2月16日消息 中國電信移動終端產業(yè)合作高層論壇上周五在北京召開。中國電信在論壇結束后與7家終端廠商簽約，集采120萬部3G手機，涉及10個型號，這是中國電信第一次集采3G手機。

詳解C網終端采購模式

與往次招標不同，這次CDMA終端采購采用了幾種不同方式。一是統(tǒng)談統(tǒng)簽，即中國電信統(tǒng)一與終端廠商洽談統(tǒng)一簽訂合同，也屬于傳統(tǒng)意義上的集采模式；二是統(tǒng)談分簽；三是各省分公司自行采購；四是完全組織社會渠道采購。

中國電信天翼終端管理部副總經理馬道杰在會議的問答環(huán)節(jié)中就這四種采購方式的意義做出了詳盡的解釋。

馬道杰表示，第一種方式——統(tǒng)談統(tǒng)簽是要解決信心的問題，就是保底，要讓大家有信心，敢于生產，敢于去創(chuàng)新，敢于設計。

第二種方式——統(tǒng)談分簽解決兩個方面的問題，一個仍然是信心問題；第二個問題，就是服務問題。因為統(tǒng)談統(tǒng)簽和統(tǒng)談分簽都是社會采購，但是統(tǒng)談分簽以后極大的調動了省分公司的積極性，同時也給各位廠商帶來了一個挑戰(zhàn)，就是各位廠商更加的貼近省分公司，為省分公司做好服務，這是第二個層面，為了解決信心和服務問題。

第三，省分公司自采首先還是要解決信心問題；其次，解決服務問題；再次，解決差異化的問題。因為通過省分公司的自采使省分公司完全可以選擇自己的業(yè)務，各省難免有差異，這樣各個廠商可以給省分公司直接提供差異化的服務。“當然社會化采購我認為這是最理想的，如果真正能實現(xiàn)社會化的采購和銷售，不但解決了信心、服務和差異化的問 題，更多的我個人覺得是直接解決了用戶的需要問題。”

馬道杰還表示，希望百分之百的采購都是由社會化組織采購，比如說由國代商組織采購，這是追求的目標，但是目標必須是目標，可能得一步一步實現(xiàn)。

中國電信不做CDMA盟主

當現(xiàn)場有人問及中國電信是否會牽頭組織CDMA產業(yè)聯(lián)盟時，馬道杰明確表示不會成立產業(yè)聯(lián)盟。他表示，中國電信希望為CDMA產業(yè)鏈營造一個開放、透明的產業(yè)環(huán)境，“一旦成立產業(yè)聯(lián)盟就有入與不入的問題”。

馬道杰認為這樣才能使CDMA產業(yè)的平臺更大、更開放。他還強調，中國電信與產業(yè)鏈上的其他廠商一樣是平等的。同時，中國電信還會通過信息化手段提供為廠商更多的交流方式，如有需要還可由天翼終端管理公司牽頭與中國電信三大客戶管理部門溝通。