作為戴爾第一位專門負責網(wǎng)絡業(yè)務的副總裁，Dario Zamarian（達里奧·扎馬里安）加入戴爾的時間并不長。

這位曾經(jīng)在思科擔任副總裁兼存取路由部門總經(jīng)理的技術專家，在網(wǎng)絡與交換領域擁有豐富的管理經(jīng)驗。在轉(zhuǎn)投戴爾的短短兩年時間內(nèi)，便使得戴爾網(wǎng)絡業(yè)務出現(xiàn)了明顯的氣色，更在去年成功完成了對高性能交換廠商Force 10的并購。

在戴爾向企業(yè)級應用與整合解決方案提供商轉(zhuǎn)型的大背景下，戴爾是如何定位旗下的網(wǎng)絡業(yè)務，其對Force 10解決方案的融合協(xié)同又有哪些新的進展？在云計算和數(shù)據(jù)中心的浪潮中，戴爾網(wǎng)絡部門又將承擔哪些新的使命？在具備了一站式解決方案提供能力的同時，戴爾又是如何保持笑傲業(yè)界的標準化和開放性？當然，還有一個繞不開的問題，那就是扎馬里安如何看待與老東家之間的競合？

上周五，在位于上海市長寧區(qū)長寧路999號的戴爾辦公室內(nèi)，扎馬里安接受了C114中國通信網(wǎng)的專訪，針對業(yè)界關心的問題，一一給出了答案。

內(nèi)部走向健全 外部依然良好

扎馬里安說，自2012年年初，戴爾在全球統(tǒng)一發(fā)布了全新企業(yè)級解決方案，產(chǎn)品包括Dell PowerEdge第十二代服務器、存儲和網(wǎng)絡，全面支持10GB以太網(wǎng)。戴爾已經(jīng)逐漸從產(chǎn)品銷售商向IT端到端解決方法提供商轉(zhuǎn)變——從云到數(shù)據(jù)中心到桌面設備一直到移動終端。

與存儲業(yè)務類似，戴爾的網(wǎng)絡業(yè)務先后經(jīng)過自身發(fā)展、收購以及合作依步進行。但對Force 10的收購，在使得戴爾具備了數(shù)據(jù)中心整體解決方案提供能力的同時，也給戴爾決策層提出了不小的挑戰(zhàn)，那就是如何去很好的平衡各方面的關系。

首先得挑戰(zhàn)來自于內(nèi)部，因為在收購Force 10之前，戴爾其實是擁有PowerConnect網(wǎng)絡產(chǎn)品線的。“Force10主要是針對數(shù)據(jù)中心，而PowerConnect更多是側重在接入層。其實PowerConnect無論在產(chǎn)品性價比和功能價值方面，都是有非常好的發(fā)展，處于非常健康的狀態(tài)。”

當被問起收購是不是會被其他網(wǎng)絡廠商疏遠時，扎馬里安說，這并非新問題，戴爾在之前的收購中一直在遇到這樣的問題。“比如Brocade公司，一直是戴爾很好的合作伙伴。Brocade主要有兩塊業(yè)務，一塊是在存儲網(wǎng)絡業(yè)務，就是光纖通道的業(yè)務，第二塊是以太網(wǎng)的業(yè)務，在第二塊業(yè)務方面，與戴爾現(xiàn)在已經(jīng)有競爭關系，但是在光纖通道領域，兩家仍然是非常好的合作伙伴，而且在這塊光纖通道的業(yè)務上進行合作，也能夠使兩家的客戶從中獲得很大的收益。

“還有重要第一點，戴爾始終是把客戶放在最重要的位置，而且也推出了很多不同供應商都支持的解決方案。比如有時候客戶的數(shù)據(jù)中心里面可能有不同的設備和解決方案，而戴爾提供一種服務。通過服務把各種解決方案實現(xiàn)集成整合。”扎馬里安接著說。

