3月25日早間綜述（岳明）2月底的杭州，還是有些許涼意。但在杭州太虛湖假日酒店里，卻是暖意濃濃。

備受關(guān)注的杭州華三通信“新IT，新價值”2014渠道峰會在此盛大召開。會上，華三與數(shù)千名合作伙伴分享了“新IT，新價值”全新理念，同時明確了未來十年華三的戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)新IT賦能變革，成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者。

屈指算來，華三已經(jīng)走過了十年的風(fēng)雨歷程。十年間，華三人篤行致遠(yuǎn)、勇于創(chuàng)新，成功占據(jù)全球IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者地位。根據(jù)Gartner報告，華三目前在全球企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域、有線無線接入領(lǐng)域已經(jīng)進入了領(lǐng)導(dǎo)者象限，同時在全球數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，也已率先進入有遠(yuǎn)見者陣營。

這樣的成績足以讓人興奮，但在華三首席執(zhí)行官吳敬傳看來，這只能代表過去，如今新的時代已經(jīng)來臨。“當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)化新革命正推動著傳統(tǒng)經(jīng)濟逐漸向新經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)IT正在被新IT所替代，新的IT能力將成為驅(qū)動整個變革的核心引擎。面對行業(yè)新變革，華三將以業(yè)界最領(lǐng)先的融合IT基礎(chǔ)架構(gòu)，為用戶帶來全新的IT體驗。”

新時代：互聯(lián)網(wǎng)化革命到來

站在IT產(chǎn)業(yè)的角度，現(xiàn)在是個怎樣的時代呢？大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)等都是當(dāng)前的熱門詞匯，但我們卻又很難像之前用主機、PC、互聯(lián)網(wǎng)等任何一個確定的名詞來概況當(dāng)前的時代特征。

到底什么是互聯(lián)網(wǎng)化，在吳敬傳看來，互聯(lián)網(wǎng)化有兩個顯著特征，首先是擁有革命性的基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新IT能力，其次是能用這樣的IT能力來保持繼續(xù)的創(chuàng)新。“只有擁有互聯(lián)網(wǎng)化能力，我們才能夠驅(qū)動變革。但擁有互聯(lián)網(wǎng)能力并不是一種結(jié)果，而是一個手段，它將最終驅(qū)動整個社會的變革，實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新，這才是真正的互聯(lián)網(wǎng)化精神。”

目前，互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)遍及百行百業(yè)，從最初實踐的消費互聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)化革命的背后，IT的角色也從過去的輔助工具變成了核心驅(qū)動力。

新IT：底層架構(gòu)將決定上層應(yīng)用

傳統(tǒng)IT的實現(xiàn)方式是用個性化的架構(gòu)來支撐個性化的應(yīng)用，而新IT時代將演變成通過一種架構(gòu)來支撐面向用戶的所有個性化應(yīng)用實現(xiàn)。“在傳統(tǒng)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)中，用戶的IT部門往往面臨更多的困難。”華三副總裁兼市場部總裁王巍說。

“在傳統(tǒng)的煙囪式的IT基礎(chǔ)架構(gòu)中，因其從最底層的物理基礎(chǔ)設(shè)施到最上層的應(yīng)用都是豎井狀的，IT對業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度非常慢，一個簡單的擴容就需要很長時間；其次是IT資產(chǎn)使用效率低，IT部門只能按照預(yù)想中的業(yè)務(wù)峰值進行部署，既會造成極大浪費，又不能夠滿足浪涌需求。”

以某大學(xué)選課系統(tǒng)為例，王巍進行了簡要說明，“，在每學(xué)期的僅有幾天的選課高峰期，系統(tǒng)要應(yīng)對學(xué)校數(shù)萬名學(xué)生的選課需求，還涉及到不同科目與不同老師。在原來的IT架構(gòu)下，學(xué)校的IT部門只能采用配置很高的主機應(yīng)對這些突發(fā)和并發(fā)需求，選課時間一過，這些主機資源基本上就閑置了。”

針對這些IT困境，華三提出了新IT理念。王巍表示，新IT由標(biāo)準(zhǔn)化的底層，抽象化的中間層和個性化的應(yīng)用層有機組成，其中實現(xiàn)了全面虛擬化、軟件定義和自動化編排的中間層將會成為新IT的重點。在這三層結(jié)構(gòu)中，抽象的中間層和標(biāo)準(zhǔn)化的底層，則形成了新IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

“以往是應(yīng)用決定底層架構(gòu)，現(xiàn)在是底層架構(gòu)決定上層應(yīng)用。用這樣的思想，以前做不到的現(xiàn)在可以實現(xiàn)，以前高成本項目現(xiàn)在可以省很多錢，以前慢的現(xiàn)在可以快，以前復(fù)雜的現(xiàn)在可以簡單。”王巍說，“能、快、簡、省，就是新IT和傳統(tǒng)IT最大的區(qū)別。”同時，吳敬傳也指出，新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)絕不是一蹴而就，而是逐步遷徙的過程。“新IT并不是一夜顛覆傳統(tǒng)IT，新IT呈現(xiàn)過程是新業(yè)務(wù)、新應(yīng)用采用新體系，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)慢慢遷徙，兩者是兼容而并非顛覆的過程。”

新產(chǎn)品：賦能新IT基礎(chǔ)架構(gòu)

