中國(guó)通信設(shè)備商拓展北美市場(chǎng)的計(jì)劃再度遇阻。美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)發(fā)布了一份針對(duì)性調(diào)查報(bào)告，指控華為、中興的產(chǎn)品設(shè)備可能危害美國(guó)國(guó)家安全。該報(bào)告無(wú)論是出于經(jīng)濟(jì)保護(hù)主義抑或政治圖謀的推動(dòng)，都為上述兩家公司在美業(yè)務(wù)蒙上了短期內(nèi)無(wú)法揮去的陰影。

但可以預(yù)見(jiàn)，盡管因所謂的“安全問(wèn)題”屢屢受阻，北美市場(chǎng)的重要性使華為和中興均不會(huì)就此放棄。

在過(guò)去的20年里，全球通信業(yè)最值得稱道的亮點(diǎn)就是中國(guó)通信力量的強(qiáng)力崛起與后來(lái)居上。尤其是以中興、華為為代表的企業(yè)紛紛走向了國(guó)際化的發(fā)展，而如何保持迄今為止所實(shí)現(xiàn)的增速將變得越來(lái)越困難，唯一的辦法或許是開(kāi)辟不曾擁有的市場(chǎng)。

縱觀全球大環(huán)境，電信設(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭不容樂(lè)觀。2012年上半年，受全球經(jīng)濟(jì)低迷、電信設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)發(fā)力等因素的影響，包括華為、中興在內(nèi)的全球五大電信設(shè)備商的業(yè)績(jī)均出現(xiàn)不同程度的下滑。雖然華為未在半年報(bào)中公布其在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的具體業(yè)績(jī)，但去年的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，華為在這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)僅為3%。

Gartner數(shù)據(jù)也顯示，在2011年，全球電信設(shè)備市場(chǎng)增速僅為12.2%，遠(yuǎn)低于2010年的31%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，受歐債危機(jī)及全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不確定性等影響，未來(lái)幾年全球電信設(shè)備市場(chǎng)的增速將持續(xù)下滑，現(xiàn)有的市場(chǎng)空間難以成為電信設(shè)備商的持續(xù)快速發(fā)展的支撐。英國(guó)研究公司Ovum也認(rèn)為，2012年電信運(yùn)營(yíng)商支出增幅將降至5.5%，遠(yuǎn)低于2011年的12.2%。

與此同時(shí)，上游運(yùn)營(yíng)商層面對(duì)設(shè)備的需求也開(kāi)始趨于平緩，尤其是對(duì)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入屬于結(jié)構(gòu)性調(diào)整，即一部分投資從2G、3G向4G轉(zhuǎn)移，并非凈增量。另一方面是由于隨著智能終端的普及，運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)增長(zhǎng)受到挑戰(zhàn)，并轉(zhuǎn)向通過(guò)新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。在此環(huán)境下，設(shè)備制造商低價(jià)搶占市場(chǎng)的方式將伴隨極大的投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)。

不難看出，電信設(shè)備商生存環(huán)境的空間已非常狹小。

那么，在如此之下的空間下，電信設(shè)備商唯獨(dú)對(duì)北美市場(chǎng)興趣未減，尤其是占市場(chǎng)份額較低的華為和中興。

五大電信設(shè)備商上半年的不景氣主要來(lái)自歐洲宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定，使得歐洲電信運(yùn)營(yíng)商在資本開(kāi)支上更為保守。相反，北美資本開(kāi)支仍維持高位，主要原因在于運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模LTE的部署和網(wǎng)絡(luò)更新?lián)Q代，尤其是無(wú)線移動(dòng)和寬帶建設(shè)方面的需求是剛性的，未來(lái)的帶寬會(huì)幾何級(jí)數(shù)性增長(zhǎng)。而這樣的需求很大程度上刺激了設(shè)備商的“嗅覺(jué)”。

此外，在業(yè)內(nèi)普遍這樣認(rèn)為，北美電信設(shè)備市場(chǎng)主要以美國(guó)為主，其是全球最大的電信設(shè)備市場(chǎng)，也是當(dāng)前電信設(shè)備市場(chǎng)中“盤(pán)子”最大、利潤(rùn)最高的市場(chǎng)。在電信設(shè)備圈內(nèi)，也有一種“得美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)，得電信設(shè)備天下”的說(shuō)法。此外，加上一直以來(lái)美元匯率的波動(dòng)相對(duì)較小，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的訂單普遍數(shù)額不菲，動(dòng)輒數(shù)十億、甚至上百億美元，所以美國(guó)市場(chǎng)成為設(shè)備商必爭(zhēng)之地。

華為、中興通訊高管此前都曾對(duì)騰訊科技表示，LTE網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模建設(shè)，將成為電信設(shè)備廠商走出低谷的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；隨著全球運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模推進(jìn)LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括設(shè)備商在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都將因此受益，整個(gè)電信業(yè)也將進(jìn)入復(fù)蘇的通道。

那么，對(duì)于華為而言，打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)，華為的合同訂單必然會(huì)陡增，其借此將有可能在一兩年內(nèi)超越愛(ài)立信成為全球第一大電信設(shè)備商。有分析人士指出，超越愛(ài)立信的最基本的，也是最重要的條件便是華為能夠占到美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)的15%。

對(duì)于中興而言，打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)，不但可以在低迷的大環(huán)境下提高了競(jìng)爭(zhēng)力、獲取一定利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，同時(shí)也拉近了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

目前，在北美市場(chǎng)的電信設(shè)備份額排名中，愛(ài)立信位居第一、其次是諾西、阿朗、華為和中興。在全球市場(chǎng)份額排名中，愛(ài)立信依然位居第一、其次是華為、阿朗、諾西和中興。如果華為、中興進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，不光是華為的座次將躍居第一，中興也將有可能取代諾西上升至第四，隨之而來(lái)將是全球電信設(shè)備市場(chǎng)格局的改變。

但要實(shí)現(xiàn)這些構(gòu)想，華為和中興首先要打破美國(guó)政府的“偏見(jiàn)”。

華為和中興已經(jīng)強(qiáng)烈駁回了美國(guó)國(guó)會(huì)報(bào)告中的指控。此前，兩家中國(guó)公司為消除美方的安全疑慮進(jìn)行了大量溝通，亦有傳聞稱，華為正在探討在美上市可能性，以使公司更為透明化。

這將是一場(chǎng)長(zhǎng)期的考驗(yàn)。讓人憂慮的是，即使華為和中興最終進(jìn)行了有效的說(shuō)服工作，可能也會(huì)錯(cuò)過(guò)最佳的市場(chǎng)窗口。