北京時(shí)間10月31日消息，移動(dòng)支付創(chuàng)業(yè)公司ItsOn周二宣布，該公司已經(jīng)在B系列融資回合中籌集了1550萬(wàn)美元資金，投資者包括網(wǎng)景聯(lián)合創(chuàng)始人、硅谷知名投資人馬克·安德森（Marc Andreessen）麾下安德森·霍洛維茨基金（Andreessen Horowitz）和SV Angel等。CNN財(cái)富網(wǎng)站對(duì)該公司聯(lián)合創(chuàng)始人、前思科首席開(kāi)發(fā)官（CDO）查理·吉安卡洛（Charlie Giancarlo）進(jìn)行了采訪(fǎng)，他現(xiàn)在還是私募股權(quán)投資公司銀湖合伙基金（Silver Lake Partners）的董事總經(jīng)理兼價(jià)值創(chuàng)造負(fù)責(zé)人。

以下是訪(fǎng)談內(nèi)容摘要：

CNN財(cái)富：ItsOn最初的概念是什么？

吉安卡洛：最初的想法在某種程度上來(lái)自于我們以往對(duì)電信環(huán)境的理解，以及對(duì)于智能手機(jī)是多么大的一種變化的理解。這不僅僅是從電傳打字機(jī)到個(gè)人電腦，再到人們?cè)谧约嚎诖飻y帶的手機(jī)這樣的變化那樣簡(jiǎn)單。

這個(gè)概念的第二個(gè)基礎(chǔ)是，我們能利用這種變化來(lái)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的力量，讓他們能控制自己的服務(wù)是如何架構(gòu)的。我們不是要用戶(hù)一口吞下全部的服務(wù)，而是要讓消費(fèi)者或企業(yè)知道如何才能按照自己的需要定制真正適合他們的服務(wù)，并為這些服務(wù)付費(fèi)。

CNN財(cái)富：這在實(shí)際上到底意味著什么呢？

在人們購(gòu)買(mǎi)一部新的智能手機(jī)時(shí)，總會(huì)伴隨著許多苦痛。你需要到商店里去，即使一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好，也需要在那里耗上一個(gè)半小時(shí)。你要在那里選擇手機(jī)，激活手機(jī)，轉(zhuǎn)移電話(huà)號(hào)碼和聯(lián)系人，然后建立服務(wù)。

而在我們的案例中，你可以在網(wǎng)上選擇手機(jī)，然后商家會(huì)將手機(jī)送到你手中；隨后，你只需要刷一下注冊(cè)碼，就能馬上激活手機(jī)；再然后，你可以選擇適合你使用的數(shù)據(jù)計(jì)劃。舉例來(lái)說(shuō)，可能輕度用戶(hù)只需要電子郵件和Facebook；又或者，你想要所有功能，只有視頻除外。這樣一來(lái)，你就可以只挑選你想要的任何服務(wù)。

而且，在使用手機(jī)的過(guò)程中，你還可以更換數(shù)據(jù)計(jì)劃，因?yàn)槲覀儾粫?huì)用一個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)劃綁住你很多年。舉例來(lái)說(shuō)，你想要使用Twitter，但你的數(shù)據(jù)計(jì)劃不允許你使用，那么你就可以換一個(gè)計(jì)劃，比如說(shuō)1美元包月使用Twitter的服務(wù)等。我們還會(huì)為用戶(hù)提供各種省錢(qián)建議。

CNN財(cái)富：你的這家公司成立至今已有四年時(shí)間了，在這段時(shí)間里你學(xué)到了什么東西嗎？

吉安卡洛：我們真正學(xué)到的東西是，單靠通過(guò)運(yùn)營(yíng)商來(lái)嘗試去做這件事情是一條很慢的道路。運(yùn)營(yíng)商是謹(jǐn)慎而保守的，只會(huì)以按部就班的方式采取行動(dòng)。因此我們所作出的決定也好，利用B回合融資去做的事情也好，都是為了向消費(fèi)者交付他們能直接購(gòu)買(mǎi)和作出回應(yīng)的一整套服務(wù)。很幸運(yùn)的是，通過(guò)我們的技術(shù)，我們能既通過(guò)運(yùn)營(yíng)商去推進(jìn)這件事情，同時(shí)也能在運(yùn)營(yíng)商服務(wù)以外去做。

CNN財(cái)富：你曾提到過(guò)，首先你們會(huì)進(jìn)駐Android平臺(tái)，為什么呢？你們進(jìn)駐iPhone的計(jì)劃又是什么呢？

