近日，有媒體曝出中國(guó)電信將在09年采集5500萬部CDMA手機(jī)，且不論消息真假，就是5500萬部的CDMA手機(jī)集采就可以讓終端廠商激動(dòng)一番。但冷靜思考，09年大規(guī)模集采5500萬部CDMA手機(jī)是否可行？中國(guó)電信是否應(yīng)打破原有聯(lián)通華盛終端運(yùn)營(yíng)模式，在2009年超常規(guī)快速發(fā)展CDMA用戶呢？

2009年對(duì)于中國(guó)電信而言是至關(guān)重要的一年。且觀中國(guó)電信的另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2009年中國(guó)移動(dòng)在全力鋪建TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取將其打造為精品3G網(wǎng)絡(luò)，暫時(shí)放緩了對(duì)于GSM網(wǎng)絡(luò)升級(jí)與用戶發(fā)展；中國(guó)聯(lián)通則處于GSM與CDMA網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)分離，即便10月15日新聯(lián)通成立，也將面臨一系列細(xì)化工作的完成，同時(shí)預(yù)計(jì)明年聯(lián)通將在大規(guī)模鋪建WCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，也無暇估計(jì)GSM用戶發(fā)展。對(duì)于中國(guó)電信而言，2009年是完成CDMA網(wǎng)絡(luò)鋪建，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，終端發(fā)放銷售等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵年，而中國(guó)電信集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)钚ヌ岢?9年大規(guī)模集采5500萬部CDMA手機(jī)顯然尚存商榷之處。

中國(guó)電信若要在CDMA領(lǐng)域施展拳腳有所作為就必須摒棄原聯(lián)通華盛的終端集采模式，而采用開放模式，采取社會(huì)化渠道方式推廣。短期內(nèi)采用小額集采方式可以吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，發(fā)展CDMA用戶規(guī)模，同時(shí)可以給予終端廠商信心，但不可大規(guī)模集采。

按照原先聯(lián)通華盛的模式，每部CDMA手機(jī)中國(guó)聯(lián)通將會(huì)為聯(lián)通華盛進(jìn)行補(bǔ)貼。假設(shè)中國(guó)電信平均每部手機(jī)補(bǔ)貼100元來計(jì)算，那么5500萬部CDMA手機(jī)的補(bǔ)貼數(shù)額將高達(dá)到55億元人民幣，而中國(guó)電信上半年的凈利潤(rùn)為126.34億元，55億元對(duì)于正在全力建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)，大力推進(jìn)WiFi網(wǎng)絡(luò)鋪建的中國(guó)電信而言將是不小的支出。

中國(guó)聯(lián)通在發(fā)展CDMA業(yè)務(wù)時(shí)始終受累于C網(wǎng)與G網(wǎng)的“左右互搏”，因此聯(lián)通在發(fā)展CDMA終端時(shí)始終采用運(yùn)營(yíng)商集采模式，而事實(shí)證明運(yùn)營(yíng)商集采制約了CDMA用戶規(guī)模，使得手機(jī)廠商利潤(rùn)微小，渠道商不愿介入，用戶可選擇終端種類單一價(jià)格昂貴，最終形成惡性循環(huán)。王曉初曾在中報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，中國(guó)電信在接手CDMA之前其全年相關(guān)業(yè)務(wù)虧損70億元，而其中終端集采模式所造成的惡性循環(huán)是拖累CDMA虧損的原因之一。

當(dāng)CDMA用戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，中國(guó)電信需要即使開放社會(huì)化渠道。中國(guó)移動(dòng)在幾年前也在大規(guī)模發(fā)展終端集采，但目前僅僅會(huì)通過定制部分終端進(jìn)行業(yè)務(wù)綁定，絕大多數(shù)均是通過社會(huì)渠道發(fā)展。國(guó)內(nèi)目前的幾大賣場(chǎng)隨處可見GSM手機(jī)，而山寨機(jī)的迅速崛起也是由于有豐厚的利潤(rùn)空間，從某一層面也促進(jìn)了GSM市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。

中國(guó)電信如果拿出55億來補(bǔ)貼旗下集采終端公司，不如用5億到10億利潤(rùn)空間留給廠商與渠道商，任其自由發(fā)展，而余下資金用來優(yōu)化建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)，提高用戶體驗(yàn)。這樣既可提高終端廠商與渠道商發(fā)展CDMA的興趣，又可使用戶有更多終端品種選擇，還改善了用戶體驗(yàn)，豈不一石N鳥了。