“中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)轉(zhuǎn)變得這么快，真沒(méi)想到，我們?cè)詾榈侥甑状蠹也艜?huì)轉(zhuǎn)到13.56MHz這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上。”握奇公司產(chǎn)品市場(chǎng)高級(jí)副總裁高翔是電信和聯(lián)通帶新標(biāo)準(zhǔn)支付功能SIM卡的供應(yīng)商，現(xiàn)在他正努力擴(kuò)大貨源，滿足移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)支付SIM卡的需求。

中國(guó)移動(dòng)對(duì)于手機(jī)支付的變化起始于2010年的三四月，逐漸減少了相關(guān)產(chǎn)品的推出和技術(shù)改造。6月底時(shí)，中國(guó)移動(dòng)加入了銀聯(lián)為首的手機(jī)支付產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這被業(yè)界普遍視為中移動(dòng)棄守2.4GHz支付標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)投銀聯(lián)13.56MHz支付標(biāo)準(zhǔn)的信號(hào)。

給中移動(dòng)供給帶支付功能SIM卡芯片的“國(guó)民技術(shù)”公司(300077)董秘孫元稱，中國(guó)移動(dòng)從來(lái)沒(méi)有宣布放棄2.4GHz支付標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)該公司的《招股說(shuō)明書(shū)》中預(yù)測(cè)，未來(lái)5年移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到25億元。其最新一期財(cái)報(bào)，該公司在“基于射頻技術(shù)的安全移動(dòng)支付芯片及解決方案的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”上的投資計(jì)劃為1.5346億，已經(jīng)投入了1451萬(wàn)元，該公司沒(méi)有調(diào)整計(jì)劃。

這是一個(gè)新的支付蛋糕的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也是一場(chǎng)用戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，中國(guó)移動(dòng)并不是唯一的主導(dǎo)方。

并未完全放棄

中移動(dòng)支付策略轉(zhuǎn)變的原因頗為復(fù)雜：如果不進(jìn)行轉(zhuǎn)變，就意味著中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)錢包將無(wú)法在銀聯(lián)系統(tǒng)的POS機(jī)上刷卡消費(fèi)。而中國(guó)移動(dòng)自己根本無(wú)法鋪那么大規(guī)模的POS機(jī)。

據(jù)悉，一臺(tái)POS機(jī)的鋪設(shè)成本在3000元，中國(guó)移動(dòng)或者任何一家電信運(yùn)營(yíng)商都不會(huì)自己去重新建立一個(gè)POS機(jī)網(wǎng)絡(luò)。

此外，“另外兩家運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)支付上的進(jìn)展令中國(guó)移動(dòng)不舒服，南京電信的營(yíng)業(yè)廳每月都會(huì)有兩三千人要換帶支付功能的SIM卡 ‘翼卡通’。盡管支付功能只是手機(jī)的一個(gè)附加功能，但是三家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商正處在一種3G圈地競(jìng)賽時(shí)期，因此中移動(dòng)很受刺激。”該知情者稱。

項(xiàng)立剛則表示，無(wú)論從技術(shù)還是市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，采用13.56MHz頻段的支付方案是大勢(shì)所趨。

但是，一位與中移動(dòng)有生意來(lái)往的卡商透露，去年9月中國(guó)移動(dòng)才開(kāi)始推的2.4GHz手機(jī)支付SIM卡，到去年年底一共做了50多萬(wàn)片，今年到目前為止出貨量已經(jīng)達(dá)到了160萬(wàn)片，中國(guó)移動(dòng)沒(méi)有放棄2.4GHz。

給聯(lián)通和電信供貨的盛華公司CTO邵威烈透露，目前該公司的帶支付功能的2.4GHzSIM卡共有用戶200萬(wàn)左右，包括電信和聯(lián)通。但這些卡的主要方向是企業(yè)用戶，例如某公司的員工手機(jī)卡中，可以包括飯卡、門(mén)禁、考勤等等，專攻企業(yè)市場(chǎng)。

一位知情者稱，中國(guó)移動(dòng)的解決辦法是，個(gè)人用戶采用迎合POS機(jī)和一卡通的13.56MHz標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)用戶則繼續(xù)推廣2.4GHz產(chǎn)品。

一位接近中國(guó)移動(dòng)的人士稱，中國(guó)移動(dòng)在新的領(lǐng)導(dǎo)上任后，移動(dòng)支付的方向一下子就變成了 “行業(yè)”，而不是“企業(yè)”。企業(yè)客戶范圍小，花的人力物力成本高，而行業(yè)領(lǐng)域則比較大，指的就是金融——銀聯(lián)和交通，即POS機(jī)消費(fèi)和一卡通市場(chǎng)，中移動(dòng)的支付標(biāo)準(zhǔn)方向已經(jīng)十分清晰。

中移動(dòng)支付路線圖

中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)支付業(yè)務(wù)分為三個(gè)渠道：當(dāng)用戶開(kāi)通一個(gè)手機(jī)錢包賬戶后，中國(guó)移動(dòng)就為其設(shè)立一個(gè)獨(dú)立于 “話費(fèi)賬戶”、“積分賬戶”之外的“資金賬戶”。

用戶可以通過(guò)柜臺(tái)、PC端的網(wǎng)上銀行以及手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)賬充值。當(dāng)用戶在中國(guó)移動(dòng)手機(jī)支付業(yè)務(wù)合作商家的網(wǎng)站上購(gòu)物時(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作手機(jī)錢包賬戶完成交易——這個(gè)遠(yuǎn)程支付功能和操作與支付寶、財(cái)付通很像。其次是短信支付，用戶在選定商品后，編寫(xiě)短信，將“商品編號(hào)”發(fā)送到商戶指定的特定的號(hào)碼下訂單，回復(fù)“Y”直接支付，支付成功后會(huì)收到手機(jī)支付平臺(tái)發(fā)送的確認(rèn)信息。

