作為戴爾第一位專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的副總裁，Dario Zamarian（達(dá)里奧·扎馬里安）加入戴爾的時(shí)間并不長(zhǎng)。

這位曾經(jīng)在思科擔(dān)任副總裁兼存取路由部門總經(jīng)理的技術(shù)專家，在網(wǎng)絡(luò)與交換領(lǐng)域擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。在轉(zhuǎn)投戴爾的短短兩年時(shí)間內(nèi)，便使得戴爾網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)出現(xiàn)了明顯的氣色，更在去年成功完成了對(duì)高性能交換廠商Force 10的并購。

在戴爾向企業(yè)級(jí)應(yīng)用與整合解決方案提供商轉(zhuǎn)型的大背景下，戴爾是如何定位旗下的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，其對(duì)Force 10解決方案的融合協(xié)同又有哪些新的進(jìn)展？在云計(jì)算和數(shù)據(jù)中心的浪潮中，戴爾網(wǎng)絡(luò)部門又將承擔(dān)哪些新的使命？在具備了一站式解決方案提供能力的同時(shí)，戴爾又是如何保持笑傲業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)化和開放性？當(dāng)然，還有一個(gè)繞不開的問題，那就是扎馬里安如何看待與老東家之間的競(jìng)合？

上周五，在位于上海市長(zhǎng)寧區(qū)長(zhǎng)寧路999號(hào)的戴爾辦公室內(nèi)，扎馬里安接受了C114中國通信網(wǎng)的專訪，針對(duì)業(yè)界關(guān)心的問題，一一給出了答案。

內(nèi)部走向健全 外部依然良好

扎馬里安說，自2012年年初，戴爾在全球統(tǒng)一發(fā)布了全新企業(yè)級(jí)解決方案，產(chǎn)品包括Dell PowerEdge第十二代服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，全面支持10GB以太網(wǎng)。戴爾已經(jīng)逐漸從產(chǎn)品銷售商向IT端到端解決方法提供商轉(zhuǎn)變——從云到數(shù)據(jù)中心到桌面設(shè)備一直到移動(dòng)終端。

與存儲(chǔ)業(yè)務(wù)類似，戴爾的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)先后經(jīng)過自身發(fā)展、收購以及合作依步進(jìn)行。但對(duì)Force 10的收購，在使得戴爾具備了數(shù)據(jù)中心整體解決方案提供能力的同時(shí)，也給戴爾決策層提出了不小的挑戰(zhàn)，那就是如何去很好的平衡各方面的關(guān)系。

首先得挑戰(zhàn)來自于內(nèi)部，因?yàn)樵谑召廎orce 10之前，戴爾其實(shí)是擁有PowerConnect網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線的。“Force10主要是針對(duì)數(shù)據(jù)中心，而PowerConnect更多是側(cè)重在接入層。其實(shí)PowerConnect無論在產(chǎn)品性價(jià)比和功能價(jià)值方面，都是有非常好的發(fā)展，處于非常健康的狀態(tài)。”

當(dāng)被問起收購是不是會(huì)被其他網(wǎng)絡(luò)廠商疏遠(yuǎn)時(shí)，扎馬里安說，這并非新問題，戴爾在之前的收購中一直在遇到這樣的問題。“比如Brocade公司，一直是戴爾很好的合作伙伴。Brocade主要有兩塊業(yè)務(wù)，一塊是在存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，就是光纖通道的業(yè)務(wù)，第二塊是以太網(wǎng)的業(yè)務(wù)，在第二塊業(yè)務(wù)方面，與戴爾現(xiàn)在已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是在光纖通道領(lǐng)域，兩家仍然是非常好的合作伙伴，而且在這塊光纖通道的業(yè)務(wù)上進(jìn)行合作，也能夠使兩家的客戶從中獲得很大的收益。

“還有重要第一點(diǎn)，戴爾始終是把客戶放在最重要的位置，而且也推出了很多不同供應(yīng)商都支持的解決方案。比如有時(shí)候客戶的數(shù)據(jù)中心里面可能有不同的設(shè)備和解決方案，而戴爾提供一種服務(wù)。通過服務(wù)把各種解決方案實(shí)現(xiàn)集成整合。”扎馬里安接著說。

