據(jù)iSuppli公司，全球移動(dòng)數(shù)據(jù)流量預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)近一倍，持續(xù)到2014年。因此，成功地采取階梯定價(jià)模式，將大幅提升無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)價(jià)值。

無(wú)線數(shù)據(jù)訪問(wèn)需求快速增長(zhǎng)，對(duì)于無(wú)線運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是本年代最大的機(jī)會(huì)。iSuppli公司與領(lǐng)先無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的討論結(jié)果顯示，階梯定價(jià)，比如美國(guó)電話電報(bào)公司和T-Mobile采取的方式，是利用日益增長(zhǎng)的無(wú)線訪問(wèn)流量賺錢(qián)的最佳策略之一。階梯定價(jià)將允許這些企業(yè)找到數(shù)據(jù)消費(fèi)的最佳水平，使其能夠按不同的定價(jià)與數(shù)據(jù)限制進(jìn)行用戶分類，而且隨著移動(dòng)服務(wù)變成消費(fèi)者生活的一部分，促進(jìn)服務(wù)的升級(jí)。調(diào)整價(jià)格與數(shù)據(jù)限制的靈活性，特別令人注目。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，好處巨大，因?yàn)樗麄冊(cè)噲D恢復(fù)其股票價(jià)值和盈利性。iSuppli公司對(duì)全球最大的15家無(wú)線運(yùn)營(yíng)商的分析顯示，2010年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率已下降到20%，而三年前是22%。隨著數(shù)據(jù)使用量的增長(zhǎng)和階梯定價(jià)計(jì)劃的引入，iSuppli公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)率在未來(lái)兩年將從2010年夏季低點(diǎn)上升。

那么，什么是階梯？ 

T-Mobile公司11月3日在美國(guó)推出了它的首個(gè)階梯定價(jià)計(jì)劃。

第一級(jí)是促銷(xiāo)性質(zhì)的，是一種兩年期合約，每月費(fèi)用是10美元，數(shù)量流量是200MB。上一級(jí)是每月15美元，按月收費(fèi)，沒(méi)有合約。再上一級(jí)是每月30美元，不限數(shù)據(jù)流量。最后，數(shù)據(jù)系鏈(tethering)每月需額外支付15美元。

T-Mobile公司還推出了一種基于Android的智能手機(jī)，零售價(jià)低于100美元，以補(bǔ)充其新的服務(wù)計(jì)劃。

它追隨業(yè)內(nèi)龍頭AT&T的腳步。AT&T為蘋(píng)果iPhone和iPad推出了階梯計(jì)劃，200MB容量每月收取15美元，2GB容量每月25美元，數(shù)據(jù)系鏈每月額外收取20美元。

Verizon也推出了一項(xiàng)促銷(xiāo)性計(jì)劃，150MB每月15美元，每月支付30美元就可以在手機(jī)上接收無(wú)限的數(shù)據(jù)，每月2GB數(shù)據(jù)系鏈的費(fèi)用是15美元。它還對(duì)手機(jī)用作多線tethering熱點(diǎn)收取20美元。

階梯為運(yùn)營(yíng)商奪回控制權(quán)

為鼓勵(lì)用戶不斷增加使用數(shù)據(jù)，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商正在制訂戰(zhàn)略，中心是吸引更多的消費(fèi)者采用移動(dòng)數(shù)據(jù)接入，并將其作為生活的必需內(nèi)容。將采用階梯定價(jià)機(jī)制試驗(yàn)兩種促進(jìn)數(shù)據(jù)消費(fèi)的策略，并將大力推銷(xiāo)數(shù)據(jù)訪問(wèn)量較大的設(shè)備。

實(shí)質(zhì)上，階梯定價(jià)讓運(yùn)營(yíng)商奪回了對(duì)其網(wǎng)絡(luò)容量的控制權(quán)，獲得了利用越來(lái)越重要的移動(dòng)數(shù)據(jù)需求賺錢(qián)的新能力。

無(wú)線市場(chǎng)不久前開(kāi)始迅速轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)消費(fèi)者擔(dān)心對(duì)其數(shù)據(jù)使用量的限制會(huì)變成過(guò)高的費(fèi)用。但是，兩件事改變了他們的看法。

第一，新計(jì)劃提出了權(quán)宜之計(jì)來(lái)限制可能讓人吃驚的高昂賬單。第二，iPhone使移動(dòng)數(shù)據(jù)成為必需的、有用的和增值的服務(wù)。

傳統(tǒng)上，運(yùn)營(yíng)商限于基于容量的定價(jià)方式，并采取簡(jiǎn)單的價(jià)格彈性模式，需求等同于價(jià)格。但鑒于訪問(wèn)移動(dòng)數(shù)據(jù)的有用性提高，運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在可以推出基于市場(chǎng)的定價(jià)方式，此時(shí)需求隨三個(gè)變量變化：階梯價(jià)格，數(shù)據(jù)限制(data cap)和可以用于促進(jìn)數(shù)據(jù)使用的新工具，如平板電腦、上網(wǎng)本應(yīng)用程序。

從定價(jià)和盈利角度來(lái)看，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是新的機(jī)會(huì)。