9月24日專稿（于藝婉） 在這樣的大環(huán)境下，作為手機(jī)企業(yè)該怎樣生存？2013北京通信展期間，很多手機(jī)企業(yè)的舵手們都將面對(duì)這樣的提問(wèn)，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友也不例外。“可以說(shuō)，外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化。”

據(jù)《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道，黑莓公司本周一宣布，它已同意被費(fèi)爾法克斯金融控股有限公司（Fairfax Financial Holdings）以47億美元的價(jià)格收購(gòu)。費(fèi)爾法克斯是總部位于加拿大多倫多的一家金融控股公司。

本月初，IT界傳來(lái)令人震驚的消息。微軟宣布，將以37.9億歐元收購(gòu)諾基亞的設(shè)備與服務(wù)部門，同時(shí)以16.5億歐元購(gòu)買其10年期專利許可證，共計(jì)54.4億歐元，約折合約72億美元。

沒(méi)錯(cuò)，整個(gè)通信業(yè)界正在發(fā)生變化，而那些原來(lái)叱詫風(fēng)云的企業(yè)也未能幸免。“外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化。可以說(shuō)微軟收購(gòu)諾基亞，有驚喜但不意外；而黑莓此前就開(kāi)始裁員，如今，47億美元被私募基金收購(gòu)，被看中的一定是黑莓的無(wú)形資產(chǎn)，黑莓的品牌估計(jì)最終會(huì)走向消亡。”何士友看淡黑莓未來(lái)的前途。

牽手NBA重塑B2C品牌

當(dāng)大環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，中興通訊也不能一成不變。一直不善于運(yùn)作品牌的中興手機(jī)只是在2004年左右和影星李連杰進(jìn)行了品牌合作，之后再無(wú)大手筆的品牌運(yùn)作。不過(guò)，今年，他們將掀起一股B2C品牌建設(shè)的狂潮。

中興通訊將與美國(guó)某NBA球隊(duì)進(jìn)行合作已經(jīng)是公開(kāi)的秘密。“是的，十月初中興通訊將正式公布和美國(guó)NBA火箭隊(duì)的合作。中興通訊將獲得NBA的相關(guān)權(quán)益，包括宣傳、體育比賽以及相應(yīng)的一些物品和門票等。”

據(jù)何士友介紹，中興通訊也將與NBA中國(guó)合作，成為NBA中國(guó)官方智能手機(jī)合作伙伴，將項(xiàng)將于10月15日正式發(fā)布。“美國(guó)和中國(guó)是中興手機(jī)的兩大戰(zhàn)略市場(chǎng)，近期，與NBA相關(guān)的品牌建設(shè)活動(dòng)將于美國(guó)、臺(tái)灣、北京和上海舉行。”

近日，美國(guó)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，全球智能手機(jī)出貨量總額達(dá)到2.296億，同比增長(zhǎng)47%，其中，三星和蘋(píng)果占據(jù)半壁江山，LG和中興位列全球第三和第四。

中興通訊的目標(biāo)是成為全球TOP3的手機(jī)企業(yè)，雖然只有一步之遙，不過(guò)，對(duì)于中興通訊來(lái)講并不輕松。“中興一定要做好美國(guó)和中國(guó)兩大戰(zhàn)略市場(chǎng)，目前，美國(guó)經(jīng)濟(jì)比較好，而海外業(yè)務(wù)差不多占到了中興手機(jī)60%左右的份額，很快，美國(guó)將成為中興手機(jī)的第一大市場(chǎng)。”何士友說(shuō)。

“軟妹子”助力手機(jī)新生態(tài)

以往經(jīng)常被冠以“第一”的常常是中國(guó)市場(chǎng)，不過(guò)，一家中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)不能在這里做到最大。“大家都知道中國(guó)的市場(chǎng)充滿了變化和挑戰(zhàn)，中興通訊的市場(chǎng)份額已經(jīng)出現(xiàn)了下滑，所以，在做產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。”

在中興過(guò)去幾年的發(fā)展中，運(yùn)營(yíng)商定制千元智能機(jī)使得中華酷聯(lián)等手機(jī)廠商不斷塑造百萬(wàn)銷量的神話。不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商策略也在不斷調(diào)整，更多的風(fēng)險(xiǎn)在向手機(jī)廠商和渠道傾斜，庫(kù)存這個(gè)萬(wàn)惡之源很可能重演。正如何士友所描述的，歷史上很多企業(yè)都是自己脹死的。

所以，中興通訊將更多重點(diǎn)放到了中高端手機(jī)上。不過(guò)，何士友隨后表示，中低端產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)商的合作也不會(huì)放棄，“但不會(huì)大量做低端產(chǎn)品，因?yàn)檫@不適合中興通訊在品牌上的提升，也不適合與NBA的合作戰(zhàn)略。”

不過(guò)，如果在全球沒(méi)有一定的規(guī)模，那么這個(gè)手機(jī)品牌很容易就會(huì)被邊緣化，摩托羅拉就是前車之鑒，在被谷歌收購(gòu)后，MOTO已經(jīng)成為小眾品牌，鮮有聲音。“在市場(chǎng)占有率不下降的前提下，中興手機(jī)的調(diào)整戰(zhàn)略最重要是調(diào)結(jié)構(gòu)，把過(guò)去追求量的提升轉(zhuǎn)成質(zhì)的變化，需要堅(jiān)持，需要過(guò)程。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，保持健康、穩(wěn)步、快速的發(fā)展，一直是中興手機(jī)的主題詞。”

除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，中興通訊也正在致力于打造自身完整的生態(tài)鏈，中興自己研發(fā)的LTE芯片也將于明年提供給中國(guó)移動(dòng)。“以前中興沒(méi)有對(duì)芯片進(jìn)行宣傳，主要也是考慮到和更多芯片廠商的合作，其實(shí)，中興的CPE、數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品已經(jīng)在使用自己的芯片。”

悄然發(fā)生變化的還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各個(gè)行業(yè)的滲透，所以，何士友認(rèn)為，未來(lái)的手機(jī)企業(yè)，都是整體解決方案的企業(yè)。“手機(jī)PC化趨勢(shì)非常明顯，如果沒(méi)有整體解決方案，可能做硬件的資格都沒(méi)有了，而包括芯片在內(nèi)的整體解決方案就是手機(jī)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。”

當(dāng)然，只有硬件已經(jīng)不足以支撐通信業(yè)的變化和發(fā)展，應(yīng)用已經(jīng)從預(yù)置演變?yōu)橄螺d，今后必將是點(diǎn)擊應(yīng)用大行其道。所以，云計(jì)算、安全應(yīng)用已經(jīng)是發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大勢(shì)所趨。“今后，軟件業(yè)務(wù)收入將會(huì)占到中興通訊的相當(dāng)比重，發(fā)展軟件已經(jīng)成為中興通訊的戰(zhàn)略任務(wù)。不僅做‘硬漢子’，還要做好‘軟妹子’。”