吉安卡洛：那是因?yàn)锳ndroid是開(kāi)源的，因此我們可以獲得和創(chuàng)造驅(qū)動(dòng)力，而無(wú)需取得任何官方的批準(zhǔn)。就蘋(píng)果而言，這并非一個(gè)置身于操作系統(tǒng)之上的應(yīng)用，因此我們將繼續(xù)觀(guān)察。蘋(píng)果將會(huì)做符合其最佳利益的事情。

CNN財(cái)富：在不登陸蘋(píng)果設(shè)備的情況下，你們公司能在長(zhǎng)期內(nèi)生存下去嗎？

吉安卡洛：能。Android設(shè)備非常流行；如果有另一個(gè)操作系統(tǒng)——比如說(shuō)Windows或黑莓或其他系統(tǒng)——出現(xiàn)，那么我們也將嘗試與其展開(kāi)合作。我們也非常樂(lè)于跟蘋(píng)果合作，而且應(yīng)該指出的是，我們并沒(méi)有嘗試與蘋(píng)果合作然后遭到拒絕。如果我們?cè)贏ndroid平臺(tái)上取得成功，那么我們希望那種成功將可幫助我們與蘋(píng)果及其他平臺(tái)展開(kāi)合作。

CNN財(cái)富：你們的服務(wù)僅面向新的設(shè)備提供嗎？

吉安卡洛：是的，就目前而言是。未來(lái)可能會(huì)有所改進(jìn)，但要求整個(gè)手機(jī)都要二次鏡像。幸運(yùn)的是，人們傾向于每?jī)赡昃蜕?jí)一次手機(jī)。

CNN財(cái)富：在當(dāng)前的這個(gè)融資回合以前，百思買(mǎi)就已是公司的投資者之一。你們有沒(méi)有跟百思買(mǎi)做過(guò)非居間化投資呢？

吉安卡洛：百思買(mǎi)之所以對(duì)我們的公司感興趣，是因?yàn)榘偎假I(mǎi)也出售使用相同的數(shù)據(jù)計(jì)劃的手機(jī)。

CNN財(cái)富：這是否意味著，現(xiàn)在通過(guò)百思買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)的用戶(hù)就會(huì)獲得選用ItsOn的數(shù)據(jù)計(jì)劃的機(jī)會(huì)呢？

吉安卡洛：現(xiàn)在還沒(méi)有。

CNN財(cái)富：你們對(duì)未來(lái)的C系列融資計(jì)劃的想法是什么樣的呢？

吉安卡洛：那在很大程度上要看當(dāng)前這個(gè)B系列融資回合表現(xiàn)如何，以及我們能以多快的速度吸引用戶(hù)。如果一切發(fā)展與預(yù)定計(jì)劃接近的話(huà)，那么我們很可能會(huì)在未來(lái)9到12個(gè)月內(nèi)考慮C系列融資回合的問(wèn)題。

CNN財(cái)富：你是銀湖合伙基金的全職董事總經(jīng)理。在ItsOn融資的事情上，你曾運(yùn)用過(guò)自己的影響力嗎？

吉安卡洛：沒(méi)有。我?guī)椭鷦?chuàng)建了這家公司，而且在過(guò)去五年時(shí)間里曾兩次這樣做過(guò)。格雷格（格雷格·羅利（Greg Raleigh），ItsOn的另一名聯(lián)合創(chuàng)始人）是我很好的朋友，我們一起做“頭腦風(fēng)暴”，然后有了最初的想法。我?guī)椭麄內(nèi)谫Y成立了這家公司，然后在董事會(huì)中擔(dān)任顧問(wèn)，但都是兼職的工作，花費(fèi)了很多歌周末和晚上的時(shí)間來(lái)構(gòu)建這家公司。

CNN財(cái)富：也就是說(shuō)，你幫助融資了這家公司，就跟你在銀湖合伙基金的同時(shí)吉姆·戴維森（Jim Davidson）那樣。銀湖合伙基金想過(guò)要建立一只風(fēng)險(xiǎn)投資基金嗎？

吉安卡洛：沒(méi)有。我們擁有一只名為Waterman的基金，向成熟的、準(zhǔn)備IPO（首次公開(kāi)招股）的科技公司提供債務(wù)融資。我們覺(jué)得這非常好，因?yàn)椴粫?huì)與風(fēng)險(xiǎn)投資基金展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域中已經(jīng)有了很多資金，而我們對(duì)自己十分接近于這個(gè)社區(qū)，但卻不與其展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)而感到自豪。

ItsOn聯(lián)合創(chuàng)始人查理·吉安卡洛