沒有趕上CDMA第一波建網(wǎng)的華為盯準了中電信大規(guī)模整合和擴容C網(wǎng)的“第二次浪潮”。

華為如何分食原屬中興、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉等CDMA豪門的盛宴？

華為日前正加強與中國電信溝通，希望參與電信C網(wǎng)建設。“我們希望重演GSM的成功故事，之前華為GSM就是走一條農(nóng)村包圍城市，然后出擊海外，最后成功反攻國內(nèi)的路線。”

目前，華為在CDMA無線接入的國內(nèi)市場占有率不到5%，老對手中興份額達到30%.

中電信提三點要求

據(jù)透露，華為近期密會中國電信，希望能在電信CDMA中獲取令人滿意市場份額，更有意成為中國電信“長期網(wǎng)絡演進上的戰(zhàn)略合作伙伴”。

“中國電信提出三點要求，一是要求廠商有快速市場反應能力；二是較強研發(fā)能力；三是及時網(wǎng)絡交付能力。”華為無線市場部人士透露，華為海外豐富的CDMA布網(wǎng)經(jīng)驗，是華為“游說”中電信的重要“論據(jù)”之一。

華為從獨聯(lián)體、南部非洲、亞太等區(qū)域著手，一步步成為新興市場最大CDMA供應商，2007年在印度這個全球第二大CDMA市場屢有斬獲。

另外，華為正在加強多制式基站平臺研發(fā)———在一個平臺里，可以兼容GSM、CDMA、Wimax、LTE等多種制式。

“中國電信為CDMA網(wǎng)絡規(guī)劃六個演進方案，包括向LTE、WiMAX和UMB升級技術規(guī)劃。融合平臺意味運營商更換制式不需要換硬件，只要升級軟件。”

“墻外開花墻內(nèi)香”

“華為之前在國內(nèi)市場不光是不‘結果’，連花都開的不多。”華為無線市場部人士坦言，因之前市場策略原因，華為在國內(nèi)的CDMA無線接入市場份額寥寥。

1996年，華為在無線制式上選擇歐洲標準GSM，將上千名研發(fā)人員放在GSM產(chǎn)品開發(fā)，在CDMA上只保留了5個人。這一決定從今天WCDMA/HSPA已經(jīng)成為全球最主流3G制式上來看，頗具前瞻性，卻讓華為在聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡設備招標幾無斬獲。

2001年，由于未能如期推出基站設備，華為放棄聯(lián)通CDMA一期招標；2002年華為雖獲得參標機會，但二期招標結束時，聯(lián)通宣布與6家企業(yè)簽下合同，中興獲得了15%的份額，華為敗北。

華為并不愿意CDMA只在墻外開花。“今年以來，華為CDMA陸續(xù)進入天津、上海、蘇州、廈門等中國沿海發(fā)達市場，目前搬遷其他廠商和擴容的基站數(shù)量尚不多（只有2000多個），但隨著三星、北電、Moto等CDMA弱勢廠商退出，我們將牽手中國電信CDMA項目。”

也有業(yè)內(nèi)人士認為，中國電信任務頗重，小靈通用戶如何轉(zhuǎn)網(wǎng)，C網(wǎng)如何補站和升級，如何實現(xiàn)中國電信固網(wǎng)和移動網(wǎng)的融合，都是大課題。華為勃勃雄心能否實現(xiàn)，要看電信將哪個問題擺到最前面。