6月21日專稿（蔣均牧）總部位于芝加哥的Tripp Lite是一家世界級的電源保護、連接和IT基礎設施供應商，就在5月，該公司通過戰(zhàn)略并購在KVM領域具有專長的Minicom先進系統(tǒng)公司正式進軍中國市場。

“無論從經(jīng)濟格局還是對IT基礎設施的需求量來看，中國市場都非常有吸引力，規(guī)模很大而且正處快速發(fā)展階段，所以我們來了。”Tripp Lite歐洲和亞洲的銷售副總裁達爾文·海恩斯（Darwin Haines）在2012中國國際數(shù)據(jù)中心技術設備展覽會上接受C114采訪時表示。他認為，憑借對IT基礎設施的多年專注和端到端、兼容性強的解決方案，Tripp Lite有能力為中國數(shù)據(jù)中心和電信基礎運營商提供高質量服務和最大化價值。

瞄準7.5億美元市場機會

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）數(shù)據(jù)，截至2011年，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達5.13億、互聯(lián)網(wǎng)普及率達38.3%。迅速膨脹的用戶規(guī)模和幾何式增長的網(wǎng)絡流量既對IT基礎設施提出更高要求，也為包括數(shù)據(jù)中心、運營商在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來新的增長機遇。

達爾文·海恩斯表示，一些第三方研究機構發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國的UPS市場規(guī)模約為3億美元，相關數(shù)據(jù)中心基礎設施的市場規(guī)模則是UPS的1.5倍。同時，Tripp Lite的前期市場調研發(fā)現(xiàn)，中國市場對于IT基礎設施的需求量較其他所有市場都大，這意味著該市場有著長期發(fā)展的潛力。

“我們非常看好中國的ICT產(chǎn)業(yè)前景，其規(guī)模之大、成長之迅速在全球都少有，一直以來中國市場都是我們瞄準的戰(zhàn)略市場。盡管各個市場的需求各不相同，我們絕大部分產(chǎn)品和解決方案都能夠適應中國客戶。”他告訴C114。

盡管出于商業(yè)因素達爾文·海恩斯并未透露Tripp Lite在中國市場的業(yè)績預期，但他表示，該公司希望成為中國數(shù)據(jù)中心和運營商的最佳合作伙伴，并名列數(shù)據(jù)中心配套設備市場的前三到前五。

定位高品質數(shù)據(jù)中心解決方案提供者

當前國內(nèi)數(shù)據(jù)中心配套設備供應商眾多、市場競爭激烈，Tripp Lite進軍中國市場可謂機遇與風險并存。不過對此達爾文·海恩斯顯得很有信心，并表示Tripp Lite歡迎更多公司成為其合作伙伴，共同發(fā)力中國市場。

他的底氣來自Tripp Lite在IT基礎設施的長期發(fā)展和自身的企業(yè)定位、產(chǎn)品架構。

據(jù)介紹，Tripp Lite在美國市場上是僅次于APC的第二大數(shù)據(jù)中心解決方案提供商。除北美市場外，其業(yè)務還遍及拉美、歐洲和中東等地。

而此次通過戰(zhàn)略并購Minicom，Tripp Lite不僅進一步完善了自身的產(chǎn)品結構，更建立起包括銷售、市場、技術和物流等部門的上海辦事處（上海市徐匯區(qū)肇嘉浜路798號坤陽國際商務中心302A室），為正式進軍中國市場提供充分支持。

Tripp Lite歐洲和亞洲銷售副總裁達爾文·海恩斯