北京時間10月22日下午消息（顧雯）導讀：今年8月，全球手機業(yè)霸主諾基亞正式發(fā)布了自己的首款上網(wǎng)本產(chǎn)品Booklet，按照計劃，Booklet 3G將于本月22日上市。對此，投行麥格理研究表示，PC硬件的銷售模式和手機大同小異，以諾基亞在手機市場的豐富經(jīng)驗，完全可以在PC硬件這一塊大獲全利。

以下是麥格研究的全文內(nèi)容：

PC硬件的利潤微乎其微，在某些情況下甚至會虧損。無論是制造商還是零售商，都對能否通過銷售計算機核心部件以外的配件來賺錢有很大壓力。諾基亞在這類市場上很有經(jīng)驗。通過銷售服務和配件，諾基亞可以在競爭中發(fā)展。百思買和AT&T都是諾基亞推出此項新業(yè)務的良好戰(zhàn)略伙伴。

PC市場利潤超薄

PC硬件市場是實物商品業(yè)務。對制造商來說，超薄的利潤可以通過OEM產(chǎn)品來抵銷，比如臺式機、配件和升級軟件的安裝和配置。拿OEM軟件產(chǎn)品來說，制造廠商或?qū)γ恳惶譕EM的安裝收取一個固定費用，又或者通過用戶對產(chǎn)品的訂購來獲得其他收益。此外，他們還嘗試追加銷售，質(zhì)保和其他附件，抑或是追加銷售打印機或內(nèi)存升級來獲取利潤。

對零售商來說，超薄的利潤可以通過服務和產(chǎn)品配件來抵消。在傳統(tǒng)零售的情形下，他們通過保修服務，配件以及軟件產(chǎn)品來獲得其他收益。

這也是很多零售商對技術開發(fā)方面大量投入的原因，譬如百思買旗下的極客團隊（Geek Squad）和辦公用品零售商Staples的易科技（Easy Tech），這些收費的服務與PC硬件的有力結合，大大緩解了PC產(chǎn)品本身的低利潤。

PC硬件與手機銷售模式大同小異

這些銷售模式和諾基亞有什么共通之處？購買一臺電腦只是銷售的一個開始，利潤在其他各個方面都隨處可拾。無論是制造廠商或是零售商都沒有從電腦的直接銷售中獲利，這對諾基亞意味著什么？以筆者的看法，這意味著只要他們能一直將硬件費用保持在最低水平，就能完全通過服務——上網(wǎng)服務、配件等方面獲取利潤。

沒有什么行業(yè)比手機市場把這一模式運用得再得心順手了，以諾基亞在市場上的豐富經(jīng)驗，完全可以在PC硬件這一塊大獲全利。

根據(jù)市場分析機構NPD的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上網(wǎng)本是唯一一個最有可能在2009和2010年得到大肆推廣的PC硬件。就像手機市場一樣，免費向玩家提供系統(tǒng)，然后兩三年后通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的訂閱收回投資。

目前，百思買主導著美國的PC硬件零售市場，再者有AT&T銷售iPhone的成功，這兩大零售商似乎正是諾基亞推出新業(yè)務的正確榜樣。

時間會告訴我們諾基亞的競爭者會如何回應，如摩托羅拉。但在目前，我相信這對諾基亞來說，是個值得一試的冒險。