21ic通信網(wǎng)消息，中興通訊副總裁許明日前介紹，中興通訊政企網(wǎng)部今年1月成立，中興通訊希望在2015年，政企網(wǎng)部收入是不低于60億美元，按照公司整體規(guī)劃，未來中興通訊在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、政企網(wǎng)市場(chǎng)、終端三足鼎立的格局。

　　未來中興架構(gòu)三足鼎立

許明介紹，中興通訊政企網(wǎng)部今年1月剛剛成立，中興認(rèn)為政企網(wǎng)市場(chǎng)是下一階段繼續(xù)保持平穩(wěn)高速增長(zhǎng)的一個(gè)重要市場(chǎng)，按照公司整體規(guī)劃，未來中興通訊是運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、政企網(wǎng)市場(chǎng)、終端三足鼎立的格局。

相比之下，目前政企網(wǎng)收入占比還比較低，而且在產(chǎn)品、方案等方面都還不是非常的強(qiáng)，

“今年公司調(diào)整一個(gè)很重要目的也是為了要加強(qiáng)政企網(wǎng)市場(chǎng)，不僅在公司總部成立了政企網(wǎng)部，在每個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部，在一線也都成立了經(jīng)營(yíng)分部。”許明表示。

明確政企網(wǎng)部三大職責(zé)

許明表示，目前，政企網(wǎng)部承擔(dān)的職責(zé)有幾個(gè)大的方面，第一，加強(qiáng)對(duì)整個(gè)政企市場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的分析以及具體市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘，為公司整個(gè)政企網(wǎng)挖掘做相應(yīng)的規(guī)劃。

“未來我們希望這部分職能我們能夠進(jìn)一步發(fā)展，能夠給政企的客戶做咨詢，就像現(xiàn)在IBM等企業(yè)一樣。”許明表示。

第二個(gè)大的職能是面向整個(gè)政企行業(yè)提供創(chuàng)新性的、前瞻性的解決方案。

第三個(gè)職能是公司整個(gè)政企組織的以及運(yùn)作上面一些基礎(chǔ)平臺(tái)、支撐體系的建設(shè)，這個(gè)也是由政企網(wǎng)部負(fù)責(zé)。

目標(biāo)：2015年收入達(dá)到60億美元

許明介紹，去年中興政企網(wǎng)部銷售翻番，收入增長(zhǎng)89%，增長(zhǎng)比較快的行業(yè)包括幾個(gè)方面，一是在政府，包括國內(nèi)及海外，比如國家政府網(wǎng)，包括政務(wù)等；二是一些重點(diǎn)的行業(yè)，比如能源、鐵路等。

對(duì)于政企網(wǎng)發(fā)展目標(biāo)，許明介紹，在2015年，政企網(wǎng)收達(dá)到60億美元。這個(gè)目標(biāo)比較現(xiàn)實(shí)，在未來3-4年里每年將近50%復(fù)合增長(zhǎng)率。“真正要達(dá)到三足鼎立這樣一個(gè)階段，至少占比不能低于整個(gè)公司的25%或者30%。”他談到。

2012年渠道合作伙伴將翻番

目前，中興通訊的合作伙伴有1000多家，今年計(jì)劃在目前基礎(chǔ)上可能差不多翻番，全球達(dá)到2000家。

對(duì)于和渠道伙伴的關(guān)系，許明表示，首先我們要廣結(jié)伙伴，在整個(gè)政府行業(yè)里面更多地去尋找合作伙伴，形成非常深入穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。充分利用渠道的作用。當(dāng)然在合作過程中，大家能實(shí)現(xiàn)雙贏。

來源：搜狐IT 作者：志宇