近期，迎世博中興3G大學(xué)生志愿者行動在復(fù)旦大學(xué)正大體育場舉行盛大的啟動儀式。正式面向全國大學(xué)生公開招募100名3G志愿者，組建一支深入體驗并用中興3G裝備快速分享世博的志愿者報道團。在活動現(xiàn)場C114中國通信網(wǎng)采訪了中興執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友。采訪就本次活動及中興終端方面聽取了何總的觀點。

C114：中興對奧運、世博這樣的大型活動都會積極地支持作出自己的貢獻。那這次中興舉行這樣一個“中興3G大學(xué)生志愿者行動”活動的初衷是什么？現(xiàn)在中興支持世博的具體產(chǎn)品有哪些？

何總：現(xiàn)在大家都在思考能夠為2010年世博做些什么貢獻。經(jīng)過與相關(guān)的部門共同研討，我們決定結(jié)合中興的3G技術(shù)特長和中國的電信運營商一起，為全球提供一個世博盛會的展示平臺，同時也呈現(xiàn)出中興3G所取得的一些成功。這個切入點與世博的主題非常匹配。

作為中國的一個電信設(shè)備和電信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供商，中興希望在中國世博會期間貢獻自己的力量。這些年中興正在快速地向國際市場發(fā)展，在世博盛會期間，用中國的3G技術(shù)，中國的3G的產(chǎn)品來宣傳世博。世博會提供了一個非常重要的舞臺，就像北京奧運會一樣。這對于向全世界推廣中國的通訊技術(shù)和通訊產(chǎn)品是非常有利的。中興積極參與類似的一系列大型活動，是作為一個中國企業(yè)義不容辭的責(zé)任感和歷史使命感的體現(xiàn)。向全球人民宣傳中國3G的技術(shù)，也是中興應(yīng)該做的重要工作，我們有責(zé)任和義務(wù)這樣做。

世博會在中國的成功舉辦，這是中國綜合國力的體現(xiàn)，也是世界對中國的一個認可。通過這次活動我們可以看到，中國的設(shè)備廠商，手機廠商，完全可以將自己在的全球先進技術(shù)運用到全球盛會之中。在世博會上用中國3G的設(shè)備、手機終端也是全球?qū)χ袊ㄓ嵁a(chǎn)品的認可。既然敢把我們的3G技術(shù)和產(chǎn)品在世博會上面亮相，就意味著我們非常有信心把這樣的技術(shù)和設(shè)備做到全球領(lǐng)先，與我們國家一同發(fā)展，一起進步。

至于支持世博會的產(chǎn)品，在啟動儀式上可以看到部分宣傳，如中興3G的手機、高速上網(wǎng)數(shù)據(jù)卡、上網(wǎng)本等。我們會用中興3G的設(shè)備來裝備大學(xué)生，并進行培訓(xùn)，讓他們學(xué)會利用3G技術(shù)來做一些現(xiàn)場的報道。

中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友

C114：能否談?wù)劷衲暌詠碇信d在3G方面的收獲呢？中興在3G市場表現(xiàn)如何？

何總：09年以來，中國3G大規(guī)模網(wǎng)建的興起后，中國三大電信運營商都在大規(guī)模采用3G的設(shè)備。這是一個機遇。中興是中國三大運營商設(shè)備主要提供商，中國移動，中國電信，中國聯(lián)通三大集團都有采用中興3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來參與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。中興在中國的市場占有率非常高，發(fā)展也迅速，在中國三大運營商中，中興的市場份額達到36%，在所有廠商里面排名第一，創(chuàng)造了中國的設(shè)備廠商在歷史上的最好記錄。歷史上中國在發(fā)展移動通訊時大量采用國外設(shè)備，而09年中國進行大規(guī)模展開3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)率先使用中國的設(shè)備、以中興為代表的中國設(shè)備廠商，這也是對中國的通訊產(chǎn)業(yè)界的一個最高認可。

新的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完成后，必然會使用3G的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)最終體現(xiàn)在3G終端上。3G到底給我們的消費者、老百姓帶來什么樣的便利，能夠為我們的工作和生活到底帶來怎樣的變化，都有賴于3G終端產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就像高速公路，重要的是公路上要有汽車。所以中興的3G手機，也會在3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之后的下一階段擔(dān)當非常重要的角色。

