在去年中移動(dòng)600萬(wàn)部TD終端招標(biāo)中集體失意的外資廠商們，終于有望在今年的首輪中移動(dòng)集采中“扳回一局”。

　　本報(bào)記者從多個(gè)渠道獲得的消息顯示，在即將揭盅的中移動(dòng)千萬(wàn)終端大招標(biāo)中，包括三星、摩托羅拉、LG在內(nèi)的外資終端廠商有望獲得超過(guò)50%的份額。而在去年10月的中移動(dòng)集采中，外資品牌幾乎全部出局。

　　“前后兩次招標(biāo)格局的變化，反映了中國(guó)移動(dòng)對(duì)于發(fā)展TD終端思路的調(diào)整。”一不愿透露姓名的國(guó)內(nèi)TD終端廠商高層分析，事實(shí)上中移動(dòng)內(nèi)部對(duì)于目前TD終端的銷售狀況并不太滿意。

　　“很多產(chǎn)品(指TD手機(jī)終端)賣的量很少。”4月21日，中國(guó)移動(dòng)終端部副總經(jīng)理耿學(xué)鋒在上海直言，很多TD終端產(chǎn)品還徘徊在低質(zhì)量、高價(jià)格：“不能跟W(指WCDMA終端)的相比。”

　　在iSuppli中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)看來(lái)，過(guò)去那種完全依靠低端、普及型TD機(jī)型快速擴(kuò)大用戶規(guī)模的思路可能面臨調(diào)整：“中移動(dòng)需要有一些旗艦機(jī)型，來(lái)提升TD終端的品牌度和銷量。”

　　“本輪的終端集采我們是以中、高端機(jī)型為主。”耿學(xué)鋒告訴本報(bào)記者，今年中國(guó)移動(dòng)對(duì)于TD終端的發(fā)展思路是：“要趕上WCDMA終端的主流產(chǎn)品。”

　　本土廠商失意

　　“中移動(dòng)明年初的TD終端集采，將是我們來(lái)年的頭等大事。”2010年歲末，國(guó)內(nèi)一TD芯片廠商高層對(duì)記者表示，在目前TD終端銷售完全依靠運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)的現(xiàn)實(shí)下，中移動(dòng)的終端集采招標(biāo)，幾乎意味著TD廠商銷量的全部。

　　“公司上下對(duì)集采，可謂志在必得。”是時(shí)，前述高層如此表示。但今年2月，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布的G3手機(jī)集中采購(gòu)公告，卻令眾多國(guó)產(chǎn)TD廠商倍感失意。

　　根據(jù)中移動(dòng)官網(wǎng)于2月17日發(fā)布的招標(biāo)公告，此輪集采定位“中高端G3手機(jī)”。這與去年中國(guó)移動(dòng)的首次TD手機(jī)集采，構(gòu)成鮮明的對(duì)比——去年10月揭曉的中移動(dòng)600萬(wàn)G3手機(jī)招標(biāo)，全部為普及型產(chǎn)品。最終招標(biāo)入圍者，為清一色的國(guó)產(chǎn)TD廠商。

　　“中高端手機(jī)的招標(biāo)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商很不利。”一國(guó)產(chǎn)TD終端廠商高層告訴記者，絕大部分國(guó)產(chǎn)TD終端廠商，均把產(chǎn)品定位在中低端的普及型市場(chǎng)。

　　以上游TD芯片廠商為例，2010年TD芯片出貨量超過(guò)1300萬(wàn)片的聯(lián)芯科技，是目前銷量最大的TD芯片廠商，但產(chǎn)品定位主要在中低端市場(chǎng)。其寄望極高的LC1809單芯片TD解決方案，也主要針對(duì)1000元以內(nèi)的中低端市場(chǎng)。

　　在去年10月中國(guó)移動(dòng)普及型TD終端招標(biāo)中，聯(lián)芯科技一舉拿下了超過(guò)50%的份額。而本報(bào)記者獲得的最新消息顯示，此次中高端TD終端招標(biāo)，聯(lián)芯科技的中標(biāo)份額，可能會(huì)出現(xiàn)大幅度下滑。

