“如夸張一點(diǎn)、感性一點(diǎn)說(shuō)，那一刻仿佛置身印度，因?yàn)閰⑴c的廠(chǎng)商都為國(guó)際上的攻防‘老友’。”參與聯(lián)通WCDMA設(shè)備招標(biāo)的知情人士昨天如是感嘆。

與CDMA和TD相比，WCDMA的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑更加激烈。此前，中國(guó)電信的CDMA招標(biāo)是中國(guó)3G設(shè)備“血戰(zhàn)”的起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)有華為、中興、上海貝爾（阿爾卡特朗訊）、摩托羅拉、北電和三星等參與競(jìng)爭(zhēng)，而實(shí)際上只有上海貝爾、華為、中興有實(shí)力一拼，而在WCDMA領(lǐng)域，這幾家都很強(qiáng)，再加上此次聯(lián)通在一次招標(biāo)中還分批次開(kāi)結(jié)果，不斷刺激廠(chǎng)商調(diào)整策略和價(jià)格。

“從目前的結(jié)果看，中興暫時(shí)占據(jù)第一，顛覆了原有格局。”申銀萬(wàn)國(guó)通信行業(yè)分析師方璐表示，由于中興通訊現(xiàn)有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的部署規(guī)模遜于愛(ài)立信、華為以及諾基亞西門(mén)子，市場(chǎng)普遍預(yù)期該公司在聯(lián)通招標(biāo)中排名可能次于上述三家，所獲份額可能不超過(guò)15%，多數(shù)人預(yù)期在10%左右，但中興此次斬獲很可能超出15%的市場(chǎng)最高預(yù)期。

方璐認(rèn)為，在價(jià)格戰(zhàn)中，中國(guó)設(shè)備商更具優(yōu)勢(shì)。比照其他國(guó)外廠(chǎng)商，中興、華為是目前唯一保持收入和盈利均正向增長(zhǎng)的兩家企業(yè)，而國(guó)外廠(chǎng)商均現(xiàn)衰退之勢(shì)，希望借助中國(guó)這一沃土增厚利潤(rùn)，或彌補(bǔ)虧損，自然不會(huì)主動(dòng)低價(jià)競(jìng)標(biāo)。

另外，聯(lián)通的WCDMA市場(chǎng)對(duì)于中興通訊具有重要的戰(zhàn)略意義，因此在此次招標(biāo)中，其進(jìn)攻欲望最強(qiáng)烈。中興在CDMA上有優(yōu)勢(shì)，但WCDMA則是華為的強(qiáng)項(xiàng)。如果中興在中國(guó)這個(gè)全球最大的WCDMA市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破，必然會(huì)對(duì)其在海外WCDMA市場(chǎng)布局構(gòu)成強(qiáng)有力支撐。

從2008年的CDMA和TD-SCDMA的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)看，價(jià)格最低者均是中標(biāo)份額最高，如CDMA招標(biāo)中，華為積極進(jìn)攻，報(bào)價(jià)最低，中標(biāo)份額26%；TD-SCDMA招標(biāo)中，大唐報(bào)價(jià)最低，目前總份額37%。

因此中興在WCDMA招標(biāo)中與華為等實(shí)現(xiàn)了攻守易位，率先報(bào)出低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以求實(shí)現(xiàn)份額上的突破。

在方璐看來(lái)，雖然存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但比照印度市場(chǎng)WCDMA設(shè)備2萬(wàn)多元/載扇的價(jià)格，如果此次競(jìng)標(biāo)價(jià)格高于3萬(wàn)元/載扇，則廠(chǎng)商的利潤(rùn)率仍可維持在正常水平。