商，歐洲巨頭已經(jīng)占有統(tǒng)治性地位。最大的市場增長前景，其實存在于其他地區(qū)。

光網(wǎng)絡屈居第二

Heavy Reading分析師Sterling Perrin說：“華為在Long-haul DWDM(長途密集波分復用設備傳輸系統(tǒng))市場一直表現(xiàn)出強勁的實力，在2005～2007年來自全球市場的營收保持領先；目前屈居第二，略遜于合并后的阿爾卡特朗訊。

華為在Sonet/SDH MSPPs(同步光纖網(wǎng)絡和同步數(shù)字層級的多服務提供平臺)領域同樣強大，在2006年占有18%的份額，與當時的阿爾卡特非常接近。在光網(wǎng)絡領域，華為與中興將西方設備商逐出中國市場。華為同樣橫掃亞洲市場，在東歐和一系列新興市場最近也取得了成功。

但是，華為的問題仍然在于未能引領技術創(chuàng)新，Heavy Reading在2007年11月對136家服務提供商進行了有關“40G和100G網(wǎng)絡”的調(diào)查顯示，華為在光網(wǎng)絡技術創(chuàng)新方面較為落后。在回答“你認為誰是40G和100G技術領導者”的選項時，阿爾卡特朗訊得到了超過30%的選票，接下來是北電網(wǎng)絡、Ciena和富士通，只有不到5%的受訪者選擇了華為。

Perrin總結說：“華為可以非?？斓貙崿F(xiàn)成熟技術的商用部署，但是它在高速傳輸、Packet Optical等前沿創(chuàng)新方面通常表現(xiàn)遲緩。”