英國足球賽事轉(zhuǎn)播領(lǐng)域近日發(fā)生了一場不小的震動，而主角竟然是英國傳統(tǒng)電信運營商英國電信公司（BT）。

數(shù)日前，英國電信以8.97億英鎊（約合87.26億元人民幣）的價格獲得了2015～2018賽季的歐洲冠軍聯(lián)賽和歐洲聯(lián)盟杯的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。未來3年，總數(shù)達350場的歐冠和歐聯(lián)杯的比賽將全部由英國電信獨家播出。在英國，這是20多年來兩大賽事的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)首次落到一家公司的手中，而且這家公司還是很多人眼里的“門外漢”。從今年夏天推出BT體育臺以來，英國電信在視頻轉(zhuǎn)播權(quán)領(lǐng)域已經(jīng)砸了數(shù)十億英鎊，這對于一家季度利潤只有幾億英鎊的電信運營商來說，可以說是下了“血本”，其背后究竟有何深意？

痛下血本，驚呆伙伴

對于之前擁有轉(zhuǎn)播權(quán)的天空體育和獨立電視臺來說，半路強勢殺出的英國電信無疑給了他們一個重大的打擊。有英國媒體形象地稱，“競標(biāo)結(jié)果揭曉的時候，天空體育和獨立電視臺驚呆了”。同這兩家馳騁體育視頻業(yè)許久的巨頭一樣，很多人都沒料到，殺入視頻領(lǐng)域不足半年的英國電信會如此鄭重其事。

今年5月，英國電信BT體育臺開始接受用戶預(yù)訂，8月正式推出。8月12日，BT體育臺用戶數(shù)即達到第一個里程碑——簽約用戶數(shù)達到100萬，其中部分為付費用戶。BT體育臺由BT Sport1、BT Sport 2以及ESPN三個頻道組成，前兩個頻道已于2011年7月推出，今年2月，英國電信斥資收購了ESPN在英國和愛爾蘭的電視業(yè)務(wù)。BT體育臺向英國電信寬帶用戶免費開放，用戶可以通過三種方式觀看BT體育臺的節(jié)目：第一是通過BT TV（IPTV業(yè)務(wù)，用戶必須是英國電信的光纖寬帶用戶）；第二是通過電腦瀏覽器或手機、平板電腦的App，只對英國電信寬帶用戶免費提供；第三是天空電視臺（Sky）的衛(wèi)星電視用戶，英國電信寬帶用戶不需額外支付費用，非英國電信寬帶用戶月租費為12英鎊。

早在開臺之初，英國電信就表示，計劃此后3年內(nèi)對BT體育臺投入大約10億英鎊。英國電信此前已經(jīng)斥資7.38億英鎊獲得了英格蘭足球超級聯(lián)賽2013～2016每賽季38場的電視轉(zhuǎn)播權(quán)，而天空電視臺則以23億英鎊獲得每賽季116場的轉(zhuǎn)播權(quán)。對于消費者市場年收入為36.8億英鎊的英國電信來說，這是一個非常大的投入。根據(jù)該公司此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年第二季度該公司的稅前利潤不足6億英鎊。因此，此番投入可謂“下了血本”。但英國電信聲稱“并不急于追求短期內(nèi)的盈虧平衡”。

天空體育臺在一份聲明中寫道，“英國電信給出的價格遠遠高于我們的預(yù)期”。

2012～2015賽季的轉(zhuǎn)播費并未公開，但知情人士透露，天空體育和獨立電視臺為歐洲冠軍聯(lián)賽支付了4億英鎊的轉(zhuǎn)播費，但歐洲聯(lián)盟杯并未計算在內(nèi)。據(jù)媒體報道，英國電信會在今年11月先支付合同中的6000萬英鎊，其余的錢將會從2015年7月開始分期付款，每半年支付一次。

事實上，除了大眾熟知的足球賽事，英國電信還斥資購買了部分橄欖球和女子網(wǎng)球節(jié)目的轉(zhuǎn)播權(quán)，希望吸引更多用戶。

重金投標(biāo)，意在寬帶

雖說電信運營商應(yīng)該加強視頻業(yè)務(wù)提供能力，但英國電信此番投入之巨有其背后的深意。據(jù)英媒報道，這是兩大賽事的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)首次為一家英國轉(zhuǎn)播商購得，這凸顯出英國電信積極向?qū)拵Ш兔襟w業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的決心。其原因主要是因為英國電信缺少自有移動網(wǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)稍顯單一，未來風(fēng)險相對較大。為此，該公司在尚未大規(guī)模重返移動領(lǐng)域前試圖努力發(fā)掘其寬帶業(yè)務(wù)潛力。

