“最近兩年，中印兩國(guó)雙邊貿(mào)易額翻了一番，年貿(mào)易額突破了500億美元。雙向投資增長(zhǎng)了10倍。中國(guó)企業(yè)在印度建成的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目超過100億美元。目前，中國(guó)已成為印度的第二大貿(mào)易伙伴。”

日前，商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘在中國(guó)印度經(jīng)貿(mào)投資合作論壇上如此表述世界兩大人口大國(guó)，中印的雙邊貿(mào)易。

2010年，恰逢中印建交60周年，以印度商業(yè)和工業(yè)部長(zhǎng)夏爾瑪率領(lǐng)的代表團(tuán)上周訪華為開端，中印經(jīng)貿(mào)合作出現(xiàn)新的契機(jī)。包括印度航空、印度銀行、塔塔集團(tuán)等39家大企業(yè)的高管隨夏爾瑪來到中國(guó)，涉及汽車、IT、機(jī)械制造、家電、食品加工、鋼鐵、制藥等領(lǐng)域。而中國(guó)企業(yè)更是有365位代表參加了日前舉行的中印經(jīng)貿(mào)論壇。

陳德銘和夏爾瑪均表示，“不應(yīng)該單純從競(jìng)爭(zhēng)角度看待中印發(fā)展，中印兩國(guó)是伙伴而不是對(duì)手，更不是敵手，”兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作將為推動(dòng)地區(qū)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

●年貿(mào)易額突破500億美元

中國(guó)已是印度第二大貿(mào)易伙伴

作為世界第二人口大國(guó)，印度市場(chǎng)同樣被世界投資者看好。但由于中印兩國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，在國(guó)際市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)際上兩國(guó)經(jīng)貿(mào)一直處于微妙狀態(tài)。

但夏爾瑪強(qiáng)調(diào)，中印是友好鄰邦，也都是世界上發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體之一，雙方合作有極大的潛力可挖，可以在基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)業(yè)、制藥、醫(yī)療、新能源等行業(yè)開展深層次的交流與合作，進(jìn)一步促進(jìn)雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)雙方領(lǐng)導(dǎo)人確定的雙邊貿(mào)易額在2010年達(dá)到600億美元的目標(biāo)。夏爾瑪表示，對(duì)此他“心懷樂觀”。

根據(jù)印度商工部統(tǒng)計(jì)，2008-2009財(cái)年前11個(gè)月(2008年4月-2009年2月)，中印貿(mào)易額約360億美元，同比增長(zhǎng)7%。同期，印美貿(mào)易額約340億美元，同比下降7.5%。當(dāng)時(shí)由于印度對(duì)來自美國(guó)的產(chǎn)品需求疲軟，而對(duì)中國(guó)產(chǎn)品需求旺盛，“中國(guó)曾經(jīng)超過美國(guó)成為印度的第一大貿(mào)易伙伴。”夏爾瑪說，“我相信，在不久的將來，中國(guó)還會(huì)成為印度的第一大貿(mào)易伙伴。”

“2008年至2009年，我們?cè)谟《鹊母黝惐镜毓?yīng)商和合作伙伴就達(dá)4000多家，直接本地采購(gòu)達(dá)4億美元。未來兩年，印度本地直接雇傭員工將擴(kuò)大到6000人到10000人的規(guī)模，本地化率將達(dá)95%。”華為技術(shù)公司副總裁姚衛(wèi)民在接受記者采訪時(shí)表示，華為等中國(guó)電信企業(yè)已經(jīng)成為印度電信產(chǎn)業(yè)的有機(jī)組成部分。

山東濰柴華豐動(dòng)力有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐華東則看中了印度的市場(chǎng)潛力，他說，在發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)上，印度的本土產(chǎn)能無法滿足該國(guó)需求。

●雙向投資增長(zhǎng)10倍

中印經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)

