9月8日消息，內(nèi)幕知情人士向搜狐IT透露，中國(guó)電信CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)的報(bào)價(jià)高低差別巨大，尤其是華為對(duì)中國(guó)電信81個(gè)本地網(wǎng)的總報(bào)價(jià)只有6.9億元，而阿爾卡特朗訊的報(bào)價(jià)高達(dá)140億元，北電網(wǎng)絡(luò)為120億元，中興也達(dá)到了70多億元。對(duì)于數(shù)以幾十億計(jì)的報(bào)價(jià)之差，該消息人士透露，華為此舉的幕后故事非常復(fù)雜，這是任正非親自做出的一項(xiàng)關(guān)系未來(lái)5年的大決定。　　

焦頭爛額的任正非

據(jù)知情人士透露，自8月中旬以來(lái)，任正非和其它設(shè)備商的老總們一樣，奔波在北京的各個(gè)部委和中國(guó)電信高層中間。任正非一次次地希望從中國(guó)電信高層處了解到目前中國(guó)電信的真正需求，并希望依靠過(guò)去極硬的政府關(guān)系為此次CDMA招標(biāo)贏得一席之地。

作為此前幾乎沒(méi)有多少CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備地盤的華為來(lái)說(shuō)，此次招標(biāo)遇到了前所未有的困難。根據(jù)國(guó)泰君安的報(bào)告，2007年，中國(guó)國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額分別為：中興32%、摩托羅拉23%、阿朗22%、北電17%、華為2%。華為的2%份額主要分布在天津、福建等極少數(shù)的幾個(gè)本地網(wǎng)，這為此次華為競(jìng)標(biāo)中國(guó)電信CDMA滯留了太多困難。

由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的延續(xù)性，通常情況下，電信運(yùn)營(yíng)商選擇了某個(gè)廠商的產(chǎn)品以后，其后續(xù)產(chǎn)品和附屬系統(tǒng)設(shè)備通常不得不繼續(xù)采購(gòu)。因此，要顛覆其它廠商已經(jīng)占領(lǐng)的地盤，植入華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這不是一件容易的事情。

因此，相對(duì)于中興、摩托羅拉、阿朗和北電等公司來(lái)說(shuō)，華為的任正非格外緊張。據(jù)透露，他親自負(fù)責(zé)統(tǒng)籌此次CDMA招標(biāo)，所有的細(xì)節(jié)均親歷親為，他深深意識(shí)到，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到招標(biāo)結(jié)果?！　?/p>

任正非判斷中國(guó)電信的真正需求:快速搶占移動(dòng)用戶

據(jù)知情人士透露，任正非之所以作出了以6.9億元報(bào)價(jià)參與競(jìng)標(biāo)的決定，有其長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)可能是兩三年，也有可能是三五年。

據(jù)內(nèi)部知情人士透露，任正非認(rèn)為，電信重組后的中國(guó)電信作為一個(gè)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其以不低的價(jià)格收購(gòu)了中國(guó)聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)，資本市場(chǎng)已經(jīng)以超過(guò)35%的跌幅表達(dá)了其意見(jiàn)。一方面，資本市場(chǎng)擔(dān)憂CDMA網(wǎng)絡(luò)的盈利預(yù)期不樂(lè)觀，尤其是中國(guó)聯(lián)通公布的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示C網(wǎng)用戶出現(xiàn)了下滑。另一方面，全球市場(chǎng)對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)的部署均在萎縮，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)CDMA的前景存在過(guò)多不確定性。但是，中國(guó)電信的固網(wǎng)業(yè)務(wù)增幅減緩，移動(dòng)業(yè)務(wù)是其取得持續(xù)性增長(zhǎng)的必然途徑。

因此，任正非判斷：如何在極短的時(shí)間內(nèi)贏取移動(dòng)業(yè)務(wù)勝利是中國(guó)電信最迫切的需求。在這一判斷下，任正非決定與中國(guó)電信站在一條戰(zhàn)線上，最大限度地幫助中國(guó)電信發(fā)展CDMA業(yè)務(wù)，因此，盡管過(guò)去的市場(chǎng)份額低至2%，任正非卻試圖在此次招標(biāo)中扭轉(zhuǎn)不利局面。　　

任正非解讀王曉初只字片語(yǔ):長(zhǎng)遠(yuǎn)看準(zhǔn)LTE

據(jù)內(nèi)幕知情者透露，開始做標(biāo)書時(shí)，華為的報(bào)價(jià)與其它設(shè)備商的報(bào)價(jià)并沒(méi)有至少60億的差距，當(dāng)王曉初在公開場(chǎng)合表示，將來(lái)CDMA網(wǎng)絡(luò)也會(huì)向LTE方向發(fā)展時(shí)，任正非隨即決定給出了不到7億的報(bào)價(jià)。

任正非認(rèn)為，盡管中國(guó)電信宣布要在移動(dòng)業(yè)務(wù)上投入800億元，但是，既然長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展不是CDMA，那么，中國(guó)電信肯定不愿意將主要資金花在CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上。而肯定會(huì)極大限度地將資金花在爭(zhēng)取移動(dòng)用戶、培育市場(chǎng)上。因此，如果為中國(guó)電信建設(shè)廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，方便中國(guó)電信用更多的資金和精力去培養(yǎng)用戶，這無(wú)異于幫中國(guó)電信度過(guò)了目前最為尷尬的敏感時(shí)期。

由此，任正非就下起了賭注，這個(gè)賭注大到幾十億資金，甚至上百億?！　?/p>

任正非更大野心:與中國(guó)電信戰(zhàn)略合作 鋪墊未來(lái)

據(jù)知情人士透露，任正非此次使用了“自殺”式的手段進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，實(shí)際上是將自己與中國(guó)電信進(jìn)行了綁定。如果中國(guó)電信成為中國(guó)最強(qiáng)或者第二強(qiáng)的電信運(yùn)營(yíng)商，那么，華為今天的付出將使其成為“中國(guó)電信的兄弟”。內(nèi)幕人士甚至透露，如果政策允許民營(yíng)企業(yè)入股運(yùn)營(yíng)商，華為肯定會(huì)不惜一切代價(jià)下注中國(guó)電信。

盡管如此，中國(guó)電信最終也不可能只接受華為作為其CDMA設(shè)備供應(yīng)商，因?yàn)?，除了?bào)價(jià)的因素外，還有許多其它因素。