成為新IT基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)化時代，軟硬實力均不可少。

在此次渠道大會上，華三推出了眾多新品，為合作伙伴提供了一場“饕餮盛宴”：包括統(tǒng)一基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)UIS、安全多業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)M9000、新一代數(shù)據(jù)中心交換機S9800、千兆無線AP WA4600i，以及自動化運維平臺RAM。

其中，華三通信UIS（統(tǒng)一基礎(chǔ)架構(gòu)系統(tǒng)）“一箱即云”是此次發(fā)布的焦點產(chǎn)品。作為華三立足“新IT”的最新產(chǎn)品實踐，UIS以模塊化配置和強擴展能力，能夠輕松實現(xiàn)統(tǒng)一管理，即插即用，滿足用戶在服務(wù)器虛擬化、虛擬桌面、云計算、數(shù)據(jù)中心新建或改造等多方面的應(yīng)用需求。

IT基礎(chǔ)架構(gòu)的一體化和一體機正在逐漸成為一種新潮流。“從硬件角度，華三UIS融合基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品都采用華三自主的先進硬件產(chǎn)品，從整體上實現(xiàn)了其業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性。其次，傳統(tǒng)的融合基礎(chǔ)架構(gòu)都是從計算設(shè)備入手，而網(wǎng)絡(luò)作為其中最為關(guān)鍵的組件容易被忽視，如果要實現(xiàn)軟件定義IT，在控制層和融合層，網(wǎng)絡(luò)廠商的優(yōu)勢將會非常突出。”王巍介紹到，“我們相信，UIS一定會成為中國最主流的融合基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品。”

UIS出色的市場表現(xiàn)也奠定了其領(lǐng)先的行業(yè)地位，據(jù)王巍透露，UIS產(chǎn)品在市場上已經(jīng)部署了百余套，得到了用戶極大的肯定和認(rèn)可。

在數(shù)據(jù)中心交換機領(lǐng)域，華三一直處于全球領(lǐng)先的位置，而此次發(fā)布的S9800云計算數(shù)據(jù)中心高密交換機，則是針對新IT基礎(chǔ)架構(gòu)推出的“拳頭產(chǎn)品”。相較于其他交換產(chǎn)品，華三S9800屬于緊湊型高密數(shù)據(jù)中心交換機，最大亮點是性能和密度的全面提升。S9800具有業(yè)內(nèi)密度最高單RU端口，5U高的設(shè)備就可以提供480個線速萬兆端口或者120個線速40G端口，提供超高密度萬兆和高密40G、100G能力。

在王巍看來，S9800的特性中有著明顯的新IT烙印。它憑借領(lǐng)先的可定義SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虛擬化能力，幫助用戶實現(xiàn)可編程和資源的池化。此外，它采用最新的Comvare V7軟件平臺，并具有融合端口能力，用戶可隨意定義網(wǎng)絡(luò)，減少復(fù)雜設(shè)備的輔助，極大節(jié)約網(wǎng)絡(luò)布線空間。[!--empirenews.page--]

新渠道：整合交付實現(xiàn)深價契合

在企業(yè)級IT市場上，一直有得渠道者得天下的說法。而華三突出市場業(yè)績的背后就是中國市場最完善渠道營銷模式和最具競爭力的合作伙伴隊伍。目前華三已經(jīng)具有服務(wù)星級渠道710家，服務(wù)供應(yīng)商近百家。

會上，華三渠道業(yè)務(wù)部部長周凱分析了新IT環(huán)境下最新渠道市場變化，并展示了H3Cloud Inside全新渠道合作模式。他表示：用戶關(guān)注的重點正從“信息技術(shù)”轉(zhuǎn)向用戶體驗、數(shù)據(jù)分析、流程管理等“業(yè)務(wù)實現(xiàn)”領(lǐng)域。

“用戶需求呼喚整合交付，整合交付定義了新的合作模式。作為平臺廠商，華三致力于與合作伙伴一起深價契合，從軟硬件一體化、融合方案、深度定制三方面，層層遞進，通過MKT支持、金融服務(wù)等新的方式方法，全流程保障合作伙伴為客戶提供全方位的整合交付。”周凱表示。

在吳敬傳看來，在全面轉(zhuǎn)向新IT戰(zhàn)略之后，華三和渠道合作伙伴也有了更多的共贏空間。

“從硬件角度來看，過去很多合作伙伴只會做網(wǎng)絡(luò)，華三今天呈現(xiàn)的是融合基礎(chǔ)架構(gòu)，可以實現(xiàn)完整交付；從應(yīng)用和方案角度來看，過去是硬件性能限制了上層應(yīng)用的開發(fā)，但現(xiàn)在新IT釋放了底層能力，華三今天提供的平臺更有作為；就算是沒有軟件開發(fā)能力，新IT也面臨著新服務(wù)的呈現(xiàn)。我們可以從新架構(gòu)、新應(yīng)用、新服務(wù)等多個維度呈現(xiàn)給合作伙伴，合作伙伴可以選擇全線或其中一點進行合作，合作模式更加自由。”

吳敬傳說：“面對互聯(lián)網(wǎng)化時代的諸多挑戰(zhàn)，華三將以深價契合為目標(biāo)，用新平臺、新應(yīng)用、新服務(wù)為合作伙伴開拓更廣泛的合作空間。攜手合作伙伴一同搭建新IT應(yīng)用聯(lián)盟和新IT合作聯(lián)盟，實現(xiàn)更大價值。”