100多億的中國電信CDMA設(shè)備招標(biāo)報價6億多

8月20日，一則“中國電信CDMA招標(biāo)部分結(jié)果出爐”的消息令所有券商通信行業(yè)分析師開始忙碌，研究投資策略、緊急修改分析報告、打電話通知客戶，而這一切圍繞著兩個主角——中興通訊和華為。由于在中國電信CDMA招標(biāo)中，華為驚爆“地獄價”，引發(fā)行業(yè)震蕩，也導(dǎo)致“設(shè)備商競爭是要利潤還是要道義”的爭議激烈上演。

華為自殺價引起連鎖反應(yīng)

8月20日收盤時止，中興通訊（000063）A股當(dāng)日漲6.68%，收報35.59元。這是中興通訊連續(xù)8天以來首次大漲，終于讓中興通訊的高管和券商們舒了一口氣。

自8月12日以來，中興通訊（000063）的震蕩令業(yè)界矚目。僅僅到8月15日，幾天之內(nèi)，中興通訊就大跌18.63%至34.50元。8月15日，中興通訊的股價更是暴跌9.21%，趨近跌停。

令外界沒想到的是，一直穩(wěn)健持有中興通訊的基金們也會上演大逃離。一家不愿透露姓名的券商向《華夏時報》記者表示，導(dǎo)致部分基金信心大減的原因主要在于兩項市場傳聞引起恐慌性殺跌：一是傳C網(wǎng)簽單情況即將于8月22日左右公布，華為將贈送大量C網(wǎng)設(shè)備，并且已取得70%市場份額，而中興及上海貝爾阿爾卡特兩家僅共計獲得30%的訂單；二是傳中興與中國電信訂的C網(wǎng)訂單毛利率很低。

據(jù)有關(guān)行業(yè)分析師透露，在此次價值100多億的設(shè)備招標(biāo)中，華為竟然報出6億元的超級低價。

按照中國電信之前透露的消息，本次CDMA設(shè)備招標(biāo)預(yù)期為171億元人民幣，分為核心網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)等四個部分。廠商報價在100億左右符合常規(guī)市場競爭情況。按照無線產(chǎn)品40%-50%的毛利率，也就是說其潛虧將可能高達(dá)50億以上。顯然，華為這一價格被業(yè)界戲稱為跌破成本“地板價”，也跌破圈地“地窖價”，創(chuàng)造了“自殺價”。

虧損50億至100億

關(guān)于華為報價的結(jié)果，業(yè)內(nèi)爭議很大。

在電信設(shè)備行業(yè)，弱勢廠商進(jìn)行低價競標(biāo)“圈地”的現(xiàn)象非常常見，很多廠商通過低價進(jìn)入市場，后期通過更大的擴(kuò)容收回前期成本。在GSM擴(kuò)容過程中，中興、華為也多次局部采用這種策略。在國外招標(biāo)中，華為也屢次實施這種戰(zhàn)術(shù)，包括在印度和拉美。

不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，電信設(shè)備商招標(biāo)中部分贈送設(shè)備是普遍現(xiàn)象，但在國內(nèi)一次100多億的全國設(shè)備招標(biāo)過程中，報出接近于零的報價，這還是第一次。

問題是如何回報？根據(jù)中國電信的計劃，未來3年對CDMA網(wǎng)絡(luò)的投資約800億元，按照這樣的建設(shè)規(guī)模和“地獄價”報價，如果某家承建商就算只獲得其中的10%，其潛在虧損也將至少達(dá)到100億以上。考慮到國產(chǎn)的設(shè)備商5%左右的凈利潤，則100億的虧損需要通過正常報價賣出2000億以上的設(shè)備才能彌補虧損。

華為之前在國內(nèi)CDMA市場中份額只有2%，弱勢設(shè)備商采取更為激進(jìn)的價格策略很正常，但根據(jù)測算，獲得10%的市場份額也需要付出潛在虧損100億以上。今后華為如何收回成本是個問題。

中國電信未必全部接受

雖然截至本報發(fā)稿時止，中國電信CDMA設(shè)備招標(biāo)結(jié)果還未出爐，但華為的報價實際上已引發(fā)股市強烈反應(yīng)。而首當(dāng)其沖的就是其主要競爭對手中興通訊，正如前面所述，重倉持有中興股票的基金一度恐慌。

但就在基金上演大逃離之時，中興通訊卻上演了一出“C網(wǎng)招標(biāo)首戰(zhàn)告捷”的大戲，令基金們大跌眼鏡。

8月20日，中國電信C網(wǎng)招標(biāo)的結(jié)果部分出爐，初步統(tǒng)計結(jié)果，中興通訊約獲得總招標(biāo)額的約50%，阿-朗位居其后，占據(jù)約20%份額，其他份額為華為、亞信和福富等瓜分。另外，華友等3家公司獲得省分WAP門戶資格。這直接導(dǎo)致了中興通訊股價于8月20日大漲，中興通訊終于以實際業(yè)績回?fù)袅藗髀劇?/p>

而之前，中興通訊其實已與多家基金和投行反復(fù)溝通，并發(fā)出了“招標(biāo)結(jié)果尚未揭曉，任何猜測都是沒有事實根據(jù)”的警示。由此，終于平息了基金們的動蕩心理。8月20日，中興通訊股票終于大漲，市場信心開始恢復(fù)，在大勢回調(diào)的22日，收盤33.05元。

中國聯(lián)通C網(wǎng)部門借調(diào)到中國電信的一位人員證實，傳聞中的華為去競標(biāo)也確有其事。核心網(wǎng)的報價大概是6.9億，絕大多數(shù)相當(dāng)于免費贈送。

該人士同時表示，“中國電信有自己的考慮，也不一定全部采用超低價，作為成熟的運營商，中國電信非常明白華為的意圖，但為了保持CDMA設(shè)備商的競爭態(tài)勢，不會全盤接受，中興通訊、阿-朗等都有很大機會”。

事實上，華為通過扼殺CDMA和TD產(chǎn)業(yè)鏈清剿現(xiàn)有和潛在競爭對手，可以說是真正“釜底抽薪”的狠招，對中國電信也未必是好事，假如后面的擴(kuò)容沒有了設(shè)備商之間的競爭，等于中國電信也被華為牽著鼻子走，也不一定是好事，中國電信也未必答應(yīng)。