最近兩年，中印兩國(guó)雙向投資增長(zhǎng)了10倍。據(jù)中國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2009年9月底，中國(guó)企業(yè)對(duì)印度非金融類投資金額2.5億美元。截至2009年10月底，印度企業(yè)赴中國(guó)累計(jì)實(shí)際投資33億美元。

陳德銘透露，2009年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，中印雙邊貿(mào)易合作有小幅下降。但是雙方政府和有關(guān)部門一直在積極需求解決辦法，2010年1月份又呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。

夏爾瑪表示，印度是中國(guó)在亞洲的最大貿(mào)易夥伴，尤其是地理上很近，雙方應(yīng)該加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)交流，“實(shí)現(xiàn)發(fā)展和增長(zhǎng)的最好辦法就是中國(guó)和印度一起發(fā)展，一起增長(zhǎng)。

中國(guó)駐印度大使館商務(wù)參贊彭剛指出，中印在貿(mào)易結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品種類方面互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)明顯，中國(guó)自印度主要進(jìn)口礦產(chǎn)品，棉花等，而中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品價(jià)廉物美;且雙方在服務(wù)貿(mào)易方面也各在所長(zhǎng)，可在IT人力資源開發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，金融服務(wù)，信息通訊技術(shù)等領(lǐng)域加強(qiáng)合作。此外，基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的合作也是中國(guó)企業(yè)走出去的重要力量。

●中國(guó)建立專家級(jí)合作機(jī)制

貿(mào)易協(xié)調(diào)措施正發(fā)揮作用

在去年金融危機(jī)的背景下，中印貿(mào)易摩擦不斷增加，甚至有愈演愈烈之勢(shì)。“印度大眾傳媒產(chǎn)生的不絕于耳的所謂‘國(guó)家安全’問題矛頭已經(jīng)明確指向中國(guó)企業(yè)特別是電信企業(yè)，”姚衛(wèi)民對(duì)記者表示。

彭剛表示，金融危機(jī)以來，印度出于保護(hù)國(guó)內(nèi)就業(yè)等因素，出臺(tái)了新的簽證政策，限制外籍人員在印務(wù)工，已經(jīng)導(dǎo)致大批在建項(xiàng)目擱置。

與此同時(shí)，來自商務(wù)部公平貿(mào)易局的數(shù)據(jù)顯示，2009年印度成為對(duì)華發(fā)起貿(mào)易摩擦案件最多的國(guó)家之一，目前印度在WTO仍然有10余起針對(duì)中國(guó)的未結(jié)反傾銷案。

但陳德銘表示，中國(guó)和印度整體上仍然呈現(xiàn)合作態(tài)勢(shì)。“雖然去年兩國(guó)貿(mào)易中，貿(mào)易救濟(jì)措施有所增加，但中國(guó)建立了新的專家級(jí)合作機(jī)制，以解決貿(mào)易摩擦。”

陳德銘說，目前貿(mào)易協(xié)調(diào)措施正在發(fā)揮更大的作用，“有些問題不必等待成為救濟(jì)措施和案件時(shí)就已經(jīng)協(xié)調(diào)解決了。”

夏爾瑪也坦承，“當(dāng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)困難時(shí)，一些人便會(huì)將貿(mào)易與本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放在對(duì)立面。”在這樣的背景下，維持兩國(guó)貿(mào)易的進(jìn)出口平衡變得非常重要。夏爾瑪表示，印度非常歡迎中國(guó)企業(yè)到印度投資，將進(jìn)一步采取相應(yīng)措施為中國(guó)企業(yè)赴印投資創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，簡(jiǎn)化投資審批手續(xù)，透明政策環(huán)境。

夏爾瑪表示，他希望能有更多印度產(chǎn)品出口中國(guó)，特別是印度具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，他還希望兩國(guó)貿(mào)易更加多元化，增加高附加值產(chǎn)品比例。

