3月12日，中國(guó)移動(dòng)招標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán) TD-SCDMA終端專項(xiàng)激勵(lì)資金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目招標(biāo)公告》，宣布為了進(jìn)一步推動(dòng)TD-SCDMA(以下簡(jiǎn)稱TD)發(fā)展，促進(jìn)TD終端產(chǎn)業(yè)鏈成熟，加速TD終端產(chǎn)品化過(guò)程，中國(guó)移動(dòng)擬投入6億元左右啟動(dòng)“TD-SCDMA終端專項(xiàng)激勵(lì)資金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目”招標(biāo)工作，此次招標(biāo)包括“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”和“低價(jià)3G手機(jī)”兩個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)書(shū)購(gòu)買日期為3月19日-3月20日。

此前，中國(guó)移動(dòng)在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)了對(duì)TD終端產(chǎn)品的不滿。中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙此前曾經(jīng)表示將拿出專項(xiàng)資金資助終端和芯片企業(yè)加速發(fā)展。此次招標(biāo)將使資助落到實(shí)處。不過(guò)，6億元如何花?中國(guó)移動(dòng)語(yǔ)焉不詳。此外，中國(guó)移動(dòng)為何先期選擇“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”和“低價(jià)3G手機(jī)”兩個(gè)項(xiàng)目?中國(guó)移動(dòng)要求手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和芯片方案廠商捆綁招標(biāo)有何深意?

與廠商1∶1出資聯(lián)合研發(fā)

雖然中國(guó)移動(dòng)在招標(biāo)公告中公布了投標(biāo)企業(yè)需要具備的資質(zhì)，但是兩個(gè)項(xiàng)目各投入多少錢(qián)、中國(guó)移動(dòng)在多大程度上參與聯(lián)合研發(fā)并未公布。簡(jiǎn)言之，6億元如何花在招標(biāo)公告中并未詳細(xì)透露。

通過(guò)對(duì)負(fù)責(zé)此項(xiàng)目、與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行接洽的終端和芯片企業(yè)高管的采訪，《中國(guó)電子報(bào)》記者了解到，6億元投資將以類似政府資金運(yùn)作的方式進(jìn)行。中國(guó)移動(dòng)和終端、芯片廠商以1∶1出資的方式進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。其中，旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)項(xiàng)目以手機(jī)企業(yè)為投標(biāo)主體，中國(guó)移動(dòng)投資為2.35億元，競(jìng)標(biāo)方投資同為2.35億元;低價(jià)3G手機(jī)項(xiàng)目以芯片方案廠商為投標(biāo)主體，移動(dòng)和競(jìng)標(biāo)方各投資2.2億元。中國(guó)移動(dòng)的資金投入以項(xiàng)目的形式進(jìn)行，在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)投入不同比例的資金，例如，項(xiàng)目立項(xiàng)后30%、制作樣機(jī)后30%、產(chǎn)品銷售后40%。

那么，剩余的1.5億元左右的資金將用于何處?一位不愿具名的企業(yè)高管向《中國(guó)電子報(bào)》記者透露，在中國(guó)移動(dòng)更早版本的招標(biāo)意向書(shū)中，有TD無(wú)線座機(jī)(DeskPhone)一項(xiàng)，而在正式的招標(biāo)公告中，此項(xiàng)被刪除。因此，1.5億元資金可能用于TD無(wú)線座機(jī)的研發(fā)。“中國(guó)移動(dòng)此次將采用與日本運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo和手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合研發(fā)相類似的方式進(jìn)行運(yùn)作。也就是說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)不僅僅是給終端企業(yè)和芯片企業(yè)投錢(qián)，更重要的是要深度參與手機(jī)企業(yè)和芯片企業(yè)的研發(fā)，進(jìn)行深度定制。以往中國(guó)移動(dòng)的定制只是在手機(jī)上印有‘心機(jī)’標(biāo)志并內(nèi)置飛信、139郵箱等應(yīng)用軟件，而深度定制則可能涉及手機(jī)操作系統(tǒng)的研發(fā)、對(duì)HSUPA功能的支持等更深入的領(lǐng)域。”iSuppli通信行業(yè)分析師王陽(yáng)向《中國(guó)電子報(bào)》記者分析說(shuō)。

中國(guó)移動(dòng)是否會(huì)借此加強(qiáng)對(duì)TD產(chǎn)業(yè)鏈的控制?筆者認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)以聯(lián)合研發(fā)的形式參與手機(jī)和芯片廠商的研發(fā)將抱著一種開(kāi)放的態(tài)度，因?yàn)樵诮K端成為T(mén)D產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的現(xiàn)實(shí)下，過(guò)分強(qiáng)調(diào)對(duì)終端企業(yè)的控制不利于產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。聯(lián)合研發(fā)將使中國(guó)移動(dòng)與手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)從集采時(shí)的單純買賣關(guān)系更多地變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系。不過(guò)，聯(lián)合研發(fā)將鞭策手機(jī)企業(yè)和芯片企業(yè)加速TD終端的發(fā)展。

