21ic通信網(wǎng)訊，作為一家勇于出海的中國公司，華為正在學(xué)習(xí)適應(yīng)海外市場的“玩法”。

昨日（10月13日），華為駐布魯塞爾辦公室向香港媒體《南華早報(bào)》確認(rèn)，該公司雇用了2005至2011年間歐盟駐華大使安博（SergeyAbou）。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前華為正在積極開拓歐洲市場，公司將有望在歐洲的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中獲得提升。

　　雇用前駐華大使安博

據(jù)外媒披露，安博在離職兩年后開始為華為工作，按規(guī)定，他不能代表華為與歐盟談判。

對(duì)此，華為公司證實(shí)，在涉及全球經(jīng)濟(jì)和政治局勢等問題上，安博為華為提供戰(zhàn)略顧問服務(wù)。此前，安博于2005年至2011年任歐盟駐華最高代表。

布魯塞爾一個(gè)獨(dú)立監(jiān)察組織的負(fù)責(zé)人霍德曼認(rèn)為，雖然安博不能直接為華為進(jìn)行游說，但他了解內(nèi)情，知道找誰。

魯塞爾監(jiān)管觀察機(jī)構(gòu)“歐洲企業(yè)瞭望”的奧利弗·霍德曼（OliveierHoedeman）表示：在歐洲議會(huì)，華為聘請了7名游說人員，而在歐盟方面，華為雇請了5家咨詢公司負(fù)責(zé)游說。即使安博不能直接為華為進(jìn)行游說活動(dòng)，他也可以憑借自己的內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)幫助華為。

該人士也表示，前任歐盟官員擔(dān)任企業(yè)的游說顧問，這已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，目前每年有約100名歐盟委員會(huì)官員成為企業(yè)游說者。

歐洲市場首要考核利潤率

作為中國最大的電信設(shè)備制造商，華為公司向全球超過500個(gè)運(yùn)營商出售包括路由器、交換機(jī)和天線在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

進(jìn)入歐洲11年以來，華為艱難而持續(xù)地?cái)U(kuò)大著其在歐洲的業(yè)務(wù)。目前，華為的客戶中有許多歐洲最大的電信運(yùn)營商，包括英國電信公司、英國沃達(dá)豐、西班牙電信公司，以及法國電信和德國電信等。

在歐洲，華為設(shè)有兩個(gè)研發(fā)中心、在12個(gè)城市設(shè)置研發(fā)辦公室，雇用了800名研發(fā)工程師，共計(jì)7300名員工。預(yù)計(jì)接下來3年內(nèi)，華為歐洲的研發(fā)工作人員數(shù)目還將增加一倍。

“歐洲幾乎像是我們的第二國內(nèi)市場，”華為的一位發(fā)言人羅蘭德·斯拉德克（RolandSladek）如此形容歐洲市場對(duì)于華為的重要性。

據(jù)此前傳出的資料，華為總裁任正非在去年底一次針對(duì)高層的小范圍講話中，曾明確表述對(duì)歐洲市場的立場：一是必須以利潤率為首要考核指標(biāo)，不能采取低價(jià)策略。二是將歐洲地區(qū)產(chǎn)生的部分利潤用于再投資，比如在歐洲設(shè)立能力中心 （研發(fā)中心），從而改善和歐洲的關(guān)系。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，由于運(yùn)營商市場開拓逐漸陷入瓶頸，華為要想獲得更高的利潤率，就必須在歐美市場取得突破。

有望分享歐洲4G“蛋糕”

目前，在逐步走出經(jīng)濟(jì)疲弱陰影的歐洲，運(yùn)營商開始積極布局LTE，這給華為等公司帶來了市場機(jī)遇。

去年華為的LTE營收并不高，但今年上半年卻迅速增長至10億美元。華為無線營銷副總裁蔡孟波則預(yù)計(jì)，該公司整個(gè)2013年的LTE營收將突破20億美元。

法國興業(yè)銀行旗下研究機(jī)構(gòu)JIAsia駐香港分析師尼爾·扎金斯（NeilJuggins）表示，雖然歐洲單個(gè)運(yùn)營商的資本開支顯現(xiàn)了停滯，但開支方向卻明顯從2G和3G網(wǎng)絡(luò)向LTE網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移。

只要能夠把握好機(jī)會(huì)，這塊4G蛋糕就將向中國公司敞開懷抱。

華為運(yùn)營商BGCTO李三琦表示，未來5年，全球電信運(yùn)營商市場仍將保持3%～5%的增長率，在這5年中，華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)將爭取保持固網(wǎng)領(lǐng)域市場份額第一、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場份額第二、軟件和電信管理服務(wù)15%的年增長率。

“從區(qū)域維度看，華為希望在中國、亞洲、非洲和獨(dú)聯(lián)體市場繼續(xù)保持市場份額第一的位置，把歐洲建成除中國外的第二個(gè)本土市場，在日韓成為主流運(yùn)營商。”李三琦稱。

此外，華為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)也有望在歐洲市場取得突破。