一直懸而未決的中國(guó)聯(lián)通CDMA終端采購(gòu)公司——聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)通華盛”)終于落定歸宿。

中國(guó)聯(lián)通一位內(nèi)部人士向本報(bào)透露，中國(guó)聯(lián)通已把聯(lián)通華盛轉(zhuǎn)讓給中國(guó)電信，聯(lián)通華盛搖身變?yōu)橹袊?guó)電信的C網(wǎng)終端采購(gòu)公司，新聯(lián)通也組建了自己新的終端采購(gòu)公司聯(lián)通華凱公司。

一波三折

據(jù)本報(bào)獲悉，經(jīng)過(guò)中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通數(shù)輪討論，聯(lián)通華盛原本擁有的100名員工，50人跟隨聯(lián)通華盛到中國(guó)電信，另外50人留下來(lái)與加入進(jìn)來(lái)的部分網(wǎng)通人員組建中國(guó)聯(lián)通新的終端采購(gòu)公司——聯(lián)通華凱公司。

“聯(lián)通華盛各地方公司的員工將被統(tǒng)一劃歸到中國(guó)電信C網(wǎng)業(yè)務(wù)體系。”聯(lián)通上述人士還透露。

其實(shí)，最初聯(lián)通華盛和另外一家澳門(mén)聯(lián)通并不在中國(guó)聯(lián)通被出售的C網(wǎng)資產(chǎn)中。當(dāng)時(shí)，對(duì)于澳門(mén)聯(lián)通和聯(lián)通華盛在此次收購(gòu)中被區(qū)別對(duì)待，坊間流傳的原因是“澳門(mén)聯(lián)通要價(jià)高”、“聯(lián)通華盛與C網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)無(wú)關(guān)不值得買(mǎi)”的觀點(diǎn)。

事實(shí)上，作為中國(guó)聯(lián)通為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈意圖而專(zhuān)設(shè)的平臺(tái)，聯(lián)通華盛手機(jī)年銷(xiāo)售額超過(guò)百億元。聯(lián)通華盛作為聯(lián)通旗下負(fù)責(zé)終端采購(gòu)的全資子公司，運(yùn)營(yíng)三年間，其銷(xiāo)售渠道已遍布全國(guó)。去年，中國(guó)聯(lián)通終端銷(xiāo)售1008萬(wàn)部，通過(guò)聯(lián)通華盛銷(xiāo)售的CDMA手機(jī)達(dá)963萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)100%以上，聯(lián)通華盛同幾乎所有CDMA手機(jī)廠商均有合作，其在聯(lián)通C網(wǎng)中的作用舉足輕重。

因此，中國(guó)聯(lián)通看重聯(lián)通華盛，不想把所有的銷(xiāo)售人才拱手讓給未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通就聯(lián)通華盛的討論一直沒(méi)有停止，經(jīng)過(guò)雙方幾輪討論，達(dá)成一致，除50人被派往新聯(lián)通后，其余人員和劃歸給中國(guó)電信。有消息稱(chēng)，原聯(lián)通華盛副總經(jīng)理馬道杰將出任中國(guó)電信終端公司總經(jīng)理。

“華盛的員工都有兩套名片，一張是屬于集團(tuán)的終端事業(yè)部，而另一張是聯(lián)通華聯(lián)公司的，這種兩塊牌子一班人馬的方式將來(lái)也會(huì)是中國(guó)電信的終端采購(gòu)平臺(tái)的模式。”聯(lián)通內(nèi)部人士說(shuō)：“中國(guó)電信和新聯(lián)通都會(huì)復(fù)制聯(lián)通華盛模式，成立專(zhuān)門(mén)的定制終端采購(gòu)公司，在未來(lái)的3G時(shí)代，定制終端采購(gòu)公司在運(yùn)營(yíng)商體系內(nèi)的作用會(huì)越來(lái)越大。”在中國(guó)電信內(nèi)部，將被整合進(jìn)新的終端采購(gòu)公司的是原小靈通終端部門(mén)的人員。

