早在今年夏天發(fā)布中國(guó)市場(chǎng)3G策略時(shí)，摩托羅拉已開(kāi)始有意對(duì)外傳達(dá)：摩托羅拉手機(jī)的盈利思路已經(jīng)從以往依靠市場(chǎng)規(guī)模帶來(lái)“量”的收益的模式，轉(zhuǎn)向了依靠單臺(tái)機(jī)器的較高毛利率帶來(lái)“質(zhì)”的收益的模式。記者通過(guò)觀察近期摩托羅拉的一系列動(dòng)作發(fā)現(xiàn)，谷歌Android系統(tǒng)平臺(tái)，正是摩托羅拉確立這一思路的依據(jù)和關(guān)鍵。而對(duì)于毛利率較低的低端手機(jī)，有消息稱摩托羅拉近期已與聯(lián)發(fā)科(MTK)達(dá)成合作，摩托羅拉將在其所有150美元以下的機(jī)型中采用聯(lián)發(fā)科方案并將這部分機(jī)型全面外包。

翻身押寶Android

上周以來(lái)，摩托羅拉密集做出了一些厘清思路的動(dòng)作：10月6日，摩托羅拉宣布不再擔(dān)任其參與創(chuàng)辦的LiMo基金會(huì)的理事；10月8日，公司軟件平臺(tái)副總裁克里斯蒂·懷亞特透露摩托羅拉不推出采用WindowsMobile6.5操作系統(tǒng)的手機(jī)。雖然懷亞特婉轉(zhuǎn)地表示，摩托羅拉不在 WindowsMobile6.5上繼續(xù)投入是因?yàn)?“在等待WindowsMobile7問(wèn)世”，但結(jié)合摩托羅拉此前表示的“明年將推出的多數(shù)手機(jī)將采用Android”來(lái)看，摩托羅拉將專(zhuān)注于Android平臺(tái)的態(tài)度相當(dāng)堅(jiān)決。

8年前，摩托羅拉憑領(lǐng)工業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)氣之先的RZAR超薄V3手機(jī)一度搶到了全球手機(jī)市場(chǎng)兩成的份額，但此后業(yè)績(jī)連年下滑，自2007年以來(lái)手機(jī)業(yè)務(wù)的虧損額已超過(guò)40億美元，今年第二季度虧損 2.53億美元，全球市場(chǎng)占有率也已跌至5.5%。業(yè)績(jī)上的壓力迫使摩托羅拉將精力轉(zhuǎn)向Android手機(jī)，期望憑借明星終端，走出一條類(lèi)似iPhone(手機(jī)上網(wǎng)) 這樣的高利潤(rùn)道路，從而避免在傳統(tǒng)市場(chǎng)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯的諾基亞正面交鋒。

9月10日，摩托羅拉公司在美國(guó)舊金山推出了其首款采用Android操作系統(tǒng)平臺(tái)的3G手機(jī)Cliq，同時(shí)發(fā)布了一項(xiàng)用于該款手機(jī)的新技術(shù)“Motoblur”，這一技術(shù)可以整合不同來(lái)源如 Facebook、Twitter、企業(yè)電子郵件賬戶和Gmail等的用戶聯(lián)系人、照片、日歷等數(shù)據(jù)。此后，摩托羅拉還召開(kāi)了主題為使開(kāi)發(fā)人員可以更快、更便捷地為其Android手機(jī)開(kāi)發(fā)軟件的開(kāi)發(fā)者峰會(huì)，摩托羅拉中國(guó)公司方面表示，摩托羅拉的Android手機(jī)走的是高度定制的路線，這將給摩托羅拉帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

但分析人士指出，與蘋(píng)果相比，摩托羅拉當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)在于其是否能夠憑借Android平臺(tái)制作出一款能夠迅速被大眾接受的明星終端。分析指出，Cliq主要的賣(mài)點(diǎn)是其整合了當(dāng)今主流的社交網(wǎng)站和Gmail應(yīng)用，這從某種程度上決定了Cliq主要定位消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，也就是個(gè)人用戶，這意味著摩托羅拉放棄了在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)與擁有pushmail等應(yīng)用的黑莓一決高下的機(jī)會(huì)。而在消費(fèi)市場(chǎng)，摩托羅拉在人氣上與 iPhone還有不小的差距，并且基于Android開(kāi)放平臺(tái)的Motoblur并不具備iPhone的不可復(fù)制性，因此Cliq很難成為像iPhone 這樣因高度異化而受到市場(chǎng)熱捧的手機(jī)。

