資金不足、渠道匱乏

大牌手機擠壓生存空間

深圳山寨手機面臨轉型之痛

最鼎盛時，深圳山寨手機廠商有6000余家，目前僅剩數百家。從輝煌一時到迅速衰退，除政策因素外，智能機的興起、大品牌價格的持續(xù)下探，成為壓垮山寨機的最后稻草。

短短幾年，山寨機的命運令人感慨。曾經以“微創(chuàng)新”聞名的山寨廠商，如今的生存狀況怎樣？他們是否已探尋到新的出路？記者就此進行了調查。

　　現狀

大部分轉型“正規(guī)軍”

徐凱是國產手機銘仁通訊的國內市場負責人，他所在的公司于2010年拿到手機牌照后，轉型“正規(guī)軍”，開始自主品牌之路。

比較公司前后的經營狀況，徐凱向深圳商報記者坦言，以前山寨機的利潤的確可觀，市場需求量大時，每月的出貨量可達10萬臺。而轉型自主品牌，不僅對企業(yè)的資金實力有更大要求，還需要完善的供應鏈和渠道布局。正因為如此，徐凱和公司創(chuàng)始人放棄了傳統(tǒng)的代理商銷售渠道，專做網絡電商，避開與同類品牌正面交鋒。

與其他山寨廠商不同，徐凱及銘仁公司的數位創(chuàng)始人，均曾在知名手機品牌TCL任職，造就了其清晰的品牌意識。加之較強的資金實力和手機運作經驗，為新品牌的推出打下了基礎。去年底至今，徐凱公司已推出三款自主品牌手機，定價在500元~1000元。

在徐凱看來，深圳大多數的山寨廠商轉型路徑基本相同。除了轉做其他領域外，深圳大多數山寨廠商都在向自主品牌轉型。雖然轉型之路并不好走，但曾經的山寨廠商中，也有幾家做得不錯，甚至出現年銷量達千萬臺的企業(yè)。

深圳市移動通信聯合會秘書長安自能一直在觀察山寨廠商的轉型。他在接受深圳商報記者采訪時指出，除倒閉的外，山寨手機的現狀主要分為三類：一種是轉型做“正規(guī)軍”。以6000多家山寨廠商算，估計有10%的山寨廠商（600多家）走自主品牌之路。2010年下半年這種狀況尤為明顯，幾乎每天都有新的手機品牌誕生；第二種是轉做手機產業(yè)相關領域，如手機配件市場；第三種仍在山寨機市場掙扎，但日子比較艱難。這部分估計還有數百家，多以國內鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主。

有媒體報道數據顯示，從今年2月開始，“跑路”的山寨手機廠商每月大約在200~500家。與2006~2007年左右的山寨手機“巔峰期”6000家相比，現在約在800家左右，剩下的也基本轉做中小自主品牌。

記者走訪市場發(fā)現，目前，華強北遠望數碼城主要銷售蘋果及三星配件，與山寨手機已脫離關系。

　　困境

集體面臨轉型之痛

自主品牌固然是大勢所趨，但并非涌入其中的都能嘗到甜頭。記者采訪獲悉，在轉型過程中，大部分中小品牌面臨資金不足、渠道匱乏、不受代理商認可的困難；而國產知名手機價格區(qū)間的不斷下探，更是侵蝕到中小企業(yè)的生存空間。

王朋（化名）在深圳做了6年的山寨手機銷售，去年底，投資500萬轉做自主品牌智能手機。當時，王朋將成本控制在500元/部，不料三個月的生產周期后，國內某一線品牌的同款手機零售價竟然降到500元/部。喪失價格優(yōu)勢后，王朋的首款手機宣告失敗，投入的500萬元就此打了水漂。

“大品牌不斷下探的價格區(qū)間，幾乎侵蝕了我們的生存領地，喪失價格優(yōu)勢的小品牌，輕易就在競爭中敗下陣來。”王朋無奈地說。

記者了解到，國產品牌手機廠商已經開打硬件價格戰(zhàn)，如中興聯合互聯網企業(yè)推出了699元的四核手機，天語則聯合廣東移動推出了199元的雙核5英寸智能手機。這些，無疑給靠價格取勝的中小品牌手機帶來巨大壓力。

銘仁手機國內市場負責人徐凱表示，轉型中小品牌的山寨手機狀況堪憂。目前國內的手機市場，各價位區(qū)間幾乎都被大品牌蠶食。如3000元以上基本上被蘋果、三星壟斷；2000~3000元之間，有包括華為P6、酷派、聯想、OPPO等國產品牌“駐守”；1000至2000元價位間，小米手機擁有不小的影響力；而下半年一臺幾百元的紅米手機上市，或令轉型中的山寨廠商“雪上加霜”。

