中興通訊終于打破了國內(nèi)設(shè)備商拓展印度市場的僵局。不過，價(jià)格戰(zhàn)的陰云并沒有散去，利潤率仍然是設(shè)備商的重大考驗(yàn)。

據(jù)報(bào)道，印度的國有電信運(yùn)營商Bharat Sanchar Nigam Ltd.（下稱“BSNL”）宣布，將1437萬線網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容設(shè)備合同授予中興通訊和阿爾卡特朗訊，合同價(jià)值的估算約為600億印度盧比（合10.9億美元）。

這已經(jīng)是BSNL第三次對擴(kuò)容招標(biāo)了。BSNL上一次招標(biāo)是該公司在2006年的4500萬線網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容，隨后又在2007年減少至1400萬線。此后，該公司還分別曾在2008年發(fā)出9300萬線以及2010年550萬線的招標(biāo)，但是后來這兩項(xiàng)招標(biāo)都被取消了。

據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，此次招標(biāo)參與的設(shè)備商除了中興和阿爾卡特朗訊之外，還包括華為、愛立信和諾基亞西門子，消息人士透露，中興的出價(jià)為8.4億美元，而華為為13億美元，阿爾卡特朗訊為18億美元，愛立信是23億美元，諾基亞西門子是25億美元。

招標(biāo)結(jié)束之后，除了中興之外的幾家設(shè)備商均表示無法接受中興的報(bào)價(jià)，并計(jì)劃退出角逐。一位華為人士表示，“這樣的價(jià)格在技術(shù)上不可行”。實(shí)際上，如果華為拒絕以中興的價(jià)格參與設(shè)備提供，意味著BSNL將再次重新招標(biāo)。

不過，從最終結(jié)果來看，阿爾卡特朗訊接受了這一“苛刻”的價(jià)格。BSNL一位高管稱，阿爾卡特朗訊與中興的出價(jià)是一樣的。

BSNL在過去兩年來一直希望能擴(kuò)建移動網(wǎng)絡(luò)，并希望能夠與另外兩家對手Bharti Airtel Ltd.和Vodafone India Ltd競爭，以緩解在市場份額上的壓力。截至2012年3月底，BSNL占據(jù)印度移動電話市場10.72%的份額，擁有超過9851萬用戶。 近幾年BSNL拋出的都是非常大額的訂單，但同時(shí)對價(jià)格的要求也非?？量?。

之前因?yàn)橛《扔嘘P(guān)部門以“安全問題”為由啟動了對華為、中興等中國設(shè)備商的調(diào)查，嚴(yán)重延緩了整個(gè)招標(biāo)進(jìn)展，現(xiàn)在看來，這種“僵局”已經(jīng)在被逐步打破。

不過，根據(jù)印度政府對運(yùn)營商提出的安全要求，大額訂單必須要求至少兩個(gè)以上的供應(yīng)商，同時(shí)，最后獲得訂單的設(shè)備商，需要以競標(biāo)過程中的最低價(jià)提供設(shè)備，如果不能滿足上述條件，將面臨“流標(biāo)”。

對于中興通訊而言，這筆BSNL訂單將幫助其明顯提升在印度市場的份額，中興在對當(dāng)?shù)氐墓嬷斜硎?，該訂單將幫助BSNL擴(kuò)展移動電話網(wǎng)絡(luò)能力，允許BSNL在印度北部和南部新增1015萬個(gè)客戶。同時(shí)，對于在運(yùn)營商設(shè)備市場不斷受到擠壓的阿爾卡特朗訊而言，這筆訂單也是其一個(gè)不小的“斬獲”。

只是訂單背后對設(shè)備商的利潤率提出了重大考驗(yàn)，中興2011年收入增長了23.39%，但凈利潤下滑了36.62%。2012年第一季度，阿朗的營收下降12%到32.1億歐元，運(yùn)營虧損擴(kuò)大到2.89億歐元。