■專家建議企業(yè)如何打進(jìn)印度市場(chǎng)?商務(wù)部亞洲司官員:主動(dòng)出擊瞄準(zhǔn)2億中產(chǎn)

商務(wù)部亞洲司有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前兩國(guó)商貿(mào)往來雖然日益密切，但兩國(guó)企業(yè)間往往缺乏相互了解，尤其是雙方的企業(yè)相互了解，這在很大程度上制約了企業(yè)間合作。

不僅如此，中國(guó)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)上形象也有待提高。該負(fù)責(zé)人表示，印度人對(duì)中國(guó)的某些商品印象不佳。主要原因一是印度不少進(jìn)口商進(jìn)口時(shí)首先考慮的是價(jià)格，而忽視質(zhì)量；二是中國(guó)的一些出口商對(duì)印度市場(chǎng)重視和了解不夠，沒有積極介紹和推銷我國(guó)的中高檔產(chǎn)品，往往將低檔的產(chǎn)品銷往印度市場(chǎng)，造成印度人誤解，以為中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量比不上其他國(guó)家的同類產(chǎn)品。同時(shí)，我國(guó)的很多企業(yè)對(duì)創(chuàng)品牌重視不足，缺乏必要的投入和耐心。

此外，印度對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的反傾銷案件比較多，在一定程度上限制了我國(guó)產(chǎn)品的出口。

隨著中印雙邊貿(mào)易越來越密切，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都希望打進(jìn)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。商務(wù)部亞洲司有關(guān)負(fù)責(zé)人就國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓印度市場(chǎng)給了幾點(diǎn)建議:[!--empirenews.page--]

1、轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)到印度推銷中高檔產(chǎn)品。鑒于大多數(shù)印度人對(duì)中國(guó)并不了解。我應(yīng)主動(dòng)出擊，上門推銷。推銷小組最好要多呆一些時(shí)間，多跑一些地方，多拜訪一些公司，進(jìn)行比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，建議把推銷重點(diǎn)放在人口達(dá)2億的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)層上，推銷產(chǎn)品以中高檔產(chǎn)品為主。

2、應(yīng)積極參加印度舉辦的各種展覽會(huì)。了解印度市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)更多客戶。

3、加強(qiáng)同印度各商會(huì)的聯(lián)系。通過商會(huì)推銷自己的產(chǎn)品和請(qǐng)他們介紹客戶。因?yàn)橛《鹊纳虝?huì)影響力較大，遇到糾紛也可通過商會(huì)協(xié)調(diào)解決。

4、與印度商人打交道既要認(rèn)真對(duì)待印商的詢價(jià)，又要有足夠耐心。印度商人最看重的是價(jià)格，喜歡壓價(jià)，討價(jià)還價(jià)。但一旦成交，基本上就會(huì)成為長(zhǎng)期的客戶。

商務(wù)部亞洲司有關(guān)負(fù)責(zé)人昨日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前兩國(guó)商貿(mào)往來雖然日益密切，但兩國(guó)企業(yè)間往往缺乏相互了解，尤其是雙方的企業(yè)相互了解，這在很大程度上制約了企業(yè)間合作。

不僅如此，中國(guó)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)上形象也有待提高。該負(fù)責(zé)人表示，印度人對(duì)中國(guó)的某些商品印象不佳。主要原因一是印度不少進(jìn)口商進(jìn)口時(shí)首先考慮的是價(jià)格，而忽視質(zhì)量；二是中國(guó)的一些出口商對(duì)印度市場(chǎng)重視和了解不夠，沒有積極介紹和推銷我國(guó)的中高檔產(chǎn)品，往往將低檔的產(chǎn)品銷往印度市場(chǎng)，造成印度人誤解，以為中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量比不上其他國(guó)家的同類產(chǎn)品。同時(shí)，我國(guó)的很多企業(yè)對(duì)創(chuàng)品牌重視不足，缺乏必要的投入和耐心。

