8月6日早間消息（桑菊）對于戴爾來講，今年是非常關(guān)鍵的一年，因為這直接關(guān)系到，戴爾是否能夠成功實現(xiàn)從消費級向企業(yè)級業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型；對于身處其中的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)而言，今年更為的重要，因為這直接關(guān)系到數(shù)據(jù)中心市場戰(zhàn)略的成敗。

雖然在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)有了十年的鋪墊，但戴爾能夠被業(yè)界熟知的還是PC和服務(wù)器，但伴隨著在去年對Force10的成功并購，戴爾網(wǎng)絡(luò)開始進(jìn)入更多人的視野。在數(shù)據(jù)中心和園區(qū)網(wǎng)市場上，與思科、惠普(H3C)、瞻博網(wǎng)絡(luò)、博科、華為等主流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商展開正面交鋒，戴爾給市場帶來了更多的變數(shù)和可選擇因素。

戴爾的強勢介入是給市場帶來了新鮮的氣息，但要想贏得用戶卻沒有那么容易，因為所有的解決方案廠商都在加大馬力，希望能夠在網(wǎng)絡(luò)虛擬化大變革的周期內(nèi)占得先機(jī)，戴爾準(zhǔn)備好了嗎？戴爾是如何看待數(shù)據(jù)中心IT基礎(chǔ)架構(gòu)一體化的浪潮，又是如何應(yīng)對服務(wù)器虛擬化對網(wǎng)絡(luò)界的挑戰(zhàn)？在強手如林的網(wǎng)絡(luò)市場上，戴爾又有著哪些獨到的產(chǎn)品和見解，又是如何滿足用戶龐雜而不乏個性化的需求？

日前，戴爾全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)銷售副總裁Armughan Ahmad和戴爾大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管李海平在北京總部接受了C114中國通信網(wǎng)的專訪。分享了戴爾對于數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)虛擬化(VNA虛擬架構(gòu))的經(jīng)驗，以及被寄予厚望的戴爾Force10 MXL 10/40G刀片交換機(jī)相關(guān)信息。

老兵

與Armughan Ahmad在網(wǎng)絡(luò)市場上多年的打拼一樣，戴爾網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也是源遠(yuǎn)流長，是個不折不扣的老兵。因為從PowerConnect產(chǎn)品系列來看，戴爾在網(wǎng)絡(luò)市場上的存在已經(jīng)超過十年。

圖為戴爾全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)銷售副總裁Armughan Ahmad

但從整體來看，PowerConnect之前主要是在一些邊緣性網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用，全球整體市場份額并不高。據(jù)Dell'Or調(diào)查顯示，戴爾在2010年全球以太網(wǎng)交換機(jī)收入中只占有1%的份額。但需要指出的是，戴爾的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品線一樣都保持著開放和標(biāo)準(zhǔn)化的特征，可以完全兼容不同廠商產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施。

但一直不溫不火的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在2011年迎來了新的機(jī)會。因為在去年，戴爾成功完成了對數(shù)據(jù)中心高性能交換網(wǎng)絡(luò)廠商Force10的收購。“戴爾在企業(yè)級的戰(zhàn)略思路就是滿足企業(yè)從云到數(shù)據(jù)中心到桌面、到移動終端的端到端最佳實踐需求，而網(wǎng)絡(luò)是其中非常重要的一環(huán)。” Armughan Ahmad如此說。

收購和整合也一直是伴隨著戴爾企業(yè)級業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵詞。在過去的幾年中，戴爾收購的廠商不一而足，覆蓋存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全、虛擬化等領(lǐng)域。在整體解決方案不斷完善的同時，戴爾的企業(yè)業(yè)務(wù)營收和利潤也隨之水漲船高，目前企業(yè)級業(yè)務(wù)的營收已經(jīng)占到了整體營收的30%。

在談到對Force10的整合情況時，Armughan Ahmad說，“進(jìn)展非常順利，并已經(jīng)推出了相關(guān)新產(chǎn)品，包括對于Force10產(chǎn)品核心操作系統(tǒng)FTOS的整合。”在他看來，戴爾有能力將Force10在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢發(fā)揚光大，因為Force10可以充分利用戴爾的供應(yīng)鏈和渠道資源，實現(xiàn)從“企業(yè)需求出發(fā)，強化端到端解決方案”的整體交付。

Armughan Ahmad 還舉了一個簡單的例子。“戴爾收購Force10之后，借助戴爾的供應(yīng)鏈，將Force10系列產(chǎn)品的供貨時間從原來的30天以上，縮短到目前的5個工作日。”這是戴爾帶給企業(yè)業(yè)務(wù)價值的重要體現(xiàn)。

