9月8日消息，內(nèi)幕知情人士向搜狐IT透露，中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)的報(bào)價(jià)高低差別巨大，尤其是華為對中國電信81個(gè)本地網(wǎng)的總報(bào)價(jià)只有6.9億元，而阿爾卡特朗訊的報(bào)價(jià)高達(dá)140億元，北電網(wǎng)絡(luò)為120億元，中興也達(dá)到了70多億元。對于數(shù)以幾十億計(jì)的報(bào)價(jià)之差，該消息人士透露，華為此舉的幕后故事非常復(fù)雜，這是任正非親自做出的一項(xiàng)關(guān)系未來5年的大決定?！　?/p>

焦頭爛額的任正非

據(jù)知情人士透露，自8月中旬以來，任正非和其它設(shè)備商的老總們一樣，奔波在北京的各個(gè)部委和中國電信高層中間。任正非一次次地希望從中國電信高層處了解到目前中國電信的真正需求，并希望依靠過去極硬的政府關(guān)系為此次CDMA招標(biāo)贏得一席之地。

作為此前幾乎沒有多少CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備地盤的華為來說，此次招標(biāo)遇到了前所未有的困難。根據(jù)國泰君安的報(bào)告，2007年，中國國內(nèi)CDMA市場份額分別為：中興32%、摩托羅拉23%、阿朗22%、北電17%、華為2%。華為的2%份額主要分布在天津、福建等極少數(shù)的幾個(gè)本地網(wǎng)，這為此次華為競標(biāo)中國電信CDMA滯留了太多困難。

由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的延續(xù)性，通常情況下，電信運(yùn)營商選擇了某個(gè)廠商的產(chǎn)品以后，其后續(xù)產(chǎn)品和附屬系統(tǒng)設(shè)備通常不得不繼續(xù)采購。因此，要顛覆其它廠商已經(jīng)占領(lǐng)的地盤，植入華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這不是一件容易的事情。

因此，相對于中興、摩托羅拉、阿朗和北電等公司來說，華為的任正非格外緊張。據(jù)透露，他親自負(fù)責(zé)統(tǒng)籌此次CDMA招標(biāo)，所有的細(xì)節(jié)均親歷親為，他深深意識(shí)到，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到招標(biāo)結(jié)果?！　?/p>

任正非判斷中國電信的真正需求:快速搶占移動(dòng)用戶

據(jù)知情人士透露，任正非之所以作出了以6.9億元報(bào)價(jià)參與競標(biāo)的決定，有其長遠(yuǎn)考慮，這個(gè)長遠(yuǎn)目標(biāo)可能是兩三年，也有可能是三五年。

據(jù)內(nèi)部知情人士透露，任正非認(rèn)為，電信重組后的中國電信作為一個(gè)全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，其以不低的價(jià)格收購了中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)，資本市場已經(jīng)以超過35%的跌幅表達(dá)了其意見。一方面，資本市場擔(dān)憂CDMA網(wǎng)絡(luò)的盈利預(yù)期不樂觀，尤其是中國聯(lián)通公布的運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示C網(wǎng)用戶出現(xiàn)了下滑。另一方面，全球市場對CDMA網(wǎng)絡(luò)的部署均在萎縮，中國電信運(yùn)營CDMA的前景存在過多不確定性。但是，中國電信的固網(wǎng)業(yè)務(wù)增幅減緩，移動(dòng)業(yè)務(wù)是其取得持續(xù)性增長的必然途徑。

因此，任正非判斷：如何在極短的時(shí)間內(nèi)贏取移動(dòng)業(yè)務(wù)勝利是中國電信最迫切的需求。在這一判斷下，任正非決定與中國電信站在一條戰(zhàn)線上，最大限度地幫助中國電信發(fā)展CDMA業(yè)務(wù)，因此，盡管過去的市場份額低至2%，任正非卻試圖在此次招標(biāo)中扭轉(zhuǎn)不利局面。　　

任正非解讀王曉初只字片語:長遠(yuǎn)看準(zhǔn)LTE

據(jù)內(nèi)幕知情者透露，開始做標(biāo)書時(shí)，華為的報(bào)價(jià)與其它設(shè)備商的報(bào)價(jià)并沒有至少60億的差距，當(dāng)王曉初在公開場合表示，將來CDMA網(wǎng)絡(luò)也會(huì)向LTE方向發(fā)展時(shí)，任正非隨即決定給出了不到7億的報(bào)價(jià)。

任正非認(rèn)為，盡管中國電信宣布要在移動(dòng)業(yè)務(wù)上投入800億元，但是，既然長遠(yuǎn)的發(fā)展不是CDMA，那么，中國電信肯定不愿意將主要資金花在CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上。而肯定會(huì)極大限度地將資金花在爭取移動(dòng)用戶、培育市場上。因此，如果為中國電信建設(shè)廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，方便中國電信用更多的資金和精力去培養(yǎng)用戶，這無異于幫中國電信度過了目前最為尷尬的敏感時(shí)期。

由此，任正非就下起了賭注，這個(gè)賭注大到幾十億資金，甚至上百億?！　?/p>

任正非更大野心:與中國電信戰(zhàn)略合作 鋪墊未來

據(jù)知情人士透露，任正非此次使用了“自殺”式的手段進(jìn)行競標(biāo)，實(shí)際上是將自己與中國電信進(jìn)行了綁定。如果中國電信成為中國最強(qiáng)或者第二強(qiáng)的電信運(yùn)營商，那么，華為今天的付出將使其成為“中國電信的兄弟”。內(nèi)幕人士甚至透露，如果政策允許民營企業(yè)入股運(yùn)營商，華為肯定會(huì)不惜一切代價(jià)下注中國電信。

盡管如此，中國電信最終也不可能只接受華為作為其CDMA設(shè)備供應(yīng)商，因?yàn)?，除了?bào)價(jià)的因素外，還有許多其它因素。