資金不足、渠道匱乏

大牌手機(jī)擠壓生存空間

深圳山寨手機(jī)面臨轉(zhuǎn)型之痛

最鼎盛時(shí)，深圳山寨手機(jī)廠商有6000余家，目前僅剩數(shù)百家。從輝煌一時(shí)到迅速衰退，除政策因素外，智能機(jī)的興起、大品牌價(jià)格的持續(xù)下探，成為壓垮山寨機(jī)的最后稻草。

短短幾年，山寨機(jī)的命運(yùn)令人感慨。曾經(jīng)以“微創(chuàng)新”聞名的山寨廠商，如今的生存狀況怎樣？他們是否已探尋到新的出路？記者就此進(jìn)行了調(diào)查。

　　現(xiàn)狀

大部分轉(zhuǎn)型“正規(guī)軍”

徐凱是國(guó)產(chǎn)手機(jī)銘仁通訊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，他所在的公司于2010年拿到手機(jī)牌照后，轉(zhuǎn)型“正規(guī)軍”，開(kāi)始自主品牌之路。

比較公司前后的經(jīng)營(yíng)狀況，徐凱向深圳商報(bào)記者坦言，以前山寨機(jī)的利潤(rùn)的確可觀，市場(chǎng)需求量大時(shí)，每月的出貨量可達(dá)10萬(wàn)臺(tái)。而轉(zhuǎn)型自主品牌，不僅對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力有更大要求，還需要完善的供應(yīng)鏈和渠道布局。正因?yàn)槿绱?，徐凱和公司創(chuàng)始人放棄了傳統(tǒng)的代理商銷售渠道，專做網(wǎng)絡(luò)電商，避開(kāi)與同類品牌正面交鋒。

與其他山寨廠商不同，徐凱及銘仁公司的數(shù)位創(chuàng)始人，均曾在知名手機(jī)品牌TCL任職，造就了其清晰的品牌意識(shí)。加之較強(qiáng)的資金實(shí)力和手機(jī)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為新品牌的推出打下了基礎(chǔ)。去年底至今，徐凱公司已推出三款自主品牌手機(jī)，定價(jià)在500元~1000元。

在徐凱看來(lái)，深圳大多數(shù)的山寨廠商轉(zhuǎn)型路徑基本相同。除了轉(zhuǎn)做其他領(lǐng)域外，深圳大多數(shù)山寨廠商都在向自主品牌轉(zhuǎn)型。雖然轉(zhuǎn)型之路并不好走，但曾經(jīng)的山寨廠商中，也有幾家做得不錯(cuò)，甚至出現(xiàn)年銷量達(dá)千萬(wàn)臺(tái)的企業(yè)。

深圳市移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)安自能一直在觀察山寨廠商的轉(zhuǎn)型。他在接受深圳商報(bào)記者采訪時(shí)指出，除倒閉的外，山寨手機(jī)的現(xiàn)狀主要分為三類：一種是轉(zhuǎn)型做“正規(guī)軍”。以6000多家山寨廠商算，估計(jì)有10%的山寨廠商（600多家）走自主品牌之路。2010年下半年這種狀況尤為明顯，幾乎每天都有新的手機(jī)品牌誕生；第二種是轉(zhuǎn)做手機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，如手機(jī)配件市場(chǎng)；第三種仍在山寨機(jī)市場(chǎng)掙扎，但日子比較艱難。這部分估計(jì)還有數(shù)百家，多以國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主。

有媒體報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，從今年2月開(kāi)始，“跑路”的山寨手機(jī)廠商每月大約在200~500家。與2006~2007年左右的山寨手機(jī)“巔峰期”6000家相比，現(xiàn)在約在800家左右，剩下的也基本轉(zhuǎn)做中小自主品牌。

記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前，華強(qiáng)北遠(yuǎn)望數(shù)碼城主要銷售蘋(píng)果及三星配件，與山寨手機(jī)已脫離關(guān)系。