新傳奇

雖然在工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器和存儲領(lǐng)域都具有很強的市場地位，但對于戴爾自身而言，要成為未來虛擬時代的王者，主宰云計算基礎(chǔ)架構(gòu)，卻并非易事。作為核心組件之一的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，始終被思科、惠普等廠商壓制。

但Armughan Ahmad認(rèn)為，隨著虛擬化技術(shù)的普及，戴爾網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)“翻身”的機(jī)會來了，因為戴爾推出了更加適合虛擬化和云計算架構(gòu)的VNA數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)。它的核心理念是，從整體工作負(fù)載的角度考慮，既不以服務(wù)器為中心，也不以網(wǎng)絡(luò)為中心，而是以工作負(fù)載為中心，將數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和園區(qū)網(wǎng)絡(luò)連接在一起。

VNA虛擬化架構(gòu)秉承其創(chuàng)新性、易用技術(shù)和開放與靈活性的特性，適用于高效IT基礎(chǔ)設(shè)施和工作負(fù)載智能的開放式架構(gòu)。通過分布式核心架構(gòu)解決方案滿足數(shù)據(jù)中心擴(kuò)展，簡化虛擬化服務(wù)，滿足企業(yè)移動的需求。“這是一個靈活開放的架構(gòu)，不會鎖定用戶，只是從解決方案、創(chuàng)新上給了用戶更多的選擇。”

雖然VNA虛擬架構(gòu)推出的時間不長，但從銷售業(yè)績增長和戴爾網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊的壯大，可以印證VNA得到了眾多企業(yè)的認(rèn)可。在收購Force10之后，戴爾網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊9個月內(nèi)壯大了近兩倍，銷售同比增長50%。

圖為戴爾大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管李海平

“除了是基于軟硬件的開放架構(gòu)之外，VNA還支持主流的虛擬環(huán)境，虛擬控制方面與SDN的創(chuàng)新廠商Bigswitch授權(quán)合作，支持標(biāo)準(zhǔn)的虛擬交換接口標(biāo)準(zhǔn)和40G就緒。大二層策略未來的Z9000核心交換和S4810核心匯聚產(chǎn)品將支持標(biāo)準(zhǔn)的TRILL協(xié)議。” 戴爾大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管李海平說。在他看來，VNA不是一款產(chǎn)品，而更像是一個生態(tài)系統(tǒng)。從底層的物理與虛擬網(wǎng)絡(luò)資源，到二層轉(zhuǎn)發(fā)控制，到自動化策略控制和架構(gòu)管理，再到業(yè)務(wù)應(yīng)用，而這一切都是圍繞虛擬網(wǎng)絡(luò)資源展開。

從李海平的介紹中，我們不難發(fā)現(xiàn)，分布式架構(gòu)是戴爾網(wǎng)絡(luò)一個非常明顯的特征，而大部分網(wǎng)絡(luò)廠商則是采用的提高單機(jī)框的能力來應(yīng)對業(yè)務(wù)和流量的增長。“分布式肯定是未來的發(fā)展方向，因為數(shù)據(jù)量在爆炸性的增長，但單機(jī)框的能力總是滯后的，因為你要受制于芯片處理能力、功耗和空間。”李海平解釋到。“但分布式現(xiàn)在并沒有得到廣泛的認(rèn)可，這主要還是觀念在作祟，但這種情況正在改變。”

為了豐富剛剛推出的VNA架構(gòu)產(chǎn)品組合，在今年5月份拉斯維加斯Interop展之前，戴爾推出了一系列的軟硬件產(chǎn)品：包括戴爾Force10 MXL10/40GbE刀片交換機(jī)、Dell Fabric Manager和Open Manage Network Manager 5.0。[!--empirenews.page--]

MXL10/40GbE刀片交換機(jī)可集成在戴爾M1000e刀片機(jī)箱中，以改善數(shù)據(jù)中心內(nèi)性能，降低延遲，并減少TOR機(jī)架交換機(jī)的端口數(shù)，降低布線需求和復(fù)雜性;使用DCB和FCoE標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議簡化基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)存儲網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的融合，幫助企業(yè)打造適用于數(shù)據(jù)中心的端到端萬兆解決方案。MXL10/40GbE刀片交換機(jī)可提供最多連接32個G/10G端口，4:3的收斂比，支持融合以太網(wǎng)和光纖通道，內(nèi)建以太網(wǎng)堆疊技術(shù)，可與思科產(chǎn)品實現(xiàn)互操作等眾多優(yōu)勢特點中。