12月21日專稿（蔣均牧）日東工業(yè)株式會(huì)社（下稱“日東工業(yè)”）在河南省駐馬店西平產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)投資興建的新工廠日前正式竣工投產(chǎn)。日東工業(yè)（中國(guó)）有限公司（下稱“日東工業(yè)中國(guó)”）的董事、常務(wù)副總經(jīng)理兼營(yíng)業(yè)本部長(zhǎng)知崎喜之先生接受了C114記者的專訪。坐在新工廠的會(huì)客室中，知崎喜之先生面對(duì)C114神采奕奕。知崎喜之先生已有幾年在華工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解頗深，可以用中文簡(jiǎn)單寒暄。

從浙江嘉興到河南西平，日東工業(yè)在中國(guó)扎根越來越深。本地生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)使日東工業(yè)中國(guó)越來越像是一家中國(guó)公司。“西平新工廠的竣工投產(chǎn)，標(biāo)志著我們開始了日東工業(yè)在中國(guó)真正意義上的機(jī)箱機(jī)柜生產(chǎn)。”他如是說道。

日東工業(yè)（中國(guó)）有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理兼營(yíng)業(yè)本部長(zhǎng)知崎喜之先生

新工廠：本地化生產(chǎn)本地化銷售的新開端

早在2004年，日東工業(yè)就投資中國(guó)成立了日東工業(yè)（嘉興）電機(jī)有限公司，正式進(jìn)入中國(guó)，但嘉興工廠主要負(fù)責(zé)的是國(guó)內(nèi)部件的采購和模具的生產(chǎn)，產(chǎn)品以返銷日本為主。因此可以說西平工廠是日東工業(yè)在中國(guó)正式建設(shè)的基于本地化生產(chǎn)本地化銷售的第一家工廠，也是日東工業(yè)本地化全球布局中繼泰國(guó)之后的第二家海外工廠。

“看到中國(guó)的發(fā)展，我們逐漸拓寬了小型機(jī)箱和服務(wù)器機(jī)柜的制造生產(chǎn)，也包括大型機(jī)柜的生產(chǎn)，來充實(shí)在中國(guó)的產(chǎn)品種類，西平工廠的竣工投產(chǎn)對(duì)于日東工業(yè)中國(guó)而言意味著本地生產(chǎn)本地銷售的真正實(shí)現(xiàn)。”知崎喜之先生說。

據(jù)介紹，西平工廠一期工程占地5萬平米，功能集機(jī)柜鈑金、焊接、噴涂、裝配、檢驗(yàn)測(cè)試、儲(chǔ)運(yùn)交付等于一體，年產(chǎn)量在3萬臺(tái)左右，其中60%面向金融、電信、IT市場(chǎng)。

知崎喜之先生掰著指頭告訴C114記者，西平工廠投產(chǎn)后其一可以大大縮短為中國(guó)客戶提供產(chǎn)品的交付周期，其二可以提高在中國(guó)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，其三以往無法滿足的一些定制化需求也都可以輕松實(shí)現(xiàn)：“這將提高日東工業(yè)中國(guó)在國(guó)內(nèi)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，我們也期待新工廠的投產(chǎn)為國(guó)內(nèi)銷售帶來強(qiáng)勁的動(dòng)力和巨大的支持。”

“我們?cè)谌毡居幸粋€(gè)銷售強(qiáng)項(xiàng)就是室外機(jī)箱機(jī)柜，這在中國(guó)市場(chǎng)也是非常值得大力擴(kuò)大推廣的，我們也希望將這部分開發(fā)工作轉(zhuǎn)移到中國(guó)。”他還表示，2009年開始在中國(guó)正式銷售以來，日東工業(yè)中國(guó)的本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)也不斷加強(qiáng)，尤其銷售團(tuán)隊(duì)從無到有，現(xiàn)已在全國(guó)形成了基本的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

聚焦品質(zhì)：用產(chǎn)品說話

日東工業(yè)中國(guó)銷售的產(chǎn)品以服務(wù)器機(jī)柜為主，這既是西平工廠所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也將是這家公司開拓中國(guó)市場(chǎng)的利器。

“服務(wù)器機(jī)柜主要用于金融、電信等對(duì)信息處理服務(wù)要求極高的行業(yè)，稍有不慎就會(huì)造成巨大損失。產(chǎn)品品質(zhì)以及技術(shù)工藝就是我們的最大優(yōu)勢(shì)。”知崎喜之先生說。

“日本市場(chǎng)除了要求服務(wù)器機(jī)柜外觀美觀外，對(duì)細(xì)節(jié)制造工藝要求也比較高。同時(shí)因?yàn)槿毡臼且粋€(gè)島國(guó)、面積不大，對(duì)于服務(wù)器機(jī)柜內(nèi)部的使用空間要求也很高，在日本經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)機(jī)柜承重1000公斤以上的情況，承重性和通風(fēng)率都要兼具考慮到。”他解釋道，“作為地震多發(fā)國(guó)家，日本市場(chǎng)要求機(jī)柜具有很強(qiáng)的抗震性能，這方面我們也是專家。我們也希望以此為賣點(diǎn)促進(jìn)在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售。”

日東工業(yè)中國(guó)也有能力為中國(guó)客戶提供整體的系統(tǒng)解決方案，包括機(jī)箱機(jī)柜以外的配電盤配置、配線配件、空調(diào)等，他補(bǔ)充稱。

除了品質(zhì)、技術(shù)工藝這些硬件上的優(yōu)勢(shì)外，知崎喜之先生認(rèn)為日東工業(yè)中國(guó)的服務(wù)、對(duì)承諾的恪守也是其不可忽視的“軟實(shí)力”。