談到與戴爾長(zhǎng)期保持委托加工關(guān)系的思科、juniper等廠商，扎馬里安說：“技術(shù)在變化，客戶也在變化，公司與公司之間的關(guān)系也是在變化之中。當(dāng)戴爾決定要成為解決方案供應(yīng)商之后，接下來就是得了解，哪些技術(shù)能力是戴爾必須擁有的，哪些可以依靠合作伙伴，戴爾總是會(huì)有很多的不同的客戶和合作伙伴。有的時(shí)候，戴爾要部署的一些解決方案，可能是來自于不同的供應(yīng)商。”

融合漸入佳境 整合優(yōu)勢(shì)凸顯

據(jù)扎馬里安介紹，在正式并入戴爾之后，F(xiàn)orce 10業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。其中，研發(fā)與銷售6個(gè)月增長(zhǎng)1.5-2倍，在部分國家與地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)43%，在整體網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)蕭條的情況下，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)年同比增長(zhǎng)超過50%。另外，F(xiàn)orce 10新推出解決方案就有13個(gè)，客戶增加43%。“收購了Force10之后八到九個(gè)月時(shí)間之內(nèi)，戴爾僅網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心就新增700個(gè)客戶。”

今年4月25日，戴爾宣布為其虛擬網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)產(chǎn)品組合推出多款硬件與軟件的新產(chǎn)品，其中就包括面向戴爾PowerEdge M1000e刀片系統(tǒng)的首款四萬兆位以太網(wǎng)刀片服務(wù)器交換機(jī)戴爾Force10 MXL 10/40GbE交換機(jī)。該交換機(jī)的推出為傳統(tǒng)、虛擬、公共和私有云環(huán)境中要求苛刻的工作負(fù)載提供全面支持。根據(jù)Dell'Oro Group預(yù)測(cè)，四萬兆位以太網(wǎng)產(chǎn)品的推出將進(jìn)一步鞏固戴爾的行業(yè)領(lǐng)先地位。

自收購Force10后，DELL Force 10分布式核心漸被人熟知，分布式核心主要是針對(duì)高可擴(kuò)展的數(shù)據(jù)中心而設(shè)計(jì)。4月25日，戴爾同時(shí)宣布推出了Dell Fabric Manager ，這一新產(chǎn)品專用于配置、管理和監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)中心內(nèi)的戴爾分布式核心架構(gòu)部署。一個(gè)熟知的例子就是Force 10的解決方案已經(jīng)非常好的融入到戴爾的DCS(Data Center Solution)中，“Force10的團(tuán)隊(duì)和DCS的團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起，就專門針對(duì)可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)有更加獨(dú)特的、更加高端的、苛刻要求的客戶，然后通過Force10在大型云計(jì)算數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)方面成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助戴爾更好地去滿足客戶的需求。”

在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，市場(chǎng)格局比較集中，雖然這幾年思科的絕對(duì)市場(chǎng)份額在下降，但龍頭地位依然明顯。思科的存在，也給所有想在網(wǎng)絡(luò)交換市場(chǎng)分一杯羹的進(jìn)入者很大的壓力。扎馬里安和他領(lǐng)導(dǎo)的戴爾網(wǎng)絡(luò)部門又是如何看待自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的呢？

“單純從做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)解決方案來看，思科擁有最大的市場(chǎng)份額。但是戴爾在X86服務(wù)器市場(chǎng)上份額很大，戴爾在服務(wù)器方面有非常好的市場(chǎng)地位和優(yōu)勢(shì)，給客戶提供更多的解決方案。對(duì)于用戶而言，當(dāng)服務(wù)器與網(wǎng)絡(luò)解決方案為同一家時(shí)便會(huì)因?yàn)閮烧?lsquo;語音’相通，從而避免很多問題。所以，戴爾還是有自己的機(jī)會(huì)。”扎馬里安如此說道。“市場(chǎng)份額對(duì)我們來說并不是那么重要，戴爾強(qiáng)調(diào)的是全面解決方案的提供，能夠利用現(xiàn)在的比較強(qiáng)的產(chǎn)品，不斷地去拓展到新的領(lǐng)域，比如從服務(wù)器、存儲(chǔ)、服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入到新的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。”

講到最后，扎馬里安自信地說：“當(dāng)以后再有人問是不是還有非思科網(wǎng)絡(luò)的解決方案，我們可以說有，那就是戴爾的網(wǎng)絡(luò)解決方案！”