顯然，收購(gòu)C網(wǎng)之后的中國(guó)電信的終端采購(gòu)將繼續(xù)采用聯(lián)通華盛模式進(jìn)行。而對(duì)于目前中國(guó)電信終端公司正在進(jìn)行中的500萬(wàn)部CDMA終端集采，知情人士說(shuō)，由中國(guó)電信采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)人加上聯(lián)通華盛先期調(diào)往中國(guó)電信的幾個(gè)骨干共同主持。"采購(gòu)仍按照華盛以往的流程進(jìn)行。"該人士說(shuō)。

難題

日前頗受矚目的中國(guó)電信CDMA手機(jī)的首次招標(biāo)就吸引了眾多眼球，共有30多家廠商入圍。宇龍計(jì)算機(jī)通信科技(深圳)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“宇龍通信”)市場(chǎng)部人士告訴記者：“7月初，中國(guó)電信向各手機(jī)廠商發(fā)出標(biāo)書(shū)，30多家的140多種手機(jī)參與投標(biāo)，在隨后的兩個(gè)月中，中國(guó)電信組織有關(guān)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人和各重點(diǎn)省市的專(zhuān)家組成評(píng)估組，召集了多家CDMA終端供應(yīng)商進(jìn)行內(nèi)部溝通和評(píng)標(biāo)。”該人士稱(chēng)，該次中國(guó)電信的采購(gòu)額是500萬(wàn)部手機(jī)，其數(shù)量和招標(biāo)要求是由各省市公司匯總而成。

“這是一個(gè)過(guò)渡期的采購(gòu)，而未來(lái)的終端公司會(huì)將SP、手機(jī)廠商、集團(tuán)增值業(yè)務(wù)部門(mén)召集在一起討論手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)方案，這才是真正意義上的定制手機(jī)模式。”一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

上訴宇龍通信人士透露，中國(guó)電信500萬(wàn)部CDMA終端招標(biāo)結(jié)果已經(jīng)出爐，該公司有70萬(wàn)部終端中標(biāo)。而且中標(biāo)的五款機(jī)型均鎖定在中高端。此外，有消息稱(chēng)，本次招標(biāo)，三星公司為100萬(wàn)部；中興中標(biāo)90萬(wàn)部；華為中標(biāo)80萬(wàn)部。

一位中標(biāo)廠商的內(nèi)部人士稱(chēng)，此次采購(gòu)仍以中低端手機(jī)為主的用意十分明顯，即將主要用于小靈通用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)。在此次招標(biāo)結(jié)果未出爐之前，中國(guó)電信已有內(nèi)部人士表示，此次招標(biāo)的最終目的就在于此。

顯然，中國(guó)電信的目標(biāo)是將6500萬(wàn)小靈通用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)成為3G用戶(hù)，而小靈通的用戶(hù)特征是低資費(fèi)，轉(zhuǎn)網(wǎng)的要求是低成本，而另一方面，即將交割的中國(guó)聯(lián)通C網(wǎng)用戶(hù)數(shù)7月份較上月減少41.3萬(wàn)戶(hù),下滑約1%，這顯然是中國(guó)電信不愿看到的事實(shí)。

對(duì)于C網(wǎng)即將面對(duì)的難題，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初曾表示，C網(wǎng)現(xiàn)在的主要問(wèn)題是終端供應(yīng)匱乏，手機(jī)價(jià)格偏高。據(jù)悉，中國(guó)電信正醞釀數(shù)套方案，以綁定小靈通用戶(hù)。具體方案包括在獲得CDMA網(wǎng)絡(luò)后，鼓勵(lì)小靈通用戶(hù)不改號(hào)轉(zhuǎn)C網(wǎng)。而在終端方面，聯(lián)通華盛已與十幾家廠商建立了獨(dú)立的終端規(guī)劃工作小組，其中包括產(chǎn)品組、渠道組市場(chǎng)組和服務(wù)組，這些動(dòng)作顯然都會(huì)加強(qiáng)新電信整合上下游的力量有所幫助。

一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，中國(guó)電信如果想讓6500萬(wàn)小靈通用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)，要解決兩個(gè)問(wèn)題，一是如果采取補(bǔ)貼轉(zhuǎn)網(wǎng)的方式，其補(bǔ)貼數(shù)額巨大；二是小靈通用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng)后其APU值(每戶(hù)每月收入)不高仍是難以改變的事實(shí)。