21ic通信網(wǎng)訊，昨天有媒體吐槽，有關(guān)注移動(dòng)轉(zhuǎn)售的企業(yè)表示，運(yùn)營(yíng)商給的利差空間有限，沒得玩。

文中舉例，運(yùn)營(yíng)商給出的短信結(jié)算價(jià)格是7分錢/條，流量是120元/G，語音資費(fèi)是0.1元/分鐘。這個(gè)價(jià)格確實(shí)比較高，查查中國(guó)聯(lián)通上網(wǎng)卡套餐。

80元1G，150元2G，200元5G，300元10G，每個(gè)檔次都低于120元/G。聯(lián)通的流量標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)為0.3元/M，上網(wǎng)卡套餐外資費(fèi)為0.1元/M，120元/G分別相當(dāng)于約40%和約1.2倍，這確實(shí)沒得完。

0.1元/分鐘的語音資費(fèi)，目前運(yùn)營(yíng)商的套餐中大多已提供類似價(jià)格。而7分錢/條的短信，為標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)10分錢/條的七成，但卻是已高于運(yùn)營(yíng)商提供的某些套餐。此外通過選擇運(yùn)營(yíng)商套餐，用戶還可享受更多的交叉補(bǔ)貼（如免費(fèi)短信XX條）。

月初，曾有文章說，移動(dòng)轉(zhuǎn)售申請(qǐng)者不靠譜，實(shí)體運(yùn)營(yíng)商（三大運(yùn)營(yíng)商）不靠譜，監(jiān)管者不靠譜，所以移動(dòng)轉(zhuǎn)售不靠譜。我2日寫了《兵馬未動(dòng)，糧草先行——靠譜的移動(dòng)轉(zhuǎn)售來了》，介紹了部分移動(dòng)轉(zhuǎn)售申請(qǐng)者的動(dòng)作。近日又有中國(guó)聯(lián)通原市場(chǎng)部總經(jīng)理周友盟已辭職，據(jù)說他的去向是正積極申請(qǐng)牌照的愛施德，而愛施德開出了三百萬的年薪。這個(gè)數(shù)字不知道真假，不過可以證明的是，博主的多位運(yùn)營(yíng)商朋友接到了虛擬運(yùn)營(yíng)商或其獵頭的邀請(qǐng)，有的甚至已經(jīng)到崗，開始工作。只是牌照還沒發(fā)，還不能公開宣傳罷了。

回到今天的話題，造成結(jié)算資費(fèi)高的原因是什么？

首先，曾經(jīng)的某潛在虛擬運(yùn)營(yíng)商老大說過，做了虛擬運(yùn)營(yíng)，資費(fèi)將只有三大運(yùn)營(yíng)商的六成，這明顯不靠譜，只有知道了市場(chǎng)價(jià)格、運(yùn)營(yíng)商給出的價(jià)格，才知道能夠降多少。而降多少，怎么降，才能吸引高更多的用戶，也是需要精算的，價(jià)格只是吸引目標(biāo)用戶的一部分?，F(xiàn)在走在前面的“虛擬運(yùn)營(yíng)商”（雖然還沒拿到牌照），已經(jīng)開始全國(guó)布局規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、服務(wù)及資費(fèi)、服務(wù)體系規(guī)劃了。

也就是說，移動(dòng)轉(zhuǎn)售商不可能拿到極為優(yōu)惠的資費(fèi)。如果單純靠掙差價(jià)，肯定只能是“辛苦錢”，如果考慮到在網(wǎng)絡(luò)、推廣等方面的投入，如果沒有能夠吸引到足夠多的用戶，很可能不僅掙不到錢，還要賠錢。

　　但是，這并不是運(yùn)營(yíng)商開始如上面所列的高結(jié)算費(fèi)的原因。造成該結(jié)算費(fèi)的原因，有兩個(gè)。

第一：是三大運(yùn)營(yíng)商之間的結(jié)算價(jià)格

此前執(zhí)行的結(jié)算價(jià)格是，短信結(jié)算每條3分錢每條，語音結(jié)算6分錢每分鐘（除特例），流量結(jié)算按運(yùn)營(yíng)商之間的帶寬計(jì)。這一結(jié)算價(jià)格多年沒變，也非常不合理，不過由于此前只有三大運(yùn)營(yíng)商，這里虧一塊，哪里掙一塊，大家都沒什么意見。但引入轉(zhuǎn)售商后，運(yùn)營(yíng)商必須考慮可能出現(xiàn)的套利行為，并保證自己的基本收益，這就是短信每條7分錢，語音每分鐘10分錢的原因。我在九月說過，今年4季度-明年年初，是政策調(diào)整的時(shí)間窗，引入移動(dòng)轉(zhuǎn)售，也是推動(dòng)這一調(diào)整的重要原因。到現(xiàn)在，工信部已對(duì)短信、語音、流量網(wǎng)間結(jié)算政策做了調(diào)整，并明確了今后將定期測(cè)算調(diào)整，這是一個(gè)非常大的進(jìn)步。這也為運(yùn)營(yíng)商降低與移動(dòng)轉(zhuǎn)售商之間的結(jié)算價(jià)格提供了基礎(chǔ)。

第二：目前的移動(dòng)轉(zhuǎn)售商與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商之間簽訂的還是一個(gè)初步的條款簡(jiǎn)單的協(xié)議，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商為避免移動(dòng)轉(zhuǎn)售商利用結(jié)算價(jià)格惡意“透支”，制定了較高的結(jié)算費(fèi)。

也就是說，到目前雙方還是互有忌憚的，這實(shí)際并不利于雙方的合作。待年底工信部發(fā)放移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照，轉(zhuǎn)售商拿出具體的資費(fèi)套餐，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商就有理由在結(jié)算價(jià)格上明顯讓步了。如，如果移動(dòng)轉(zhuǎn)售商某服務(wù)的流量都能限制在與其合作的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商可能以非常低的單價(jià)、月費(fèi)包流量的形式，與移動(dòng)轉(zhuǎn)售商合作。

再回頭看看移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)的安排，工信部的安排是兩個(gè)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商至少選擇兩家移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)的合作伙伴，到2015年底是移動(dòng)轉(zhuǎn)售試點(diǎn)期。國(guó)務(wù)院多次明確支持通信服務(wù)引入民資，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)信息消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和社會(huì)進(jìn)步。

到目前與三大運(yùn)營(yíng)商達(dá)成初步協(xié)議的合作伙伴都超過10家，且已有10家向工信部遞交了移動(dòng)轉(zhuǎn)售申請(qǐng)，這已明顯快于此前的預(yù)期。相信隨著試點(diǎn)牌照的發(fā)放及具體實(shí)施的展開，工信部、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)轉(zhuǎn)售商都會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，不斷做出調(diào)整。移動(dòng)轉(zhuǎn)售商將在3G、4G業(yè)務(wù)和應(yīng)用推廣上，發(fā)揮越來越積極的作用。

最后送潛在的移動(dòng)轉(zhuǎn)售商，機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備者。