21ic通信網(wǎng)訊，昨天有媒體吐槽，有關(guān)注移動轉(zhuǎn)售的企業(yè)表示，運營商給的利差空間有限，沒得玩。

文中舉例，運營商給出的短信結(jié)算價格是7分錢/條，流量是120元/G，語音資費是0.1元/分鐘。這個價格確實比較高，查查中國聯(lián)通上網(wǎng)卡套餐。

80元1G，150元2G，200元5G，300元10G，每個檔次都低于120元/G。聯(lián)通的流量標準資費為0.3元/M，上網(wǎng)卡套餐外資費為0.1元/M，120元/G分別相當于約40%和約1.2倍，這確實沒得完。

0.1元/分鐘的語音資費，目前運營商的套餐中大多已提供類似價格。而7分錢/條的短信，為標準資費10分錢/條的七成，但卻是已高于運營商提供的某些套餐。此外通過選擇運營商套餐，用戶還可享受更多的交叉補貼（如免費短信XX條）。

月初，曾有文章說，移動轉(zhuǎn)售申請者不靠譜，實體運營商（三大運營商）不靠譜，監(jiān)管者不靠譜，所以移動轉(zhuǎn)售不靠譜。我2日寫了《兵馬未動，糧草先行——靠譜的移動轉(zhuǎn)售來了》，介紹了部分移動轉(zhuǎn)售申請者的動作。近日又有中國聯(lián)通原市場部總經(jīng)理周友盟已辭職，據(jù)說他的去向是正積極申請牌照的愛施德，而愛施德開出了三百萬的年薪。這個數(shù)字不知道真假，不過可以證明的是，博主的多位運營商朋友接到了虛擬運營商或其獵頭的邀請，有的甚至已經(jīng)到崗，開始工作。只是牌照還沒發(fā)，還不能公開宣傳罷了。

回到今天的話題，造成結(jié)算資費高的原因是什么？

首先，曾經(jīng)的某潛在虛擬運營商老大說過，做了虛擬運營，資費將只有三大運營商的六成，這明顯不靠譜，只有知道了市場價格、運營商給出的價格，才知道能夠降多少。而降多少，怎么降，才能吸引高更多的用戶，也是需要精算的，價格只是吸引目標用戶的一部分?，F(xiàn)在走在前面的“虛擬運營商”（雖然還沒拿到牌照），已經(jīng)開始全國布局規(guī)劃、市場調(diào)研、服務(wù)及資費、服務(wù)體系規(guī)劃了。

也就是說，移動轉(zhuǎn)售商不可能拿到極為優(yōu)惠的資費。如果單純靠掙差價，肯定只能是“辛苦錢”，如果考慮到在網(wǎng)絡(luò)、推廣等方面的投入，如果沒有能夠吸引到足夠多的用戶，很可能不僅掙不到錢，還要賠錢。

　　但是，這并不是運營商開始如上面所列的高結(jié)算費的原因。造成該結(jié)算費的原因，有兩個。

第一：是三大運營商之間的結(jié)算價格

此前執(zhí)行的結(jié)算價格是，短信結(jié)算每條3分錢每條，語音結(jié)算6分錢每分鐘（除特例），流量結(jié)算按運營商之間的帶寬計。這一結(jié)算價格多年沒變，也非常不合理，不過由于此前只有三大運營商，這里虧一塊，哪里掙一塊，大家都沒什么意見。但引入轉(zhuǎn)售商后，運營商必須考慮可能出現(xiàn)的套利行為，并保證自己的基本收益，這就是短信每條7分錢，語音每分鐘10分錢的原因。我在九月說過，今年4季度-明年年初，是政策調(diào)整的時間窗，引入移動轉(zhuǎn)售，也是推動這一調(diào)整的重要原因。到現(xiàn)在，工信部已對短信、語音、流量網(wǎng)間結(jié)算政策做了調(diào)整，并明確了今后將定期測算調(diào)整，這是一個非常大的進步。這也為運營商降低與移動轉(zhuǎn)售商之間的結(jié)算價格提供了基礎(chǔ)。

第二：目前的移動轉(zhuǎn)售商與基礎(chǔ)運營商之間簽訂的還是一個初步的條款簡單的協(xié)議，基礎(chǔ)運營商為避免移動轉(zhuǎn)售商利用結(jié)算價格惡意“透支”，制定了較高的結(jié)算費。

也就是說，到目前雙方還是互有忌憚的，這實際并不利于雙方的合作。待年底工信部發(fā)放移動轉(zhuǎn)售牌照，轉(zhuǎn)售商拿出具體的資費套餐，基礎(chǔ)運營商就有理由在結(jié)算價格上明顯讓步了。如，如果移動轉(zhuǎn)售商某服務(wù)的流量都能限制在與其合作的基礎(chǔ)運營商內(nèi)，基礎(chǔ)運營商可能以非常低的單價、月費包流量的形式，與移動轉(zhuǎn)售商合作。

再回頭看看移動轉(zhuǎn)售試點的安排，工信部的安排是兩個基礎(chǔ)運營商至少選擇兩家移動轉(zhuǎn)售試點的合作伙伴，到2015年底是移動轉(zhuǎn)售試點期。國務(wù)院多次明確支持通信服務(wù)引入民資，加強市場競爭，促進信息消費，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和社會進步。

到目前與三大運營商達成初步協(xié)議的合作伙伴都超過10家，且已有10家向工信部遞交了移動轉(zhuǎn)售申請，這已明顯快于此前的預(yù)期。相信隨著試點牌照的發(fā)放及具體實施的展開，工信部、基礎(chǔ)運營商、移動轉(zhuǎn)售商都會與時俱進，不斷做出調(diào)整。移動轉(zhuǎn)售商將在3G、4G業(yè)務(wù)和應(yīng)用推廣上，發(fā)揮越來越積極的作用。

最后送潛在的移動轉(zhuǎn)售商，機會只會給有準備者。