華為之所以沒有再報低價，一是與其目前的經(jīng)營狀況有關，二是與運營商內(nèi)部對此前的競價褒貶不一有關

讓大唐和中興等通訊設備商擔心的“地獄”價沒有出現(xiàn)在TD-SCDMA(簡稱TD)二期招標中。根據(jù)行業(yè)咨詢公司三電咨詢有限責任公司11月11日晚發(fā)布的報告，中國移動TD二期招標結果已經(jīng)出來，根據(jù)所得市場份額排名，大唐系排第一，其后分別是中興通訊、華為、諾西、普天與愛立信。

一參與競標公司人士透露，此次華為沒有報出年中CDMA網(wǎng)絡(簡稱C網(wǎng))競標時的“地獄”價，不過這并沒有妨礙華為成為TD二期招標的贏家。華為在兩次競標中的報價策略迥異，而業(yè)內(nèi)傳出在C網(wǎng)中標后，又對運營商報以“天堂”服務價，前后兩種不同的報價是其戰(zhàn)略主動使然，還是有外在被動因素所致？

“地獄”到“天堂”？

在今年8月中旬中國電信C網(wǎng)招標中，華為報出6.9億元的低價讓業(yè)內(nèi)大吃一驚，因為其他對手如阿朗、中興通訊的報價分別在140億元和70多億元。“如果按照這樣的價格去做，任何一個公司都會巨額虧損，所以我們稱華為這種報價為‘地獄’價。”一通訊設備廠家市場部負責人說。不過這樣的報價方式使華為如愿拿到30%以上的份額。

一業(yè)內(nèi)人士表示，華為這種低價拿標的手法在業(yè)內(nèi)并不少見，這些不會使其虧損，因為在中標后設備廠商可以要求更換運營商舊的設備，換上自己的設備，在設備維護和服務中獲利，所以像中興通訊、摩托羅拉等在一些地方市場也會報出零元的價格，有的甚至還免費贈送設備。

在C網(wǎng)招標結束后，業(yè)內(nèi)傳聞稱有設備商利用C網(wǎng)改造向中國電信收取工程搬遷費，而且價格不菲，由于華為剛以超低價獲得標的，業(yè)內(nèi)人士紛紛認為這則傳聞是針對華為。對此，華為公司對《財富時報》記者表示，華為沒有搬遷過廣東電信C網(wǎng)的舊設備，也更沒有收取搬遷費用，傳聞純屬謠言，華為不予過多評論。不過廣東電信一知情人士向《財富時報》記者透露，確實有設備商在中標后搬遷原設備商愛立信的無線和核心網(wǎng)設備，向廣東電信收取搬遷費，費用高達2億元。

極限競標背后

在華為以超低價獲得C網(wǎng)份額后，業(yè)內(nèi)擔心這種情形會在TD網(wǎng)招標中重演，后來的事實是華為沒有采取相同的做法。不過有業(yè)內(nèi)人士表示，華為之所以沒有再報低價，而讓大唐系以最低價獲取了第一的份額，一是與其目前的經(jīng)營狀況有關系，二是與運營商內(nèi)部對此前的競價褒貶不一有關。

在C網(wǎng)招標中，盡管華為報出了6.9億元的超低價，不過最后華為所拿的份額也只有30%，事實上，運營商出于平衡各設備商間利益的角度，也不會全盤接受華為的報價，“我們內(nèi)部也曾討論過，如果放縱這種價格競爭，短期內(nèi)運營商可以獲得利益，但長遠來看，整個利益鏈都會受到傷害。”上述廣東電信人士說?？赡苁浅鲇谙嗤目紤]，在TD二期招標前，TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布成員反惡性競爭的原則規(guī)定，中興、華為都是這一聯(lián)盟的成員，華為如果再報超低價，將招致TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟眾怒，“這次TD二期招標，大家的報價已經(jīng)接近于成本底線，再低的話就有點像惡性競爭了。”上述設備廠家市場負責人說。

一熟悉華為公司的人士說，華為在C網(wǎng)和TD網(wǎng)的報價方式不一與其經(jīng)營狀況也有關系，此前華為的主要精力與技術長處都在C網(wǎng)，不過其在C網(wǎng)的市場份額一直很低，希望能通過超低價突然襲擊的方式得到理想的份額，同時對對手也能夠形成打擊，而在TD上，此前一直是由華為與西門子合資成立的鼎橋公司運作，不過一直沒有達到預期，在去年的TD招標中只拿到10%的份額，后來華為接手鼎橋公司獨自進入TD，在技術上和銷售上與其C網(wǎng)相比要弱，因此華為更敢于在C網(wǎng)采取激進的措施。對于華為的C網(wǎng)與TD網(wǎng)領域的技術優(yōu)勢，華為方面表示不方便回應。

另外，華為目前的經(jīng)濟狀況也不可能使其在更多的領域采取成本競爭，盡管華為一直表示其現(xiàn)金流比較充裕，不過在全球金融危機的背景下，華為也不得不做好過冬的準備，在行業(yè)價格競爭的同時還要維持不同產(chǎn)品的高額支出。據(jù)了解，華為一直希望中國WCDMA牌照能夠盡早發(fā)放，在全國各地免費建設了規(guī)模不一的50多個WCDMA試驗局，這些試驗局維護成本非?？捎^，事實上，通常通訊設備行業(yè)的很多試驗局都需要在兩年左右才能收回成本。

一證券公司分析師表示，全球金融危機使國外通訊設備廠商的競爭力削弱，這給了中興、華為等中國公司很多機會，不過中國公司也面臨著巨大的資金壓力，因為運營商出于成本控制的考慮，可能會進一步壓低廠商的采購價格，同時也會看重廠商的融資能力，避免不可持續(xù)發(fā)展情形出現(xiàn)。華為今年曾表示要繼續(xù)準備過冬，今年5月傳出要出售其移動終端部門，不過這項資產(chǎn)出售由于全球金融危機而未能成功，此次融資失敗可能會對其現(xiàn)金流帶來負面影響。在11月11日，華為方面向《財富時報》記者表示，目前移動終端出售事宜暫停，沒有進一步的消息透露。