　　相比之下，定位中高端TD智能手機(jī)市場(chǎng)的美國(guó)IC設(shè)計(jì)公司Marvell，憑借單芯片智能解決方案PXA920有望獲得超過(guò)50%的集采份額。

　　而在TD手機(jī)終端方面，知情者透露，除了宇龍酷派外，國(guó)產(chǎn)品牌入圍者寥寥，“三星、摩托羅拉、LG、甚至諾基亞將會(huì)成為此次招標(biāo)的主流。”

　　“此次中移動(dòng)集采，中移動(dòng)力推中高端機(jī)型的意圖很明顯。”一接近此次集采項(xiàng)目的核心人士透露，國(guó)產(chǎn)TD廠商原本寄望能分得一羹的“普及型智能終端”，也因?yàn)榉N種原因推遲到7月份招標(biāo)。

　　補(bǔ)缺高端機(jī)型

　　作為中國(guó)自主的3G標(biāo)準(zhǔn)，中移動(dòng)在3G終端的推廣上一直不遺余力。但長(zhǎng)久以來(lái)，在對(duì)待TD終端的發(fā)展路徑上，中國(guó)移動(dòng)面臨多重選擇。

　　“相比較其他3G制式，TD產(chǎn)業(yè)成熟度不高。如何讓更多的用戶選擇TD手機(jī)，是中國(guó)移動(dòng)推廣TD終端面臨的首要問(wèn)題。”王陽(yáng)分析。

　　在此背景下，普及型TD終端產(chǎn)品，成為中移動(dòng)終端策略的首選。在去年首次TD手機(jī)招標(biāo)中，即全部為普及型產(chǎn)品。但來(lái)自市場(chǎng)的反饋，并未達(dá)到中移動(dòng)的預(yù)期。

　　中國(guó)移動(dòng)終端部副總經(jīng)理耿學(xué)鋒直言，相當(dāng)部分的TD終端產(chǎn)品存在低質(zhì)量、高價(jià)格的困境。據(jù)其透露，去年針對(duì)600萬(wàn)TD終端的抽檢，“發(fā)現(xiàn)了非常多的(質(zhì)量)問(wèn)題。”

　　“質(zhì)量管理是重大的課題，尤其是在TD。”在耿學(xué)鋒看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)TD終端廠商，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，相比較摩托羅拉、諾基亞等外資廠商，還存在較大差距。

　　不止于此，由于TD成本居高不下，導(dǎo)致其終端價(jià)格缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)耿學(xué)鋒透露，目前市場(chǎng)上，TD手機(jī)的平均售價(jià)相比較WCDMA手機(jī)“要高出50%到100%。”

　　基于此，TD手機(jī)終端在更大程度上，更加依靠作為運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)移動(dòng)在補(bǔ)貼上的推動(dòng)。但耿學(xué)鋒坦言：“目前，中移動(dòng)在TD終端補(bǔ)貼上的消耗很大。”

　　如何塑造市場(chǎng)的明星產(chǎn)品和旗艦機(jī)型，更多的依靠市場(chǎng)拉動(dòng)TD手機(jī)的銷售，成為現(xiàn)階段中移動(dòng)TD終端推廣的當(dāng)務(wù)之急。

　　據(jù)耿學(xué)鋒透露，2011年中國(guó)移動(dòng)預(yù)計(jì)包括手機(jī)、上網(wǎng)卡在內(nèi)的TD終端銷量將突破4000萬(wàn)部，“其中智能手機(jī)將成為重點(diǎn)。”

　　據(jù)耿學(xué)鋒透露，2011年中國(guó)移動(dòng)預(yù)計(jì)包括手機(jī)、上網(wǎng)卡在內(nèi)的TD終端銷量將突破4000萬(wàn)部，“其中智能手機(jī)將成為重點(diǎn)。”

　　聯(lián)芯科技副總裁劉迪軍則認(rèn)為，高端TD機(jī)型對(duì)于提升市場(chǎng)的品牌知名度會(huì)起到積極作用，但最終大規(guī)模銷售，還是會(huì)依靠中、低端TD機(jī)型。