據(jù)國外媒體報道，丹佛無線零售商馮·伊普(Van Yip)去年獲準(zhǔn)銷售iPhone，他對此很高興。但其客戶好像并不買賬。

伊普的問題在于，他銷售的是iPhone裸機，不會像全國性的移動運營商那樣提供巨額補貼，以降低iPhone的實際零售價。他在銷售iPhone方面面臨的挑戰(zhàn)與手機廠商相似，它們在嘗試將智能手機成本轉(zhuǎn)嫁給客戶。最新型號的iPhone在伊普店鋪內(nèi)的售價為500美元。

伊普為移動運營商Leap Wireless International(以下簡稱“Leap”)銷售手機。Leap本周早些時候披露，頭一年iPhone銷量將只能達(dá)到與蘋果達(dá)成的協(xié)議規(guī)定的一半。如果銷售不能提速，今年夏季Leap將必須出資1億美元購買沒有銷售出去的iPhone。

伊普在談到iPhone時認(rèn)為其普及程度將進(jìn)一步提高，“主要問題是我們的客戶買不起iPhone。”iPhone只占到其營業(yè)額的2%。

Leap發(fā)言人沒有披露該公司的iPhone銷量。

Leap面向?qū)r格敏感的用戶，他們通常不會購買兩年合約。Leap的主要賣點是月租費比許多競爭對手低，盡管購買手機的價格較高。

Leap試水銷售iPhone在業(yè)界受到廣泛關(guān)注，因為所有移動運營商都面臨投資者要求減少手機補貼成本的壓力。分析師估計，移動運營商對每部兩年合約iPhone的補貼高達(dá)400美元。

分析師估計，盡管不要求客戶簽訂合約，Leap仍然對iPhone提供補貼，每部iPhone補貼100美元至125美元。

美國第四大移動運營商T-Mobile USA表示，該公司希望今年取消所有手機補貼，而是通過降低月租費和提供分期付款等服務(wù)吸引客戶。T-Mobile USA已經(jīng)提供分期付款服務(wù)，期限長達(dá)20個月。

Leap的遭遇表明了使消費者放棄補貼模式的難度。Leap首席運營官杰里·艾略特(Jerry Elliott)上周在一次會議上表示，“我們必須為客戶解決購買價格高的障礙。”

Leap表示，該公司在采取措施增加iPhone銷售。Leap已經(jīng)開始向有資格的客戶提供融資服務(wù)，未來可能擴大這一項目。數(shù)家Leap經(jīng)銷商表示，融資服務(wù)和進(jìn)入退稅季刺激了最近數(shù)周高端手機的銷售。

T-Mobile經(jīng)銷商托德·海因納(Todd Heiner)表示，“我預(yù)計全價購買iPhone的人不會很多，也不會有很多人通過分期付款方式購買iPhone。”

零售商抱怨蘋果iPhone缺少補貼時吸引力大減