北京時間10月31日消息，移動支付創(chuàng)業(yè)公司ItsOn周二宣布，該公司已經(jīng)在B系列融資回合中籌集了1550萬美元資金，投資者包括網(wǎng)景聯(lián)合創(chuàng)始人、硅谷知名投資人馬克·安德森（Marc Andreessen）麾下安德森·霍洛維茨基金（Andreessen Horowitz）和SV Angel等。CNN財富網(wǎng)站對該公司聯(lián)合創(chuàng)始人、前思科首席開發(fā)官（CDO）查理·吉安卡洛（Charlie Giancarlo）進行了采訪，他現(xiàn)在還是私募股權投資公司銀湖合伙基金（Silver Lake Partners）的董事總經(jīng)理兼價值創(chuàng)造負責人。

以下是訪談內(nèi)容摘要：

CNN財富：ItsOn最初的概念是什么？

吉安卡洛：最初的想法在某種程度上來自于我們以往對電信環(huán)境的理解，以及對于智能手機是多么大的一種變化的理解。這不僅僅是從電傳打字機到個人電腦，再到人們在自己口袋里攜帶的手機這樣的變化那樣簡單。

這個概念的第二個基礎是，我們能利用這種變化來給消費者帶來更大的力量，讓他們能控制自己的服務是如何架構的。我們不是要用戶一口吞下全部的服務，而是要讓消費者或企業(yè)知道如何才能按照自己的需要定制真正適合他們的服務，并為這些服務付費。

CNN財富：這在實際上到底意味著什么呢？

在人們購買一部新的智能手機時，總會伴隨著許多苦痛。你需要到商店里去，即使一切運轉(zhuǎn)良好，也需要在那里耗上一個半小時。你要在那里選擇手機，激活手機，轉(zhuǎn)移電話號碼和聯(lián)系人，然后建立服務。

而在我們的案例中，你可以在網(wǎng)上選擇手機，然后商家會將手機送到你手中；隨后，你只需要刷一下注冊碼，就能馬上激活手機；再然后，你可以選擇適合你使用的數(shù)據(jù)計劃。舉例來說，可能輕度用戶只需要電子郵件和Facebook；又或者，你想要所有功能，只有視頻除外。這樣一來，你就可以只挑選你想要的任何服務。

而且，在使用手機的過程中，你還可以更換數(shù)據(jù)計劃，因為我們不會用一個數(shù)據(jù)計劃綁住你很多年。舉例來說，你想要使用Twitter，但你的數(shù)據(jù)計劃不允許你使用，那么你就可以換一個計劃，比如說1美元包月使用Twitter的服務等。我們還會為用戶提供各種省錢建議。

CNN財富：你的這家公司成立至今已有四年時間了，在這段時間里你學到了什么東西嗎？

吉安卡洛：我們真正學到的東西是，單靠通過運營商來嘗試去做這件事情是一條很慢的道路。運營商是謹慎而保守的，只會以按部就班的方式采取行動。因此我們所作出的決定也好，利用B回合融資去做的事情也好，都是為了向消費者交付他們能直接購買和作出回應的一整套服務。很幸運的是，通過我們的技術，我們能既通過運營商去推進這件事情，同時也能在運營商服務以外去做。

CNN財富：你曾提到過，首先你們會進駐Android平臺，為什么呢？你們進駐iPhone的計劃又是什么呢？

吉安卡洛：那是因為Android是開源的，因此我們可以獲得和創(chuàng)造驅(qū)動力，而無需取得任何官方的批準。就蘋果而言，這并非一個置身于操作系統(tǒng)之上的應用，因此我們將繼續(xù)觀察。蘋果將會做符合其最佳利益的事情。

CNN財富：在不登陸蘋果設備的情況下，你們公司能在長期內(nèi)生存下去嗎？

吉安卡洛：能。Android設備非常流行；如果有另一個操作系統(tǒng)——比如說Windows或黑莓或其他系統(tǒng)——出現(xiàn)，那么我們也將嘗試與其展開合作。我們也非常樂于跟蘋果合作，而且應該指出的是，我們并沒有嘗試與蘋果合作然后遭到拒絕。如果我們在Android平臺上取得成功，那么我們希望那種成功將可幫助我們與蘋果及其他平臺展開合作。

CNN財富：你們的服務僅面向新的設備提供嗎？

吉安卡洛：是的，就目前而言是。未來可能會有所改進，但要求整個手機都要二次鏡像。幸運的是，人們傾向于每兩年就升級一次手機。

CNN財富：在當前的這個融資回合以前，百思買就已是公司的投資者之一。你們有沒有跟百思買做過非居間化投資呢？

吉安卡洛：百思買之所以對我們的公司感興趣，是因為百思買也出售使用相同的數(shù)據(jù)計劃的手機。

CNN財富：這是否意味著，現(xiàn)在通過百思買購買新手機的用戶就會獲得選用ItsOn的數(shù)據(jù)計劃的機會呢？

吉安卡洛：現(xiàn)在還沒有。

CNN財富：你們對未來的C系列融資計劃的想法是什么樣的呢？

吉安卡洛：那在很大程度上要看當前這個B系列融資回合表現(xiàn)如何，以及我們能以多快的速度吸引用戶。如果一切發(fā)展與預定計劃接近的話，那么我們很可能會在未來9到12個月內(nèi)考慮C系列融資回合的問題。

CNN財富：你是銀湖合伙基金的全職董事總經(jīng)理。在ItsOn融資的事情上，你曾運用過自己的影響力嗎？

吉安卡洛：沒有。我?guī)椭鷦?chuàng)建了這家公司，而且在過去五年時間里曾兩次這樣做過。格雷格（格雷格·羅利（Greg Raleigh），ItsOn的另一名聯(lián)合創(chuàng)始人）是我很好的朋友，我們一起做“頭腦風暴”，然后有了最初的想法。我?guī)椭麄內(nèi)谫Y成立了這家公司，然后在董事會中擔任顧問，但都是兼職的工作，花費了很多歌周末和晚上的時間來構建這家公司。

CNN財富：也就是說，你幫助融資了這家公司，就跟你在銀湖合伙基金的同時吉姆·戴維森（Jim Davidson）那樣。銀湖合伙基金想過要建立一只風險投資基金嗎？

吉安卡洛：沒有。我們擁有一只名為Waterman的基金，向成熟的、準備IPO（首次公開招股）的科技公司提供債務融資。我們覺得這非常好，因為不會與風險投資基金展開競爭。風險投資領域中已經(jīng)有了很多資金，而我們對自己十分接近于這個社區(qū)，但卻不與其展開競爭而感到自豪。

ItsOn聯(lián)合創(chuàng)始人查理·吉安卡洛