此次的爭(zhēng)端則發(fā)生在 “近場(chǎng)支付”的手機(jī)錢包移動(dòng)支付標(biāo)準(zhǔn)上，主要是指交易雙方通過(guò)移動(dòng)終端 (主要為手機(jī))進(jìn)行商業(yè)交易，其主要用途包括公共交通系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)支付，超市、餐飲等支付，用戶只需在POS上刷手機(jī)，即可完成操作。

據(jù)記者了解，2.4GHz標(biāo)準(zhǔn)是中移動(dòng)此前看好的一個(gè)方案。由于2.4GHz的信號(hào)覆蓋范圍可以被控制為兩種，遠(yuǎn)距離的可以達(dá)到10米以上，另一種近距離用于刷卡支付的可以通過(guò)技術(shù)手段設(shè)定在3.5厘米到5厘米之間。

按照中國(guó)移動(dòng)的設(shè)想，這個(gè)方案將可能有多種商業(yè)模式，現(xiàn)在看起來(lái)，每家運(yùn)營(yíng)商都在行業(yè)領(lǐng)域選擇了13.56MHz，他們也沒(méi)有完全放棄2.4GHz的應(yīng)用，尤其針對(duì)自己的企業(yè)用戶。

誰(shuí)的江山？

事實(shí)上，如果單從技術(shù)上來(lái)看，2.4GHz與13.56MHz各有利弊。

2.4GHz的用戶換SIM卡成本只有150元，且不需要換號(hào)，不需要換手機(jī)。

13.56MHz(SIMpass)的解決方案由于頻段穿透性不強(qiáng)，無(wú)法繞過(guò)手機(jī)金屬外殼，必須是塑料手機(jī)后蓋；它也無(wú)法穿透電池，因此需要再加上一個(gè)天線，繞過(guò)電池，布在電池與手機(jī)塑料外殼的中間——這就是“卡片+天線”，俗稱“帶柔性天線”的SIM卡方式。這就在一定程度上變成了一個(gè)技術(shù)活，不是街邊的報(bào)亭都可以推廣的。

出于支付交易安全的考慮，目前銀行等金融機(jī)構(gòu)，只認(rèn)可13.56MHz頻段的技術(shù)解決方案。

另一種是改造手機(jī)方案，天線集成在手機(jī)中，僅需要手機(jī)做少量的改動(dòng)，不需要外置天線。“聯(lián)通手機(jī)一卡通”選擇的就是這種定制的手機(jī)方案，用戶需要更換手機(jī)才能刷手機(jī)支付。

從市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，基于13.56MHz的SIMpass技術(shù)已成為目前中國(guó)的主流移動(dòng)支付技術(shù)之一，公交一卡通和銀聯(lián)都是主要的支持者。

對(duì)于移動(dòng)支付來(lái)講，手機(jī)僅僅是個(gè)載體——因?yàn)樗呀?jīng)成為每個(gè)人隨身必備的終端。而銀聯(lián)的支付產(chǎn)品也可以采用13.56MHz技術(shù)做成TF卡，插入到手機(jī)的TF卡插槽中。對(duì)于銀聯(lián)來(lái)講，這就很容易能夠進(jìn)駐手機(jī)而不需要通過(guò)中移動(dòng)來(lái)發(fā)展用戶。此外，還可以采用貼片方式為手機(jī)增加支付功能，也不需要進(jìn)駐SIM卡，用戶還不需要換手機(jī)號(hào)。

無(wú)論是13.56MHz還是2.4GHz的方案，每個(gè)芯片上都能容納不下十個(gè)應(yīng)用，例如公交、門(mén)禁、飯卡、考勤等等。但推廣這樣的手機(jī)錢包最難的不是技術(shù)，而是利益平衡。

“在某個(gè)地區(qū)，哪個(gè)力量比較強(qiáng)，客戶就歸誰(shuí)。”一位卡商稱。

例如要想進(jìn)校園或者某個(gè)企業(yè)，校園和這個(gè)企業(yè)就成了小小的主導(dǎo)方，他們就會(huì)希望把用戶抓在自己的手里，進(jìn)入校園就可能要繳納一定的“入門(mén)費(fèi)”。[!--empirenews.page--]

事實(shí)上手機(jī)制造商也有這樣的希望，“諾基亞也曾經(jīng)想做這樣的手機(jī)支付，而且現(xiàn)在也還想，特別的想。”

據(jù)悉，諾基亞的設(shè)想是，在手機(jī)上放置一顆射頻控制芯片，卡商提供帶有安全模塊的SIM卡，兩者之間通過(guò)SWP協(xié)議來(lái)進(jìn)行傳輸。

但諾基亞的模式遭到了運(yùn)營(yíng)商的“痛恨”，無(wú)論是聯(lián)通還是電信，諾基亞在手機(jī)硬件上增加支付功能就等于繞過(guò)了運(yùn)營(yíng)商把用戶 “劫持”走了，手機(jī)錢包的用戶就只成了諾基亞的用戶，而運(yùn)營(yíng)商卻一點(diǎn)收益都沒(méi)有——因此全世界的運(yùn)營(yíng)商都特別討厭手機(jī)廠商來(lái)推這個(gè)。

由于遲遲得不到產(chǎn)業(yè)鏈各方面的支持，諾基亞在2月宣布，停止新的SWP手機(jī)發(fā)布。