此外，印度對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的反傾銷案件比較多，在一定程度上限制了我國(guó)產(chǎn)品的出口。

隨著中印雙邊貿(mào)易越來越密切，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都希望打進(jìn)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。商務(wù)部亞洲司有關(guān)負(fù)責(zé)人就國(guó)內(nèi)企業(yè)開拓印度市場(chǎng)給了幾點(diǎn)建議:

1、轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)到印度推銷中高檔產(chǎn)品。鑒于大多數(shù)印度人對(duì)中國(guó)并不了解。我應(yīng)主動(dòng)出擊，上門推銷。推銷小組最好要多呆一些時(shí)間，多跑一些地方，多拜訪一些公司，進(jìn)行比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，建議把推銷重點(diǎn)放在人口達(dá)2億的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)層上，推銷產(chǎn)品以中高檔產(chǎn)品為主。

2、應(yīng)積極參加印度舉辦的各種展覽會(huì)。了解印度市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)更多客戶。

3、加強(qiáng)同印度各商會(huì)的聯(lián)系。通過商會(huì)推銷自己的產(chǎn)品和請(qǐng)他們介紹客戶。因?yàn)橛《鹊纳虝?huì)影響力較大，遇到糾紛也可通過商會(huì)協(xié)調(diào)解決。

4、與印度商人打交道既要認(rèn)真對(duì)待印商的詢價(jià)，又要有足夠耐心。印度商人最看重的是價(jià)格，喜歡壓價(jià)，討價(jià)還價(jià)。但一旦成交，基本上就會(huì)成為長(zhǎng)期的客戶。

■企業(yè)樣本

TCL:制造基地設(shè)到印度融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

TCL分管海外事業(yè)部的副總裁易春雨表示，公司在印度建立制造基地，其目的除了搶奪印度市場(chǎng)外，還希望通過從當(dāng)?shù)叵蚱渌麌?guó)家出口產(chǎn)品以規(guī)避對(duì)華反傾銷貿(mào)易壁壘。

在此之前，TCL已經(jīng)在當(dāng)?shù)爻闪⒘?個(gè)戰(zhàn)略性的合資工廠。TCL印度公司董事總經(jīng)理劉洪齊則表示，印度不僅是一個(gè)重要市場(chǎng)，也是一個(gè)全球制造基地，“TCL已經(jīng)把印度作為一個(gè)重要的研產(chǎn)銷基地”。目前該公司已經(jīng)在印度南部城市金奈建立了一個(gè)40人的研發(fā)中心，此外還在印度全國(guó)開設(shè)了30個(gè)彩電專賣店和94個(gè)售后服務(wù)中心。

“印度有10多億人口，3億多家庭，目前印度全國(guó)電視機(jī)保有量?jī)H為30%，彩電更少，彩電市場(chǎng)每年以15%的速度增長(zhǎng)，是TCL等中國(guó)家電企業(yè)新興市場(chǎng)中最重要的市場(chǎng)之一。”易春雨表示。

易春雨說，印度市場(chǎng)給TCL一個(gè)重要的啟示是，只有首先扎根到新的市場(chǎng)中，與當(dāng)?shù)匚幕跒橐惑w，中國(guó)彩電企業(yè)固有的優(yōu)勢(shì)才能充分發(fā)揮出來。

“TCL本部有30多名員工在印度，他們每周都要和當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行面對(duì)面溝通，這是任何一家外資品牌做不到的，與其他國(guó)家企業(yè)相比，TCL的員工每月都要和客戶保持親密接觸，幫助他們解決困難，這在很大程度上贏得了客戶的信任，使他們?cè)敢鈪f(xié)助TCL對(duì)印度消費(fèi)者進(jìn)行說服。一個(gè)事實(shí)是，來深圳簽約的印度經(jīng)銷商有130多位，他們的銷量占到印度全國(guó)家電銷量的70%。”易春雨說。