　　困境

集體面臨轉(zhuǎn)型之痛

自主品牌固然是大勢(shì)所趨，但并非涌入其中的都能嘗到甜頭。記者采訪獲悉，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，大部分中小品牌面臨資金不足、渠道匱乏、不受代理商認(rèn)可的困難；而國(guó)產(chǎn)知名手機(jī)價(jià)格區(qū)間的不斷下探，更是侵蝕到中小企業(yè)的生存空間。

王朋（化名）在深圳做了6年的山寨手機(jī)銷售，去年底，投資500萬(wàn)轉(zhuǎn)做自主品牌智能手機(jī)。當(dāng)時(shí)，王朋將成本控制在500元/部，不料三個(gè)月的生產(chǎn)周期后，國(guó)內(nèi)某一線品牌的同款手機(jī)零售價(jià)竟然降到500元/部。喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)后，王朋的首款手機(jī)宣告失敗，投入的500萬(wàn)元就此打了水漂。

“大品牌不斷下探的價(jià)格區(qū)間，幾乎侵蝕了我們的生存領(lǐng)地，喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)的小品牌，輕易就在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。”王朋無(wú)奈地說(shuō)。

記者了解到，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠商已經(jīng)開(kāi)打硬件價(jià)格戰(zhàn)，如中興聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出了699元的四核手機(jī)，天語(yǔ)則聯(lián)合廣東移動(dòng)推出了199元的雙核5英寸智能手機(jī)。這些，無(wú)疑給靠?jī)r(jià)格取勝的中小品牌手機(jī)帶來(lái)巨大壓力。

銘仁手機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐凱表示，轉(zhuǎn)型中小品牌的山寨手機(jī)狀況堪憂。目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，各價(jià)位區(qū)間幾乎都被大品牌蠶食。如3000元以上基本上被蘋(píng)果、三星壟斷；2000~3000元之間，有包括華為P6、酷派、聯(lián)想、OPPO等國(guó)產(chǎn)品牌“駐守”；1000至2000元價(jià)位間，小米手機(jī)擁有不小的影響力；而下半年一臺(tái)幾百元的紅米手機(jī)上市，或令轉(zhuǎn)型中的山寨廠商“雪上加霜”。

“對(duì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入市場(chǎng)的中小品牌來(lái)講，目前放在第一位的是——活下去。”徐凱說(shuō)，以他的公司為例，由于去年底才進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前銷量情況不理想。不過(guò)，他和公司創(chuàng)始人的共識(shí)是，做品牌是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，寧可犧牲暫時(shí)的利潤(rùn)，也要在品質(zhì)和服務(wù)上精耕細(xì)作。

對(duì)于中小品牌的現(xiàn)狀，中興手機(jī)執(zhí)行副總裁何士友認(rèn)為，“洗牌已經(jīng)開(kāi)始，明年很多手機(jī)品牌都將消失”。

“轉(zhuǎn)型中小品牌，的確面臨很大的考驗(yàn)。”安自能告訴記者，以前功能機(jī)時(shí)代，每臺(tái)手機(jī)的成本最低只需幾十元，而品牌智能機(jī)不僅投入大，更新?lián)Q代也快，成本至少在百元以上。如果廠商的規(guī)模和出貨量上不去，就難以在價(jià)格上與大品牌競(jìng)爭(zhēng)。

深圳戰(zhàn)國(guó)策行業(yè)分析師楊群指出，除了價(jià)格因素外，由于缺乏資金實(shí)力，很多轉(zhuǎn)型中的山寨廠商找不到代理商，又無(wú)法進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道，市場(chǎng)空間極其有限。甚至有剛剛轉(zhuǎn)型的小品牌手機(jī)老板，將“在淘寶開(kāi)個(gè)店，招1至2個(gè)人”視為電商渠道轉(zhuǎn)型，他們不懂互聯(lián)網(wǎng)、不懂電商銷售、不知道怎么投資，這些都成為眾多中小自主手機(jī)品牌的“轉(zhuǎn)型之痛”。

出路

多品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　剛剛進(jìn)入的中小品牌，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，如何探尋新的出路？

