C114 6月8日消息（于藝婉）根據(jù)市場研究公司iSuppli報告，中國手機市場在2009年第一季度逆勢成長，銷量達到5800萬臺，較上季度增長9%。在這個季度，中興通訊手機的全球出貨量達到了1000萬部，與去年同期相比增長30％，繼續(xù)保持每年復合增長率約30％以上的速度。

“盡管全球手機在今年一季度的銷量同比下降了9.4%，不過，中興通訊同期在中國市場的銷量增長了200%，目前，中國市場的銷量已經(jīng)占到了中興全球市場的30%。”中興通訊全球市場副總裁熊輝在2009第一財經(jīng)中國3G終端論壇期間接受媒體采訪時說。

在全球金融危機的今天，這樣的一個成績對于中興來講的確是令人振奮的，不過，銷量的增長并非來自于一直被看好的新興市場，“因為對價格敏感，所以，新興市場越來越難做了，反倒是歐洲市場占到了中興30%以上的份額。”熊輝說。

中高端產(chǎn)品不排除子品牌

新興市場的需求下降勢必導致低端手機不是此刻市場上的寵兒，所以，終端廠商也會對自身的戰(zhàn)略進行調(diào)整。中興也需要推出更多中高端手機以更好地迎合市場的需求。這就需要中興改變其原有的終端定位。

熊輝用手指蓋上了他手中那款很炫的觸摸屏手機的LOGO。“大家看這款手機，如果是諾基亞的LOGO，即使5000多元也會有不錯的銷量，是中興的LOGO，即使2500元左右，很多消費者還會反復掂量。”一句話道出了中興原有品牌的定位對現(xiàn)有產(chǎn)品的影響。

“中高端終端產(chǎn)品，不排除考慮使用子品牌。”熊輝說。3G時代會有更多的智能手機出現(xiàn)，這也是中高端產(chǎn)品的方向，在手機操作系統(tǒng)方面，中興選擇了Android和Windows mobile，據(jù)熊輝介紹，目前，中興基于中國移動OMS平臺的終端也在研發(fā)中。

跟進高通所有產(chǎn)品

在聯(lián)通時代，很少有人提及威盛的名字，而CDMA易主中國電信后，威盛則以CDMA芯片供應商的形象頻頻亮相，很多手機廠商都選擇威盛合作中低端CDMA手機，但是，中興到目前為止還沒有這個打算。

中興從1998年開始研發(fā)CDMA手機，2001年正式與高通公司達成戰(zhàn)略合作，2006年，中興的CDMA終端銷量超過了千萬部。“我每一兩個月就要去高通一次，高通所有的產(chǎn)品我們都會跟進。“熊輝說。

這也包括高通剛剛在2009臺北國際電腦展上推出的“smartbook”全新理念的產(chǎn)品，高通通過其Snapdragon平臺要打造一種融合智能手機和上網(wǎng)本之長的產(chǎn)品。“中興也會推‘smartbook’，可能會和運營商打雙品牌，但是，具體何時能出產(chǎn)品，要看運營商何時有需求。”熊輝說。

打造另類渠道團隊

中興也曾經(jīng)打造過類似于國內(nèi)很多手機廠商的傳統(tǒng)銷售渠道，但是，終究沒有成功，反倒是在國外多年來的摸爬滾打使這家企業(yè)確立了銷售也以運營商需求為導向的策略。在中國的3G時代開啟了，中興又開始打造渠道團隊。

“中興的渠道并不是傳統(tǒng)意義上的渠道，而是和運營商以及分銷商三方一起達成共識，通過產(chǎn)業(yè)鏈細分，共同來進行銷售。“熊輝說，”中興在全球范圍內(nèi)要將這種二類渠道做大，但是，這種渠道絕對是以運營商的需求為主體的。”

中國的很多手機廠商都曾兵敗于庫存和渠道，而中興的做法使他們做到了幾乎零庫存，這也為他們定下未來終端產(chǎn)品占到總體業(yè)務50%的目標打下了基礎。“中興認為手機業(yè)務發(fā)展得很監(jiān)控，中興有非常嚴密的風險防控體系，不會把公司帶入風險漩渦。”熊輝說。

在前不久中興的3G終端產(chǎn)品發(fā)布會上，中興確定了多項目標：2013年成為全球前三手機終端供應商，中國WCDMA手機本土第一品牌，CDMA全球市場前三、中國市場第一，TD-SCDMA中國第一品牌形象，數(shù)據(jù)卡中國市場第一品牌。“三年內(nèi)，中興要在中國3G市場做到第一集團。”熊輝說。