近年來，英國電信一直積極推進國內(nèi)的寬帶網(wǎng)建設(shè)，一方面是響應(yīng)國家發(fā)展寬帶的規(guī)劃，另一方面則是希望在沒有強力移動業(yè)務(wù)支撐的情況下，找到創(chuàng)收的支撐型業(yè)務(wù)。根據(jù)英國通信管制機構(gòu)Ofcom今年5月公布的數(shù)據(jù)，英國電信的寬帶網(wǎng)用戶數(shù)量正持續(xù)增長。訂閱超高速寬帶服務(wù)的用戶已占所有家庭寬帶連接總數(shù)的13%，是2011年11月（5%）的兩倍多。而在收入方面，寬帶帶來的收入增長也已經(jīng)開始抵消傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)收入的萎縮，成為運營商增收的主要來源。為此，英國電信一方面加快推進寬帶網(wǎng)建設(shè)，另一方面希望在內(nèi)容領(lǐng)域有所建樹，希望充分利用其寬帶優(yōu)勢，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容領(lǐng)域的同步發(fā)展。

在英國電信眼中，體育是一個有力的抓手。根據(jù)Ofcom的調(diào)查，在付費電視用戶“必須擁有”的頻道中， 25%的受訪者選擇了體育節(jié)目，遠高于排名第二的電影頻道（12%）。

在實際推廣過程中，英國電信打破了英超20余年不免費的歷史，賽事免費或是低價提供給自己的寬帶用戶，這一做法吸引了大量用戶。英國電信承諾將免費播出歐冠和歐聯(lián)杯比賽的最終決賽。此外，可以免費觀看的比賽還包括“決賽之前的比賽中精選出的頂級對決”。為了滿足歐足聯(lián)擴大影響力的要求，英國電信已經(jīng)承諾：對于每個參加歐洲比賽的英國球隊，英國電信會至少免費轉(zhuǎn)播一場比賽。自英國電信進軍體育比賽轉(zhuǎn)播市場以來，天空體育的收視率受到了很大的影響，英媒預(yù)計這種情況還將越來越嚴(yán)重。

熱衷體育賽事的大量用戶成為了英國電信的寬帶用戶，這正是該公司樂于見到的。該公司首席執(zhí)行官加文·帕特森在接受采訪時表示：“轉(zhuǎn)播權(quán)的獲得將會對英國電信的體育頻道有極大的促進作用。”這表明英國電信依然沿襲了推出體育臺時設(shè)定的路線，即不急于收回成本而是希望借此發(fā)展新用戶、促進更多用戶轉(zhuǎn)用高速寬帶業(yè)務(wù)。英國電信表示，BT體育臺對用戶選擇英國電信的寬帶業(yè)務(wù)是個非常有吸引力的因素，并能促使老的寬帶用戶更改套餐，以獲取免費的體育節(jié)目。根據(jù)該公司在財報中的介紹，BT體育臺有三個招術(shù)：一是與非英國電信用戶建立計費關(guān)系以帶來新的收入，二是吸引英國電信非寬帶用戶使用寬帶甚至光纖寬帶，三是鼓勵普通寬帶用戶升級為光纖寬帶用戶。后兩者都可以提高ARPU并降低離網(wǎng)率。

根據(jù)英國電信最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，其在體育視頻方面的大投入已經(jīng)開始顯效。目前，BT體育臺已經(jīng)覆蓋了400萬英國家庭，其中半數(shù)使用的是英國電信的寬帶網(wǎng)。英國電信稱，受BT體育臺的推動，寬帶用戶顯著增長，固話用戶流失導(dǎo)致的收入下滑被抵消，第三季度消費者收入增長4%，為10年來最好的表現(xiàn)。

[!--empirenews.page--]

英國電信邀請了英格蘭退役球星邁克爾·歐文（中）做BT體育臺的解說員。