低端機(jī)山寨化？

摩托羅拉意欲依靠中高端手機(jī)較高的單機(jī)利潤(rùn)來(lái)挽救其業(yè)績(jī)，那么，對(duì)于摩托羅拉來(lái)說(shuō)毛利率已越來(lái)越低的低端手機(jī)又將何去何從呢？

9 月底，有消息稱摩托羅拉近期已與開(kāi)創(chuàng)了“山寨產(chǎn)業(yè)”的芯片整體方案提供商聯(lián)發(fā)科(MTK)達(dá)成合作，摩托羅拉將在其所有150美元以下的機(jī)型中采用聯(lián)發(fā)科方案并將這部分機(jī)型全面外包?；蛟S是即將聯(lián)手聯(lián)發(fā)科，讓摩托羅拉有了進(jìn)一步降低低端手機(jī)成本的底氣，因此，8月底剛剛上任的摩托羅拉非智能手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉飛為該部門(mén)定下了“2010年市場(chǎng)占有率達(dá)到10%”的目標(biāo)。

摩托羅拉中國(guó)公司方面在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，尚未獲悉關(guān)于此事的任何消息。聯(lián)發(fā)科方面則表示，“客戶信息不能透露”，但并未對(duì)事件的真實(shí)性作出否認(rèn)。也許，在摩托羅拉的整盤(pán)轉(zhuǎn)型復(fù)興計(jì)劃內(nèi)，聯(lián)手聯(lián)發(fā)科“減負(fù)”，將成為重要性僅次于專(zhuān)注Android計(jì)劃的二號(hào)計(jì)劃。

消息人士指出，摩托羅拉之所以決定將低端入門(mén)機(jī)型全部外包，正是為了將內(nèi)部研發(fā)力量專(zhuān)注投入智能手機(jī)，加之摩托羅拉原來(lái)的合作伙伴德州儀器手機(jī)芯片部門(mén)淡出市場(chǎng)，因此決定與聯(lián)發(fā)科合作。日前，聯(lián)發(fā)科調(diào)高其今年手機(jī)芯片出貨目標(biāo)到3億套。據(jù)分析，摩托羅拉的低端手機(jī)外包每年將為聯(lián)發(fā)科及產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的廠商提供至少4000萬(wàn)部的訂單。

那么，摩托羅拉低端機(jī)如果真的外包實(shí)現(xiàn)“山寨化”，其質(zhì)量是否會(huì)有所下降？對(duì)此，手機(jī)行業(yè)分析師指出，由于代工生產(chǎn)已經(jīng)成為手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流生產(chǎn)方式，因此只要摩托羅拉把好質(zhì)量控制關(guān)，其質(zhì)量和銷(xiāo)量應(yīng)該都不會(huì)因?yàn)橥獍霈F(xiàn)明顯下滑。據(jù)了解，中國(guó)臺(tái)灣代工廠商華寶、奇美通訊和佳世達(dá)都有為摩托羅拉代工的經(jīng)驗(yàn)，；而另一代工商華冠之前已生產(chǎn)過(guò)使用聯(lián)發(fā)科芯片的LG手機(jī)。摩托羅拉未來(lái)將很可能從這4家代工廠商中挑選合作伙伴。

根據(jù)財(cái)報(bào)，今年第二季度，摩托羅拉手機(jī)部門(mén)當(dāng)季出貨量達(dá)到1480萬(wàn)部，并以2600萬(wàn)美元的利潤(rùn)成功扭虧。桑杰·賈透露，摩托羅拉的成功扭虧是由于該公司在運(yùn)營(yíng)商定制上取得了一定突破。目前，該公司手機(jī)產(chǎn)品毛利率也從第一季度的-21%提升到了第二季度的-13%，接近去年的-10%。摩托羅拉能否從此如愿走上高單機(jī)利潤(rùn)的反彈復(fù)興路，就要看其利用谷歌Android打造明星智能機(jī)和利用聯(lián)發(fā)科方案減輕低端機(jī)包袱的策略能否最終奏效了。