中國電信首期CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標引發(fā)了一場“血雨腥風”的廠商爭奪戰(zhàn)。昨日，一位離職的華為員工向《第一財經(jīng)日報》透露，為有足夠現(xiàn)金流備戰(zhàn)C網(wǎng)招標，華為中高層管理人員的2007年年終獎暫緩發(fā)放，以期以低價策略成功中標。

該員工透露，為保證穩(wěn)定，這一消息沒有在公司內(nèi)部廣泛傳播，華為基層員工年終獎已如期發(fā)放，且比2006年要多。由于中高層年終獎金額一般在12萬元以上，人數(shù)可能在5000~8000人，據(jù)此推算華為暫緩發(fā)放中高層年終獎，至少可騰挪出6億元資金空間。

對此，華為公司有關(guān)人士昨天表示，不對市場傳聞做出任何評論，華為薪酬體系也絕不會虧待任何員工。

布局未來

“此次C網(wǎng)招標對華為來說至關(guān)重要。”上述離職員工指出，華為看中的并不僅僅是此次81個重點城市CDMA網(wǎng)絡(luò)擴容訂單，而是未來的網(wǎng)絡(luò)維護和升級。國內(nèi)通信設(shè)備商估計，中國電信在一兩年內(nèi)可能將目前的CDMA網(wǎng)絡(luò)升級到CDMA2000的3G網(wǎng)絡(luò)。此外電信重組后的中國市場可能是全球未來兩年內(nèi)最大的電信市場，因此華為對中國市場每個訂單都志在必得，而這也將直接影響華為未來兩年的收入情況。

此次中國電信拋出的CDMA網(wǎng)絡(luò)第一單總金額在120億元~150億元，但未來升級和維護網(wǎng)絡(luò)的費用可能是現(xiàn)在總金額的10倍以上。如華為此時不入棋局，未來分一杯羹更難。正因如此，市場才有消息稱，華為不惜以不到7億元的超低價角逐C網(wǎng)招標。

8月19日，中國電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)招標首輪“唱標”結(jié)果出爐，中興通訊在中國電信的業(yè)務(wù)網(wǎng)招標中，獲得了50%左右的份額，而華為和阿爾卡特分別獲得約20%的份額。但業(yè)務(wù)網(wǎng)在整個中國電信的CDMA招標中所占的比重不是很大，CDMA基站即無線設(shè)備招標才是中國電信C網(wǎng)招標中重頭戲。中興通訊和華為內(nèi)部人士昨天均稱，“整體招標結(jié)果還沒有出爐。”

低報價的準備

超低報價考驗著華為現(xiàn)金流水平。華為預(yù)計，2008年全球合同銷售額將達230億美元，比2007年增長44%。但從宏觀條件看，全球經(jīng)濟增長放緩，殘酷的價格戰(zhàn)中通信制造業(yè)也無法獨善其身。這種殘酷現(xiàn)實已在華為的財報中有所體現(xiàn)：華為營業(yè)利潤率已從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%。

“多個華為中層打電話給我說，2007年的年終獎沒有發(fā)放。”上述華為離職員工表示，華為的前一年年終獎一般都在第二年五六月份發(fā)放，最遲會在10月發(fā)放，但從來沒有兩批發(fā)放的先例。由于中高層年終獎金額較高，暫緩發(fā)放還可在短期內(nèi)緩解現(xiàn)金流壓力。

華為一位基層員工則對《第一財經(jīng)日報》證實，最近已拿到2007年年終獎，且比預(yù)期要好。但由于自己不是中層，所以不知道中高層年終獎發(fā)放情況。華為員工數(shù)超過8萬人。本報記者昨天致電華為幾位中高層，但無法進一步確認年終獎發(fā)放的具體情況。