作為一家綜合電信業(yè)務(wù)提供商，阿聯(lián)酋電信公司的業(yè)務(wù)遍及阿聯(lián)酋、中東、非洲和亞洲的一些國(guó)家。在不斷擴(kuò)張的海外之路上，業(yè)務(wù)收入和市場(chǎng)范圍都在不斷擴(kuò)大，其經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

阿聯(lián)酋電信公司(Emirates Telecommunications Corporation，簡(jiǎn)稱Etisalat?是中東和北非地區(qū)第二大電信運(yùn)營(yíng)商，在全球電信企業(yè)中它的排位是第16位。

作為一家綜合電信業(yè)務(wù)提供商，它為用戶提供的業(yè)務(wù)包括：固定、移動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)和其它電信業(yè)務(wù)等。它的業(yè)務(wù)遍及阿聯(lián)酋、中東、非洲和亞洲的一些國(guó)家。

2005年前，Etisalat在本國(guó)固定和移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占據(jù)著壟斷地位；2005年后，隨著新競(jìng)爭(zhēng)者DU的市場(chǎng)進(jìn)入，它的壟斷地位被打破。在阿聯(lián)酋市場(chǎng)，Etisalat的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是DU和Orascom電信公司。由于競(jìng)爭(zhēng)的引入，Etisalat的市場(chǎng)占有率從2006年的100%，下降到2007年的80.9%。從目前來(lái)看，Etisalat仍在移動(dòng)市場(chǎng)起主導(dǎo)作用，主要依靠它強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)施。

2007年，Etisalat的業(yè)務(wù)收入達(dá)到了62.4億美元，其中64%的收入來(lái)自移動(dòng)業(yè)務(wù)。凈利潤(rùn)19.9億美元。固定、移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)用戶分別達(dá)到了130萬(wàn)、640萬(wàn)和87.5萬(wàn)。這三種業(yè)務(wù)相對(duì)2006年的增長(zhǎng)分別為3%、15.46%、32%。Etisalat的固定和移動(dòng)普及率分別為25.5%和122%。

Etisalat參加了東非海底系統(tǒng)和東南亞、中東及西歐4項(xiàng)目的建設(shè)。

2004年，Etisalat用34.5億美元購(gòu)買了沙特的第二張GSM許可證，從此開(kāi)始了海外擴(kuò)展的道路?，F(xiàn)在，Etisalat在中東、亞洲和非洲管理著14家運(yùn)營(yíng)商，公司實(shí)際接入的用戶達(dá)到了3200萬(wàn)，普及率高達(dá)150%，而可接入的潛在用戶達(dá)到4億。Etisalat的海外收入增長(zhǎng)率為17.6%。2007年，海外收入占總收入的比重為4%，2012年，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)增加到24%。

1、中東

2004年進(jìn)入沙特電信市場(chǎng)后，Etisalat利用它在沙特的公司Mobily不斷擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。到2007年，Mobily的移動(dòng)用戶數(shù)量已達(dá)到1110萬(wàn)。2008年4月，Etisalat出售了Mobily 的8.75%的股份，使自己的持股下降到26.25%。

Mobily在沙特移動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)只有兩年，但市場(chǎng)占有率已達(dá)到34 %。在它的620萬(wàn)用戶中，3G用戶有100萬(wàn)，這使它成為中東和北美地區(qū)提供3G無(wú)線業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商中列第七位的經(jīng)營(yíng)者。

Etisalat還把觸角伸向了阿富漢。2006年，Etisalat出資0.40億美元，獲得了在阿富漢經(jīng)營(yíng)GSM的許可證，這也是阿富漢發(fā)放的第4張移動(dòng)經(jīng)營(yíng)許可證?？紤]到戰(zhàn)后阿富漢的實(shí)際情況，它的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在話音和文本業(yè)務(wù)上。在移動(dòng)業(yè)務(wù)上則側(cè)重于2G業(yè)務(wù)的提供。

2、非洲

在非洲，Etisalat非?；钴S。首先，它收購(gòu)了Atlantique 電信公司(Atlantique Telecom，簡(jiǎn)稱AT)50%的股份。AT是一家基地在象牙海岸的公司，它在貝寧、布基納法索、多哥、尼日爾、中非共和國(guó)、加蓬和象牙海岸都有移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。2007年，Etisalat將它在AT的股份增加到70%，2008年5月增加到82%。到2007年底，AT的用戶達(dá)到了290萬(wàn)。

在尼日利亞，Etisalat已簽訂了收購(gòu)和管理新市場(chǎng)電信業(yè)務(wù)提供商(Emerging Markets Telecommunications Services，簡(jiǎn)稱EMTS)的協(xié)議。EMTS是尼日利亞第5家 GSM運(yùn)營(yíng)商。Etisalat通過(guò)對(duì)EMTS公司40%的參股，間接獲得了在尼日利亞15年的普遍接入經(jīng)營(yíng)許可。目前，它已投資10億美元用于尼日利亞的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1999年，Etisalat收購(gòu)了坦桑尼亞一家移動(dòng)公司—Zanzibar電信的股份，收購(gòu)價(jià)格是240萬(wàn)美元。2007年，它又將在這一公司的股份增加到17%。

在埃及，2006年，Etisalat出資29億美元，獲得了一張?jiān)S可證，管理一家GSM運(yùn)營(yíng)商—Etisalat Misr，成為埃及第三家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，開(kāi)通了埃及第一個(gè)3.5G網(wǎng)，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┮苿?dòng)電視、高速互聯(lián)網(wǎng)接入及可視電話業(yè)務(wù)。到2007年，公司已發(fā)展了用戶160萬(wàn)。

Sudatel是蘇丹一家經(jīng)營(yíng)固定、移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，Etisalat擁有它4%的股份。此外，在蘇丹，Etisalat 還是Canar電信公司(經(jīng)營(yíng)固定業(yè)務(wù))的十個(gè)基金人之一。2007年，Etisalat將它在Canar電信37%的股份擴(kuò)大到82%，為此支出的費(fèi)用是1.59億美元。

3、亞洲

在亞洲，Etisalat的第一宗收購(gòu)是PT Excelcomindo Pratama公司，它是一家基于印尼的公司。收購(gòu)價(jià)格是4.38億美元，獲得的PT股份是15.97%。PT是印尼的一家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，收購(gòu)時(shí)，PT的用戶為1500萬(wàn)。

2006年底，Etisalat又收購(gòu)了巴基斯坦電信公司Pakistan Telecommunication Company ，簡(jiǎn)稱PTCL?的26%的股份，收購(gòu)價(jià)格是26億美元。

在印度，Etisalat正在建設(shè)Etisalat軟件解決方案，為Etisalat開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)軟件產(chǎn)品和IP產(chǎn)品。