談到與戴爾長期保持委托加工關系的思科、juniper等廠商，扎馬里安說：“技術在變化，客戶也在變化，公司與公司之間的關系也是在變化之中。當戴爾決定要成為解決方案供應商之后，接下來就是得了解，哪些技術能力是戴爾必須擁有的，哪些可以依靠合作伙伴，戴爾總是會有很多的不同的客戶和合作伙伴。有的時候，戴爾要部署的一些解決方案，可能是來自于不同的供應商。”

融合漸入佳境 整合優(yōu)勢凸顯

據(jù)扎馬里安介紹，在正式并入戴爾之后，F(xiàn)orce 10業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好。其中，研發(fā)與銷售6個月增長1.5-2倍，在部分國家與地區(qū)的業(yè)務增長43%，在整體網(wǎng)絡市場蕭條的情況下，網(wǎng)絡業(yè)務年同比增長超過50%。另外，F(xiàn)orce 10新推出解決方案就有13個，客戶增加43%。“收購了Force10之后八到九個月時間之內(nèi)，戴爾僅網(wǎng)絡數(shù)據(jù)中心就新增700個客戶。”

今年4月25日，戴爾宣布為其虛擬網(wǎng)絡架構產(chǎn)品組合推出多款硬件與軟件的新產(chǎn)品，其中就包括面向戴爾PowerEdge M1000e刀片系統(tǒng)的首款四萬兆位以太網(wǎng)刀片服務器交換機戴爾Force10 MXL 10/40GbE交換機。該交換機的推出為傳統(tǒng)、虛擬、公共和私有云環(huán)境中要求苛刻的工作負載提供全面支持。根據(jù)Dell'Oro Group預測，四萬兆位以太網(wǎng)產(chǎn)品的推出將進一步鞏固戴爾的行業(yè)領先地位。

自收購Force10后，DELL Force 10分布式核心漸被人熟知，分布式核心主要是針對高可擴展的數(shù)據(jù)中心而設計。4月25日，戴爾同時宣布推出了Dell Fabric Manager ，這一新產(chǎn)品專用于配置、管理和監(jiān)控數(shù)據(jù)中心內(nèi)的戴爾分布式核心架構部署。一個熟知的例子就是Force 10的解決方案已經(jīng)非常好的融入到戴爾的DCS(Data Center Solution)中，“Force10的團隊和DCS的團隊結合在一起，就專門針對可能對網(wǎng)絡有更加獨特的、更加高端的、苛刻要求的客戶，然后通過Force10在大型云計算數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡方面成功的經(jīng)驗，幫助戴爾更好地去滿足客戶的需求。”

在網(wǎng)絡設備領域，市場格局比較集中，雖然這幾年思科的絕對市場份額在下降，但龍頭地位依然明顯。思科的存在，也給所有想在網(wǎng)絡交換市場分一杯羹的進入者很大的壓力。扎馬里安和他領導的戴爾網(wǎng)絡部門又是如何看待自身獨特的競爭優(yōu)勢的呢？

“單純從做網(wǎng)絡產(chǎn)品與網(wǎng)絡解決方案來看，思科擁有最大的市場份額。但是戴爾在X86服務器市場上份額很大，戴爾在服務器方面有非常好的市場地位和優(yōu)勢，給客戶提供更多的解決方案。對于用戶而言，當服務器與網(wǎng)絡解決方案為同一家時便會因為兩者‘語音’相通，從而避免很多問題。所以，戴爾還是有自己的機會。”扎馬里安如此說道。“市場份額對我們來說并不是那么重要，戴爾強調(diào)的是全面解決方案的提供，能夠利用現(xiàn)在的比較強的產(chǎn)品，不斷地去拓展到新的領域，比如從服務器、存儲、服務領域進入到新的網(wǎng)絡市場。”

講到最后，扎馬里安自信地說：“當以后再有人問是不是還有非思科網(wǎng)絡的解決方案，我們可以說有，那就是戴爾的網(wǎng)絡解決方案！”