中興在中國3G市場占有率達到第一位，目前我們的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在中國三大主流運營商里的市場份額達到36%，我們的3G終端在中國的運營商里面達到27%，在全球其他區(qū)域，像歐洲、澳大利亞、北美、拉美都取得不同程度的進步。中興的手機已經(jīng)進入全球第六大手機廠商，中興今年在第二季度以及第三季度，手機發(fā)貨量都超過了索尼愛立信公司，我們也希望在今年進入第五名，希望在未來3-5年，中興進入全球前三位。中國有巨大的市場，中國的設(shè)備廠商以及中國的技術(shù)，和多年的積累，能夠培養(yǎng)全球最優(yōu)秀的手機廠商，當然中興還需要不斷的面對很多的挑戰(zhàn)，腳踏實地一步一步走好，這是最重要的。

中興在網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備以及手機終端方面的投入已經(jīng)有多年，比如TD終端在4年前就開始從事手機預(yù)研工作，在6年以前，中興就展開了數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研發(fā)工作。并通過我們的產(chǎn)品，幫助中國運營商獲得中國標準3G技術(shù)的成功。

在手機終端方面，由于前幾年的積累以及在海外進行3G手機市場應(yīng)用推廣積累了不少經(jīng)驗。比如我們在WCDMA及CDMA2000在歐洲、北美這些區(qū)域的應(yīng)用推廣?？梢园堰@樣的經(jīng)驗應(yīng)用到TD技術(shù)的推廣上來，幫助中國的TD快速走向成熟。WCDMA演變到今天已經(jīng)經(jīng)歷了7-8年的時間，中國的TD標準，2008年開始TD網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而在09年初正式確定中國移動集團承建了TD技術(shù)，在快速走向成熟方面取得很大的成功，所用的時間是最短的。大家已經(jīng)可以看到我們跟中國移動進行TD手機深度合作產(chǎn)品，比如我們的單一機型U210，在中國市場目前已經(jīng)達到近30萬支的發(fā)貨量。

我們也希望，中國的手機廠商積極參與TD業(yè)務(wù)。全球排名第一的諾基亞公司過去在TD手機上面并沒有太多的投入，如果眾多中國手機廠商參與TD建設(shè)，讓中國TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更快更好，這樣就會吸引全球最好的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司，最好的手機廠商，一起來參與。雖然我們互為競爭者，但是我們更愿意與其一起幫助中國TD獲得全球的認可，這是我們應(yīng)該做的，就像我們參與奧運會一樣，共同把比賽的成績?nèi)〉靡粋€更好的成績，為人民作出貢獻。

中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友(左)

C114：本次活動本身就是一個創(chuàng)新的形式，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，中興本身會有一些什么動作呢，存在挑戰(zhàn)嗎？

何總：創(chuàng)新是一個永恒的主題。我們經(jīng)常談到科技創(chuàng)新，創(chuàng)新的東西需要與廣大的消費者及市場緊密相關(guān)。因為很多創(chuàng)新，最終是要能夠為消費者帶來方便、便捷。任何一種技術(shù)，如果純粹是一個高科技的技術(shù)，不能為消費者所認可，不能給大家?guī)砀嗟膬r值，那這樣的創(chuàng)新是不會被市場所認可的。所以中興在很多的創(chuàng)新里面更多圍繞市場，圍繞消費者，圍繞電信運營商。但我認為3G的技術(shù)本身在中國剛剛開始，需要一些大型的活動來介紹3G，需要通過一些現(xiàn)實和更多的案例讓中國的消費者、中國的老百姓切身體驗到3G離我們越來越近。對于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有移動通訊的技術(shù)進行一次更新?lián)Q代。[!--empirenews.page--]

挑戰(zhàn)方面，一個是有遠大理想和目標，另一個要面對來自產(chǎn)業(yè)鏈的變化，同時一些新技術(shù)所帶來的挑戰(zhàn)以及競爭環(huán)境。就像參加奧運比賽一樣，運動員所取得的成績跟天時地利人和都有很大的關(guān)系。我想作為一個參與奧運比賽的競技選手來講，就像馬拉松式的賽跑一樣，只有堅持到最后，笑到最后，才是最后的勝利者?，F(xiàn)在大家談到勝者為王，其實企業(yè)的競爭就是沒有終極馬拉松的賽跑。