“對轉型進入市場的中小品牌來講，目前放在第一位的是——活下去。”徐凱說，以他的公司為例，由于去年底才進入國內市場，目前銷量情況不理想。不過，他和公司創(chuàng)始人的共識是，做品牌是一場持久戰(zhàn)，寧可犧牲暫時的利潤，也要在品質和服務上精耕細作。

對于中小品牌的現狀，中興手機執(zhí)行副總裁何士友認為，“洗牌已經開始，明年很多手機品牌都將消失”。

“轉型中小品牌，的確面臨很大的考驗。”安自能告訴記者，以前功能機時代，每臺手機的成本最低只需幾十元，而品牌智能機不僅投入大，更新換代也快，成本至少在百元以上。如果廠商的規(guī)模和出貨量上不去，就難以在價格上與大品牌競爭。

深圳戰(zhàn)國策行業(yè)分析師楊群指出，除了價格因素外，由于缺乏資金實力，很多轉型中的山寨廠商找不到代理商，又無法進入運營商渠道，市場空間極其有限。甚至有剛剛轉型的小品牌手機老板，將“在淘寶開個店，招1至2個人”視為電商渠道轉型，他們不懂互聯網、不懂電商銷售、不知道怎么投資，這些都成為眾多中小自主手機品牌的“轉型之痛”。

出路

多品牌運作實現規(guī)模優(yōu)勢

　　剛剛進入的中小品牌，在復雜的市場環(huán)境下，如何探尋新的出路？

深圳市移動通信聯合會秘書長安自能認為，盡管轉型之路困難重重，但仍有幾家中小品牌實現“華麗轉身”，年銷售量甚至達到千萬臺，其成功經驗值得借鑒。

“縱觀幾家企業(yè)，他們共同點在于都擁有多個品牌，采取多品牌的運作手段。”安自能說，多品牌運作可實現規(guī)模優(yōu)勢，同時還能降低單個項目的風險。例如其中的“佼佼者”賽博宇華、凱立通等，其單一品牌每月銷量可達20萬臺，五個品牌加起來，年銷售量就能突破千萬臺。這個數字幾乎能與國產一線品牌相媲美。而即使其中單個品牌出現問題，其他品牌仍可正常銷售，不受影響。

“突破傳統(tǒng)的經銷渠道，或許能避開與大品牌正面交鋒，獲得差異化的市場空間。”戰(zhàn)國策行業(yè)分析師楊群表示，電商就是很好的銷售渠道，它不僅減少代理商等中間環(huán)節(jié)，還能與消費者直接對話，獲得用戶的第一手體驗報告，從而進一步完善手機品質。此外，現今快遞的廣泛覆蓋，讓消費者能足不出戶選擇到高性價比的手機，這對年輕消費群體有足夠的吸引力。（深圳商報記者 劉雙）[!--empirenews.page--]

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業(yè)內人士：

山寨機已無生存土壤

以“中華酷聯”為代表的國內大品牌興起，讓山寨機不僅沒有了價格優(yōu)勢，更在技術、售后服務方面缺乏競爭。深圳多位手機業(yè)內人士認為，盡管紅極一時，但山寨機已沒有生存的土壤，將逐漸退出市場。

山寨手機出現緣于一家名為“聯發(fā)科”的芯片廠商。2000年左右，當時還是諾基亞、摩托羅拉、三星翻蓋機的天下，一臺3000元，并不是所有消費者都能用得起。2002年，聯發(fā)科所提供的芯片正好解決這一問題，它將手機制造變成簡單加工，只要把手機主板、軟件集成到一起，加個外殼和電池，就能生產出一臺手機，且價格非常低廉。

“只要幾個人，幾十萬資金，就能造手機。”深圳市移動通信聯合會秘書長安自能介紹，由于門檻低，利潤豐厚，大批商家涌入，這種現象在2008年達到頂峰。據悉，當時每部手機貼牌僅為20-30元，價格僅是品牌手機的1/3，利潤往往能達到每臺上百元甚至更多。

2010年開始，隨著國家有關政策的打壓，隨后智能機快速普及，以及國產大品牌價格的下探，山寨功能機不僅難以滿足用戶的數據流量需求，在價格上也喪失了優(yōu)勢。這一系列因素導致山寨機逐漸退出市場。

深圳米哥手機公司負責人也表達了同樣看法。他說，山寨機缺乏品牌和渠道，還頻頻掀起價格戰(zhàn)。無利潤甚至虧損、產品雷同、粗制濫造、沒有售后保障，這些均可導致山寨機集體消亡。