進入2010年，無論是運營商還是設備廠商，對三網融合的期望值都上升到了前所未有的高度。推動三網融合在今年政府工作報告中被重點提及，互聯(lián)互通已成為產業(yè)的命題，而在融合的過程中，充滿了機遇和挑戰(zhàn)。

三網融合充滿了機遇和挑戰(zhàn)，伴隨著博弈與合作。通信產業(yè)報(網)邀請到電信業(yè)知名專家付亮、中研博峰執(zhí)行副總裁沈拓、易觀國際分析師王留生，深入地分析和解讀其中的奧秘。

三網融合道路曲折

三網融合會讓市場出現(xiàn)巨大發(fā)展空間，是市場選擇的結果，因此，其前景是光明的,但是，由于產業(yè)環(huán)境不成熟，融合需要一個漫長曲折的過程。

主持人：最近，國務院及其媒體對“三網融合”關注度很高，如何看三網融合的前景？

王留生：從技術和產業(yè)的發(fā)展角度來分析，融合和細分是市場的兩個方面。可以劃分三個階段。其一，由于產業(yè)環(huán)境不成熟，一些新應用往往以單一的業(yè)務形態(tài)出現(xiàn)，融合需求被激發(fā)需要一個過程；其二，在融合過程中，會出現(xiàn)技術兼容、投入產出平衡、用戶體驗等問題而延緩融合的發(fā)展；其三，從技術角度看，融合的產品很難會出現(xiàn)沒有差別的情況，而且差別明顯。

付亮：三網融合最終實現(xiàn)“三屏融合”，為消費者提供更好的服務和體驗。三網融合已有10多年歷程，最典型的應用是廣電盒子。用盒子上互聯(lián)網，不過，在互聯(lián)網上也有類似盒子的需求，融合刻不容緩?，F(xiàn)在，主要問題是“最后1公里”的問題。如果能把最后1公里解決好，一起推動三網融合，三網融合會出現(xiàn)很大的機會和空間。

沈拓：技術創(chuàng)新和客戶體驗創(chuàng)新，這兩個“輪子”不斷驅動促使三網融合脫穎而出。三網融合很多原始的構想，未來將會成為可能。大量終端頻繁出現(xiàn)，客戶個性體驗越來越豐富。我相信，三網融合一定有一個燦爛的未來。

廣電市場運營能力是“軟肋”

三網融合過程中，廣電面臨著體制、資金、網絡、人才以及市場運營等問題，需要向電信運營商學習。

主持人：在三網融合之后，廣電要做電信業(yè)務運營，面臨什么樣的問題？市場化運營能力如何？

王留生：首先，廣電目前還是事業(yè)單位，運營市場、資金將成為問題。其次，廣電各自為政，很難進行全國性的網絡整合。最后，由于廣電長期壟斷性經營，電信業(yè)務對廣電替代性很明顯。因此，廣電要發(fā)展市場，先要建立網絡，然后要進行營銷。在營銷過程中，需要融資和國家政策性投資。目前，對很多國外風投，尤其是政策性的投資，如果投資前景不明，尋求資金是很困難的。這時候，廣電融資較為困難。因此，廣電政企分開是融合的第一步，然后進行市場化經營。

沈拓：其一，廣電一直作為一個事業(yè)機構，市場經營意識淡薄。而電信卻有10多年的運營經驗。其二，渠道的整合能力要求非常高，這對廣電企業(yè)來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。其三，廣電提全業(yè)務運營，說明三網融合是廣電騰飛的一個契機。然而，廣電要政企分開，現(xiàn)代企業(yè)管理體制的建立，需要一個過程。

付亮：廣電目前還不是一個運營實體企業(yè)，是一個政府職能部門，壓力尚不存在。廣電面對三個“殺紅眼”的競爭對手，需要向運營商學習。

廣電要有所為，有所不為。競爭機制越來越成熟，如果廣電還是原來的舊思維，就會發(fā)現(xiàn)很難生存，而且很難成功。市場規(guī)模逐漸成長的時候，已經沒有犯錯誤的機會了。

試點不容失敗

主導試點城市的選擇是廣電主導三網融合的第一張王牌，但是專家認為，現(xiàn)在廣電還不到和電信競爭的層面，更多的是學習業(yè)務如何做，而并非打價格戰(zhàn)等營銷手段。

主持人：如何看待廣電主導的“試點城市”這個模式？你認為試點城市應該具備怎么樣的條件？試點能夠達到以點帶面的目的？

王留生：試點城市應該滿足的條件是，第一，網絡滿足雙向進入的融合條件，假設有一方的條件不滿足，試點就失去了意義。第二，代表特定地區(qū)、經濟人口、用戶習慣和電信競爭格局等，自己試點沒有多大意義。第三，市場的格局。假設電信在這個市場占據(jù)巨大收入，廣電一旦失敗，對其影響較大。

付亮：實際上，在城市的選擇上都差不多，廣電當?shù)匾话咽值氖袌瞿芰⒂绊懙皆圏c城市業(yè)務?，F(xiàn)在廣電還不到和電信競爭的層面，更多的是學習業(yè)務如何做，而并非打價格戰(zhàn)等營銷手段。

沈拓：第一，三網融合終于不停留在理念上，試點開始干了。第二，在試點城市遴選的過程中，已經開始了雙方的博弈，說明三網融合政策頒布了，過程中的權益的博弈將大量地進行，并且時刻伴隨著。第三，試點開始，肯定存在著競爭。無論是價格戰(zhàn)，還是產業(yè)的競爭，都可能會發(fā)生。其實這些也是我們希望看到的事情。

產業(yè)鏈坐享其成

專家認為，無論是國外，還是國內，三網融合的最終受益者除了廣大消費者，還有產業(yè)鏈。

主持人：在3G時代，終端是個大問題，那么三網融合之后，也就是“三屏合一”，是不是問題更多？如何解決這些問題？產業(yè)鏈企業(yè)如何轉型？

王留生：目前，三網融合進展速度不是很快，更多是體現(xiàn)在終端和客戶端。建議確立和三網融合相匹配的監(jiān)管制度，確保業(yè)務順利開展；在政策上鼓勵創(chuàng)新，變“雙向進入”為結合雙方優(yōu)勢資源；等到市場競爭機制成熟之后，可以把監(jiān)管權交給市場，最終讓用戶受益。

在融合監(jiān)管上，英國、美國等發(fā)達國家融合先行。他們通過政府立法，允許相互進入，針對不同業(yè)務，設置不同的匹配內容和商業(yè)模式發(fā)展。

沈拓：三網融合對終端機遇非常明顯，內容源更加豐富，消費者對融合的需求更加旺盛。我相信三網融合之后，“終端+內容”等因素，會促進終端更好地發(fā)展。甚至再過10年，我們可能都無法預測到，將會出現(xiàn)什么樣的更先進的終端產品。

付亮：三網融合對終端是一個巨大的機遇，同時也會出現(xiàn)一些“瓶頸”問題，不過，“三屏融合”也是一個過程，也涉及到元器件等等，但是需要一段時間。目前這些問題逐漸解決，不會影響到實際應用問題。

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電信業(yè)知名專家付亮（左二）、中研博峰執(zhí)行副總裁沈拓（左三）、易觀國際分析師王留生（左一）