深圳市移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)安自能認(rèn)為，盡管轉(zhuǎn)型之路困難重重，但仍有幾家中小品牌實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”，年銷售量甚至達(dá)到千萬(wàn)臺(tái)，其成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

“縱觀幾家企業(yè)，他們共同點(diǎn)在于都擁有多個(gè)品牌，采取多品牌的運(yùn)作手段。”安自能說(shuō)，多品牌運(yùn)作可實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能降低單個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。例如其中的“佼佼者”賽博宇華、凱立通等，其單一品牌每月銷量可達(dá)20萬(wàn)臺(tái)，五個(gè)品牌加起來(lái)，年銷售量就能突破千萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)數(shù)字幾乎能與國(guó)產(chǎn)一線品牌相媲美。而即使其中單個(gè)品牌出現(xiàn)問(wèn)題，其他品牌仍可正常銷售，不受影響。

“突破傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道，或許能避開(kāi)與大品牌正面交鋒，獲得差異化的市場(chǎng)空間。”戰(zhàn)國(guó)策行業(yè)分析師楊群表示，電商就是很好的銷售渠道，它不僅減少代理商等中間環(huán)節(jié)，還能與消費(fèi)者直接對(duì)話，獲得用戶的第一手體驗(yàn)報(bào)告，從而進(jìn)一步完善手機(jī)品質(zhì)。此外，現(xiàn)今快遞的廣泛覆蓋，讓消費(fèi)者能足不出戶選擇到高性價(jià)比的手機(jī)，這對(duì)年輕消費(fèi)群體有足夠的吸引力。（深圳商報(bào)記者 劉雙）[!--empirenews.page--]

　　相關(guān)·新聞

業(yè)內(nèi)人士：

山寨機(jī)已無(wú)生存土壤

以“中華酷聯(lián)”為代表的國(guó)內(nèi)大品牌興起，讓山寨機(jī)不僅沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更在技術(shù)、售后服務(wù)方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)。深圳多位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管紅極一時(shí)，但山寨機(jī)已沒(méi)有生存的土壤，將逐漸退出市場(chǎng)。

山寨手機(jī)出現(xiàn)緣于一家名為“聯(lián)發(fā)科”的芯片廠商。2000年左右，當(dāng)時(shí)還是諾基亞、摩托羅拉、三星翻蓋機(jī)的天下，一臺(tái)3000元，并不是所有消費(fèi)者都能用得起。2002年，聯(lián)發(fā)科所提供的芯片正好解決這一問(wèn)題，它將手機(jī)制造變成簡(jiǎn)單加工，只要把手機(jī)主板、軟件集成到一起，加個(gè)外殼和電池，就能生產(chǎn)出一臺(tái)手機(jī)，且價(jià)格非常低廉。

“只要幾個(gè)人，幾十萬(wàn)資金，就能造手機(jī)。”深圳市移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)安自能介紹，由于門(mén)檻低，利潤(rùn)豐厚，大批商家涌入，這種現(xiàn)象在2008年達(dá)到頂峰。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)每部手機(jī)貼牌僅為20-30元，價(jià)格僅是品牌手機(jī)的1/3，利潤(rùn)往往能達(dá)到每臺(tái)上百元甚至更多。

2010年開(kāi)始，隨著國(guó)家有關(guān)政策的打壓，隨后智能機(jī)快速普及，以及國(guó)產(chǎn)大品牌價(jià)格的下探，山寨功能機(jī)不僅難以滿足用戶的數(shù)據(jù)流量需求，在價(jià)格上也喪失了優(yōu)勢(shì)。這一系列因素導(dǎo)致山寨機(jī)逐漸退出市場(chǎng)。

深圳米哥手機(jī)公司負(fù)責(zé)人也表達(dá)了同樣看法。他說(shuō)，山寨機(jī)缺乏品牌和渠道，還頻頻掀起價(jià)格戰(zhàn)。無(wú)利潤(rùn)甚至虧損、產(chǎn)品雷同、粗制濫造、沒(méi)有售后保障，這些均可導(dǎo)致山寨機(jī)集體消亡。