C114：能否談?wù)勚信d在TD終端手機方面的情況，描述一下中興的高端手機發(fā)展發(fā)展情況？是否考慮過推出千元智能機？

何總：中興在TD千元手機方面與中國移動合作比較早。目前來講，中興在TD各種終端的發(fā)貨量依然在國內(nèi)外廠商里市場占有率達到第一。在高端的手機方面，比如中國移動正在推廣的ophone，包含中國移動的一些互聯(lián)業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)平臺方面，中興也是與中國移動積極進行深度產(chǎn)品開發(fā)合作。對于中興在TD領(lǐng)域做出的一些努力，中國移動給中興非常高的認可。我們有責(zé)任，有信心跟產(chǎn)業(yè)鏈上的其他朋友一起，獲得TD網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的成功。

目前在TD手機、TD家庭終端、TD數(shù)據(jù)卡這一塊，今年中興在中國市場上將有300萬支的出貨。ophone的手機目前我們和中國移動正在測試開發(fā)之中，我們會在明年一季度和二季度的時間會陸續(xù)推出ophone手機，統(tǒng)統(tǒng)都采用3G的技術(shù)。中國移動的ophone手機以及谷歌的Android手機是在同一個開放平臺上進行的，中國移動的ophone只是在這個平臺上做了二次開發(fā)工作，其基層的東西及原碼都是開放的。中興在這一塊平臺的研發(fā)也是非常深入的，很多資源可以共享。

中興目前是在打造ophone手機的平臺，在這個平臺技術(shù)的基礎(chǔ)上，我們會生產(chǎn)高端產(chǎn)品、中端或低端全系列的產(chǎn)品，至于多少款式，我認為不是非常重要的。最重要的就是款式高、中、低的配置，讓中國的不同層面的消費者使用不同層面的手機，因為市場需求不一樣，消費群體也不一樣，作為ophone手機來講，作為消費者來講并不關(guān)心什么是ophone，他只關(guān)心手機，這個是最重要的。

ophone手機采用是開放的操作系統(tǒng)平臺，屬于智能手機的范疇，開放的操作系統(tǒng)，就像我們的計算機要運行不同的操作系統(tǒng)，要運行vista一樣，硬件環(huán)境和配置比普通手機高，所以目前的價格還比較貴一些。不過我相信，隨著ophone手機大規(guī)模的使用，批量上升，市場的競爭和消費者更多使用，成本進一步下降的同時，我們會讓普通的老百姓，每人都使用起智能手機，能夠使用的起ophone這樣開放平臺的智能手機。在這樣的開放的智能手機平臺上，消費者可以下載自己喜歡的業(yè)務(wù)，也可以在網(wǎng)上尋找不同的愛好者，大家可以在這樣的手機平臺上去做更多的事情。

C114：在終端領(lǐng)域，中興今后如何跟諾基亞、蘋果這樣老牌的巨頭和谷歌這樣非常強勢的新興者來競爭？中興的優(yōu)勢是什么，特點是什么？

何總：手機終端這個行業(yè)的競爭是非常激烈的。大家看到環(huán)球的手機廠商里面，主要是諾基亞、三星這樣的一些企業(yè)。當然也有一些企業(yè)，這些年發(fā)生很大的變化，有的下滑了，也有新進入者，像是蘋果。蘋果的手機進入到這個市場，對整個行業(yè)也產(chǎn)生非常大的影響。所以我們在傳統(tǒng)的手機領(lǐng)域里面，要面臨來自于全球一流的運營商對我們的一些打壓，因此我們要不斷的進步。

另外一塊，除了手機以外，隨著無線技術(shù)的發(fā)展，它會產(chǎn)生更多表現(xiàn)形式，比如3G技術(shù)、4G技術(shù)，移動寬帶，寬帶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)上網(wǎng)等等。在一些創(chuàng)新產(chǎn)品方面，像是數(shù)據(jù)產(chǎn)品，對中興來講是一個非常重要的機會。也可以這么講，全球移動寬帶設(shè)備，主要是中興和華為兩家公司在競爭，而諾基亞公司在這個市場上很難競爭。我認為除了手機所表現(xiàn)的形式以外，未來在移動寬帶結(jié)構(gòu)設(shè)備，像是MID，家庭內(nèi)結(jié)合這樣的一些產(chǎn)品，對中興來講仍然是一些新業(yè)務(wù)，因為這樣一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，這樣一些新的機會對于中興來講，跟諾基亞等其他企業(yè)是一個起跑點。

