12月21日專稿（蔣均牧）日東工業(yè)株式會社（下稱“日東工業(yè)”）在河南省駐馬店西平產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)投資興建的新工廠日前正式竣工投產(chǎn)。日東工業(yè)（中國）有限公司（下稱“日東工業(yè)中國”）的董事、常務(wù)副總經(jīng)理兼營業(yè)本部長知崎喜之先生接受了C114記者的專訪。坐在新工廠的會客室中，知崎喜之先生面對C114神采奕奕。知崎喜之先生已有幾年在華工作經(jīng)驗，對中國市場了解頗深，可以用中文簡單寒暄。

從浙江嘉興到河南西平，日東工業(yè)在中國扎根越來越深。本地生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)使日東工業(yè)中國越來越像是一家中國公司。“西平新工廠的竣工投產(chǎn)，標(biāo)志著我們開始了日東工業(yè)在中國真正意義上的機(jī)箱機(jī)柜生產(chǎn)。”他如是說道。

日東工業(yè)（中國）有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理兼營業(yè)本部長知崎喜之先生

新工廠：本地化生產(chǎn)本地化銷售的新開端

早在2004年，日東工業(yè)就投資中國成立了日東工業(yè)（嘉興）電機(jī)有限公司，正式進(jìn)入中國，但嘉興工廠主要負(fù)責(zé)的是國內(nèi)部件的采購和模具的生產(chǎn)，產(chǎn)品以返銷日本為主。因此可以說西平工廠是日東工業(yè)在中國正式建設(shè)的基于本地化生產(chǎn)本地化銷售的第一家工廠，也是日東工業(yè)本地化全球布局中繼泰國之后的第二家海外工廠。

“看到中國的發(fā)展，我們逐漸拓寬了小型機(jī)箱和服務(wù)器機(jī)柜的制造生產(chǎn)，也包括大型機(jī)柜的生產(chǎn)，來充實(shí)在中國的產(chǎn)品種類，西平工廠的竣工投產(chǎn)對于日東工業(yè)中國而言意味著本地生產(chǎn)本地銷售的真正實(shí)現(xiàn)。”知崎喜之先生說。

據(jù)介紹，西平工廠一期工程占地5萬平米，功能集機(jī)柜鈑金、焊接、噴涂、裝配、檢驗測試、儲運(yùn)交付等于一體，年產(chǎn)量在3萬臺左右，其中60%面向金融、電信、IT市場。

知崎喜之先生掰著指頭告訴C114記者，西平工廠投產(chǎn)后其一可以大大縮短為中國客戶提供產(chǎn)品的交付周期，其二可以提高在中國的價格競爭力，其三以往無法滿足的一些定制化需求也都可以輕松實(shí)現(xiàn)：“這將提高日東工業(yè)中國在國內(nèi)的整體競爭實(shí)力，我們也期待新工廠的投產(chǎn)為國內(nèi)銷售帶來強(qiáng)勁的動力和巨大的支持。”

“我們在日本有一個銷售強(qiáng)項就是室外機(jī)箱機(jī)柜，這在中國市場也是非常值得大力擴(kuò)大推廣的，我們也希望將這部分開發(fā)工作轉(zhuǎn)移到中國。”他還表示，2009年開始在中國正式銷售以來，日東工業(yè)中國的本地化團(tuán)隊建設(shè)也不斷加強(qiáng)，尤其銷售團(tuán)隊從無到有，現(xiàn)已在全國形成了基本的營銷網(wǎng)絡(luò)。

聚焦品質(zhì)：用產(chǎn)品說話

日東工業(yè)中國銷售的產(chǎn)品以服務(wù)器機(jī)柜為主，這既是西平工廠所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也將是這家公司開拓中國市場的利器。

“服務(wù)器機(jī)柜主要用于金融、電信等對信息處理服務(wù)要求極高的行業(yè)，稍有不慎就會造成巨大損失。產(chǎn)品品質(zhì)以及技術(shù)工藝就是我們的最大優(yōu)勢。”知崎喜之先生說。

“日本市場除了要求服務(wù)器機(jī)柜外觀美觀外，對細(xì)節(jié)制造工藝要求也比較高。同時因為日本是一個島國、面積不大，對于服務(wù)器機(jī)柜內(nèi)部的使用空間要求也很高，在日本經(jīng)常會出現(xiàn)一個機(jī)柜承重1000公斤以上的情況，承重性和通風(fēng)率都要兼具考慮到。”他解釋道，“作為地震多發(fā)國家，日本市場要求機(jī)柜具有很強(qiáng)的抗震性能，這方面我們也是專家。我們也希望以此為賣點(diǎn)促進(jìn)在中國市場上的銷售。”

日東工業(yè)中國也有能力為中國客戶提供整體的系統(tǒng)解決方案，包括機(jī)箱機(jī)柜以外的配電盤配置、配線配件、空調(diào)等，他補(bǔ)充稱。

除了品質(zhì)、技術(shù)工藝這些硬件上的優(yōu)勢外，知崎喜之先生認(rèn)為日東工業(yè)中國的服務(wù)、對承諾的恪守也是其不可忽視的“軟實(shí)力”。