投標(biāo)主體不同有深意

中國(guó)移動(dòng)在此次招標(biāo)中特別強(qiáng)調(diào)要求手機(jī)廠商和芯片廠商聯(lián)合投標(biāo)，并規(guī)定旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)項(xiàng)目的投標(biāo)主體為手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，低價(jià)3G手機(jī)項(xiàng)目的投標(biāo)主體為芯片方案廠商。

中國(guó)移動(dòng)發(fā)展旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是加強(qiáng)移動(dòng)寬帶特別是高端用戶數(shù)據(jù)應(yīng)用的重要舉措;發(fā)展低價(jià)3G手機(jī)則是考慮到讓用戶以不太高的成本先進(jìn)行TD3G體驗(yàn)，雖然這批用戶短期內(nèi)可能不會(huì)成為高端用戶，但是對(duì)潛在用戶群體的培養(yǎng)將在TD和WCDMA/CDMA2000網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)搶3G用戶時(shí)起到重要的作用。

至于兩個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)主體的不同有何用意，王陽(yáng)解釋說(shuō)：“高端手機(jī)毛利較高，手機(jī)廠商需要在多方面進(jìn)行控制，在芯片性能較好、平臺(tái)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上加強(qiáng)外觀設(shè)計(jì)，品牌知名度對(duì)于消費(fèi)者認(rèn)知具有重要的作用。而對(duì)于低端3G手機(jī)來(lái)說(shuō)，芯片廠商及相關(guān)元器件成本占手機(jī)總成本的比重較大，對(duì)手機(jī)價(jià)格有較強(qiáng)的控制能力，手機(jī)廠商的發(fā)揮余地較小。”

在發(fā)給企業(yè)的招標(biāo)書(shū)中，中國(guó)移動(dòng)要求旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)符合中國(guó)移動(dòng)深度定制規(guī)范、符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)定制規(guī)范等多條中國(guó)移動(dòng)的定制規(guī)范。中國(guó)移動(dòng)在招標(biāo)公告中衡量競(jìng)標(biāo)企業(yè)資質(zhì)的二選一條件中的一個(gè)條件是：2008年1月1日至2008年12月31日期間，在中國(guó)大陸正式銷售的售價(jià)高于2500元的機(jī)型，累計(jì)完成15萬(wàn)部以上的銷量。

由此來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)項(xiàng)目可以被視為其向全球手機(jī)巨頭參與TD終端研發(fā)發(fā)出的積極信號(hào)。從目前情況看，諾基亞、三星、LG、索尼愛(ài)立信等公司都符合上述條件，而國(guó)內(nèi)符合上述條件的手機(jī)企業(yè)似乎只有宇龍酷派一家。而低價(jià)3G手機(jī)項(xiàng)目則將是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的盛宴，中興、華為、聯(lián)想、海信等主力品牌將獲得更多中標(biāo)機(jī)會(huì)。

值得注意的是，中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)調(diào)此次招標(biāo)要避免出現(xiàn)普惠的情況，這樣看來(lái)，中標(biāo)廠商或許將出現(xiàn)較為集中的情況，大品牌的機(jī)會(huì)更多一些。

聯(lián)合投標(biāo)大受歡迎

即使中國(guó)移動(dòng)不投入聯(lián)合研發(fā)資金，手機(jī)和芯片企業(yè)本身還是要進(jìn)行資金投入，因此，中國(guó)移動(dòng)的聯(lián)合研發(fā)資金對(duì)于手機(jī)和芯片企業(yè)無(wú)疑是一個(gè)大大的利好。手機(jī)廠商和芯片廠商聯(lián)合投標(biāo)的方式也受到企業(yè)的熱捧。

浙江華立通信集團(tuán)常務(wù)副總裁吳國(guó)華在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)：“中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合研發(fā)將對(duì)我們和芯片企業(yè)提出更高的要求，我們將獲得更大的支持力度，因此公司持非常歡迎的態(tài)度。”

芯片企業(yè)重郵信科董事長(zhǎng)聶能向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，聯(lián)合投標(biāo)對(duì)于芯片企業(yè)肯定有好處，因?yàn)檫@將使芯片企業(yè)更好地了解運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的要求，產(chǎn)業(yè)鏈的合作將更加緊密。

雖然還沒(méi)有最終確定如何應(yīng)標(biāo)，但是聯(lián)發(fā)科技相關(guān)人士向《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，公司非常重視此事，將馬上開(kāi)會(huì)專門(mén)進(jìn)行研究。他說(shuō)：“如果從上游芯片開(kāi)始進(jìn)行研發(fā)支持，將更好地發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)，最終給消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠。”