而在傳統(tǒng)的手機行業(yè)里面，我們要把手機做好，要進入環(huán)球更多的一些移動運營商，讓他們接受中興高性價比的產(chǎn)品。同時我們從低端配置的產(chǎn)品，逐步向高端發(fā)展，大家也看到我們的智能手機以及在開放平臺上面的發(fā)力。我相信在傳統(tǒng)手機行業(yè)里面，我們要趕上全球頂尖的一些手機廠商，就要像馬拉松式賽跑一樣，我們要趕上他們，我們要緊追不放，要讓我們的競爭對手感覺競爭壓力非常大，甩也甩不掉我們。而我們在一些創(chuàng)新產(chǎn)品方面，要第一時間搶占最大的市場份額，通過組合的方式，能夠在未來的移動通訊領(lǐng)域可以跟一些巨頭進行長時間的拼搏。我想最終就像馬拉松式一樣，最終的結(jié)果就是誰笑到最后誰才是成功的。

C114：中興是否打造一款像蘋果iphone一樣的手機，或者從中興的平臺戰(zhàn)略來說，我更需要一個高、中、低復(fù)合的產(chǎn)品線？

何總：我認為蘋果的產(chǎn)品是蘋果公司所獨有的，可能全球也就只有蘋果一個產(chǎn)品，不會有第二個。因為蘋果公司的狀況，它的發(fā)展歷程，以及它的電腦在消費電子類所樹立的品牌地位是不一樣的。其實中興的現(xiàn)狀與其不同。就像經(jīng)常講的，像蘋果這樣的明星，它就像現(xiàn)在大家看到的有些明星，它要剪一個發(fā)式，它要流行什么，可能就會流行起來。作為普通的消費者，你要獨創(chuàng)，你要剪一個新的發(fā)式，你很難得到市場的認可。作為一個企業(yè)來講，我們要腳踏實地面臨這樣的現(xiàn)狀，我們要一步一步把這個品牌做好，這才是最重要的。如果一個企業(yè)，就像一個人一樣，出名太快，就像股票上漲太快，這不是好事情。當然最重要就是要螺旋式的上升，我想作為全球頂尖的一些基業(yè)常青的卓越企業(yè)來講，有些企業(yè)并不知道它的品牌，但實際上它在默默無聞的幾十年里健康的發(fā)展，這點非常重要。我想中興的狀況并不是在一夜之間去仿造、學(xué)習(xí)iphone成名，我認為依靠中興目前的品牌狀況，即使iphone在中興公司被做出來了，中興公司的品牌還不足以支撐它，把它捧成一個受全球追捧的產(chǎn)品。所以我們要面對我們的品牌現(xiàn)狀，一步一步來走，更重要的是品牌和企業(yè)經(jīng)營的實力、企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。所以作為一個好的品牌來講，就是這個企業(yè)要持續(xù)不斷的發(fā)展，健康良性的發(fā)展，這是非常關(guān)鍵的。

C114：中國市場是不是咱們中興領(lǐng)先傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品一個最大的優(yōu)勢呢？中興明年的重點是什么？[!--empirenews.page--]

何總：因為中興是中國本土的一個企業(yè)，我們對中國的消費者習(xí)慣深入了解，我們對中國電信運營商也非常了解。而且就我們開發(fā)的一些產(chǎn)品來講，要比其他的外國公司更加了解中國市場，另外非常重要的一點，中興在傳統(tǒng)寬帶固網(wǎng)里面是有一些得天獨厚的基礎(chǔ)優(yōu)勢，剛才大家看到我們的啟動儀式的主持人家里使用的寬帶設(shè)備是中興的設(shè)備，我們可以把無線和有線的結(jié)合起來，這在全球也很少有企業(yè)可以做到，只有少數(shù)幾家在無線和有線方面可以提供整體解決方案，中興是其中之一，這也是我們在跟愛立信、諾基亞競爭時的差異化特點。

明年的重點主要集中在三大區(qū)域，這也是我們長遠發(fā)展的策略：一個是中國市場，一個是美國市場，一個是歐洲市場。因為我講過我們未來要進入全球前三位，那么我們必須要在美國和歐洲這樣的市場里面具有相當大規(guī)模的市場占有率。我很難想象，如果你是全球前三位，不能在這樣的一些市場里面占有非常重要的市場份額，你是不可能會成為全球前三位的，所以我們的重點是在這幾大區(qū)域市場。除此以外，我們在其他的市場，作為中興公司貢獻規(guī)模，貢獻收入的一些地方，依然會做好。因為歐美市場它對品牌的要求非常高，所以我們現(xiàn)在在歐洲和美國的一舉一動都受到我們產(chǎn)業(yè)界，我們的同行，包括我們的競爭對手的關(guān)注。