關(guān)鍵是，設(shè)備商不但可以從最初設(shè)備的維護(hù)和升級(jí)服務(wù)上收費(fèi)，還可以從后續(xù)的擴(kuò)容中獲益。這位華為的人士稱(chēng)，對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的短板在于終端。如果設(shè)備商打價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)商可以將節(jié)省下的投資投入終端補(bǔ)貼，快速做大CDMA終端的市場(chǎng)規(guī)模，這才能創(chuàng)造多贏(yíng)的局面，因此設(shè)備商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期，用較低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯泻锰幍摹?/p>

多位接受記者采訪(fǎng)的設(shè)備商人士擔(dān)心，在奧運(yùn)會(huì)后的TD-SCDMA招標(biāo)中，華為極有可能也采取這種超低價(jià)策略以獲取最大市場(chǎng)份額。畢竟，華為這種低價(jià)進(jìn)入的策略，曾經(jīng)在小靈通上，為后進(jìn)的自己取得了后來(lái)者居上的市場(chǎng)成績(jī)。

無(wú)論如何，華為的低價(jià)策略，已是電信的又一個(gè)壓價(jià)砝碼。李木告訴記者，早在2G時(shí)代，華為即與中電信建立了良好的關(guān)系。一方面，華為通過(guò)低價(jià)降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而中電信通過(guò)華為來(lái)壓價(jià)也是一定的。