21ic通信網(wǎng)訊，據(jù)中國移動香港公司網(wǎng)站消息，中國移動香港推出“2cm數(shù)據(jù)交易平臺”，凡4GPro系列服務(wù)計劃客戶可透過該平臺將其計劃內(nèi)包含的數(shù)據(jù)用量進行自由買賣。數(shù)據(jù)買賣單位為每1GB計算，賣方可在15港元至60港元的范圍內(nèi)自由定價，賣方可在2cm平臺隨時查詢交易情況、更改出售之?dāng)?shù)據(jù)價格及數(shù)量；而系統(tǒng)會為買方自動尋找最佳的售賣指示，買入的數(shù)據(jù)用量須于當(dāng)月使用。

中國移動是否在國內(nèi)4G業(yè)務(wù)商用后也采取同樣的做法，目前尚未可知，而中移動如此玩轉(zhuǎn)一國兩制的做法，也招來了不少用戶的義憤（如此區(qū)別對待也不是頭一回了）。個人分析認(rèn)為，手機流量可交易性將是電信運營商流量經(jīng)營成敗的關(guān)鍵點。

為什么這么說？

首先，可交易性是解決運營商的手機流量套餐設(shè)計的缺陷，提升流量經(jīng)營效果的有效方式。我們知道，電信運營商套餐資費的設(shè)計與水電煤氣存在根本區(qū)別——水電煤氣是根據(jù)用戶的實際消耗量和階梯價格進行計算確定的，或后付費或預(yù)存。從理論上來說，用戶水電煤氣的消費量是一個連貫的數(shù)集，而電信運營商套餐設(shè)計則是一些相對固定有限的散點。

雖然套餐設(shè)計經(jīng)過了非常復(fù)雜精細(xì)的計算推導(dǎo)，但是再怎么精細(xì)，有限的散點也無法滿足眾多用戶千差萬別的實際流量需要。因此，就必然造成在某個套餐下有的用戶流量需求不足，而有的流量需求過剩。此種情況下，剩余流量定期清零的規(guī)則更是讓越來越多的用戶不滿。

顯然，建立一個手機流量可交易平臺可以有效解決這個問題。既可以讓手機流量資源更加有效使用，也可以很好解決用戶在某個周期末集中突擊消耗流量給運營商網(wǎng)絡(luò)帶來的巨大沖擊壓力。當(dāng)然，運營商也有當(dāng)流量超出套餐后，超出部分按照一個單價進行收費的情況，但這畢竟不是常態(tài)化的方式。因此，互通有無調(diào)劑余缺的機制有現(xiàn)實需求的迫切性。

其次，4G時代手機流量可交易性的基礎(chǔ)更深厚。電信運營商在4G時代更加強調(diào)了對管道業(yè)務(wù)的集約化管理，包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進一步集約化，削弱地方，解決業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理上的問題。資費方面，也更加強調(diào)統(tǒng)一化，減少地方多樣化的差異。雖然4G建設(shè)要從3G甚至2G的實際情況出發(fā)，但由于畢竟是新的網(wǎng)絡(luò)，在平臺規(guī)劃上就可以站在新的經(jīng)營角度出發(fā)，因此，在手機流量可交易的統(tǒng)一平臺、業(yè)務(wù)統(tǒng)一規(guī)劃、運營等方面都可以新瓶裝新酒。

再次，手機流量可交易性可以促進用戶手機流量的消費總量。自3G時代運營商提出的流量經(jīng)營策略來，如何讓用戶提高數(shù)據(jù)流量的消費是一個大家十分頭痛的問題。但實際上用戶對流量猶如當(dāng)年手機通話時是59秒還是61秒一樣敏感，因此3G時代運營商們的流量經(jīng)營并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

4G時代，在單位流量資費進一步大幅下降的趨勢下，數(shù)據(jù)流量增長幅度能否超出單位資費下降幅度成為運營商數(shù)據(jù)增值服務(wù)收入增長的關(guān)鍵（當(dāng)然，手機用戶規(guī)模的增長還能維持，但隨著滲透率的提升，依靠用戶規(guī)模增長的方式越來越難了）。大家都說，4G時代的流量消耗動輒以G為單位進行，但流量消耗額取決于用后對于高耗流量的音視頻等富媒體應(yīng)用的消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

由于用于交易的流量要比流量套餐下的更便宜，對于有些用戶而言，他們可以專門從這個平臺上獲得額外需要的流量。就像很多人總是等著超市購買打折的物品一樣。有些用戶在購買打折物品的時候不知不覺就把購買總額提升上去了。

最后，流量可交易平臺關(guān)系到運營商流量后向經(jīng)營策略能否成功。所謂流量后向經(jīng)營，簡而言之就是你用我的東西，我為你因此而產(chǎn)生的流量買單。通常有定向流量包和非定向流量包之分。這是運營商正在積極探索的全新業(yè)務(wù)模式。

目前，阿里、百度、騰訊、網(wǎng)易、新浪、360、UC、高德等主要的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商都在積極嘗試這樣的模式，以換取更多的用戶安裝/注冊量、激活和活躍率。對用戶而言，不管是定向流量還是非定向流量，參與更多活動就能獲得更多流量，但用戶可以通過自己的具體使用行為來調(diào)控實際的流量消耗量，在這種情況下，將會有不少流量富余。將流量清零，顯然用戶不答應(yīng)，也不利于業(yè)務(wù)的持續(xù)經(jīng)營。因此有效的辦法之一就是允許用戶之間自由交易，允許用戶在好友之間相互索取、贈送或者出售。當(dāng)然，考慮到這樣的交易平臺的提供也有成本，可以相應(yīng)收取一定的交易費。這樣可以將流量有效使用，促進流量后向經(jīng)營業(yè)務(wù)可可持續(xù)發(fā)展。

根據(jù)筆者跟蹤了解到的一些情況，除了中國移動在香港外，目前國內(nèi)已經(jīng)有其他運營商在推動流量的可交易性方面進行了積極的嘗試，在平臺的構(gòu)建、業(yè)務(wù)規(guī)劃和交易機制等方面已經(jīng)有了初步的方案。如果這個平臺能夠盡快正式推出，那將是一個進步。因此，可以說，手機流量可交易性已經(jīng)漸行漸近了。具體什么時候呢，我想大約會是在冬季！

當(dāng)然，手機流量可交易一旦推出，也必然帶來不少問題，比如交易定價的形成機制問題、交易手續(xù)費收取問題、違規(guī)交易問題、投機交易防止問題、通過這個交易平臺可能進行洗錢或者賄賂的問題、交易的政府監(jiān)管問題，等等。這些都是值得我們進一步深入研究和探討的。本文就到此打住，歡迎大家積極拍磚。