導(dǎo)語：路透社網(wǎng)站周三刊文稱，隨著智能手機(jī)向大眾市場的普及，市場領(lǐng)先者三星和蘋果公司正面臨壓力：以更低的價格提供高端手機(jī)，從而推動銷售。然而，這樣做可能不利于已處于低谷的利潤率。

以下為文章全文：

三星周二表示，很可能連續(xù)第二個季度出現(xiàn)盈利下降。此外，三星宣布將Galaxy S5在韓國市場的價格下調(diào)約10%?？紤]到Galaxy S5將于本周五在全球發(fā)售，因此這樣的降價舉措前所未有。在發(fā)售Galaxy S5的同時，三星還將免費(fèi)提供價值60萬韓元(約合570美元)的媒體訂購和應(yīng)用禮品包。

面向大眾市場，一些智能手機(jī)的價格已低至25美元，而這也成為了手機(jī)廠商新的爭奪焦點(diǎn)。目前，成熟高端市場的銷售正在滑坡。例如根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，日本今年的智能手機(jī)出貨量很可能出現(xiàn)下降。

三星下調(diào)Galaxy S5的價格表明，該公司希望推動更多用戶使用高端手機(jī)，而該公司將因此承受利潤率的下降。去年第四季度，三星移動業(yè)務(wù)的運(yùn)營利潤率為16%，低于2013年全年的18%。

IBK證券分析師李升茂表示：“這表明，三星正非常痛苦地維持利潤率。由于高端手機(jī)市場的需求前景仍不明朗，三星開始以較低的價格提供高端產(chǎn)品。”

高端手機(jī)的價格通常高于300美元，并提供了更多功能，例如更強(qiáng)大的處理器、分辨率更高的屏幕、更先進(jìn)的攝像頭，以及指紋掃描儀。相對于此前的Galaxy S4，Galaxy S5的硬件改進(jìn)不大。而業(yè)內(nèi)觀察家認(rèn)為，三星這款產(chǎn)品更多地瞄準(zhǔn)大眾市場用戶，而非技術(shù)愛好者。

毫無疑問，相對于競爭對手蘋果公司，三星有著更龐大的產(chǎn)品線?？紤]到制造成本的下降，三星的產(chǎn)品有著降價空間。IM Investment分析師李敏熙指出，Galaxy S5的總物料成本，包括電池、屏幕、處理器和各種傳感器在內(nèi)，比Galaxy S4低10%至15%。

盡管這將幫助手機(jī)廠商以更低的價格制造更好的手機(jī)，但并不利于這些廠商維持高端的品牌形象。Forrester Research駐新加坡分析師克萊門特·張(Clement Teo)表示：“三星需要明確該公司瞄準(zhǔn)的市場。以蘋果公司為例，即使推出了新一代產(chǎn)品，該公司也沒有下調(diào)iPhone的價格。這有助于維持利潤率，并吸引部分忠實用戶。”

不過，蘋果公司也注意到了大眾市場潛在的需求。內(nèi)部文檔顯示，在與三星的專利侵權(quán)訴訟中，蘋果公司一些人士認(rèn)為，該公司的產(chǎn)品定價過高。

蘋果產(chǎn)品價格穩(wěn)定

根據(jù)2013年4月提交給美國法庭的一份文件，蘋果公司高管曾就2014財年的計劃發(fā)生爭論。一些人，認(rèn)為許多消費(fèi)者希望獲得該公司尚未提供的產(chǎn)品：價格較低，例如低于300美元的手機(jī)，以及更大的屏幕。

目前尚不清楚，這樣的觀點(diǎn)在蘋果公司內(nèi)部占多大比例。蘋果公司到目前為止一直采取高端定位，并多次否認(rèn)將走平民路線。沒有跡象表明，蘋果公司將會改變這樣的做法。蘋果公司沒有對這一報道置評。

推出廉價手機(jī)將有助于蘋果公司占領(lǐng)新興市場，而這些市場的智能手機(jī)銷售仍在快速增長。蘋果公司目前通過對老款產(chǎn)品的打折來吸引對價格敏感的消費(fèi)者，不過巴西和中國等地消費(fèi)者更想要蘋果公司的最新產(chǎn)品。

2013年第三財季，iPhone出貨量僅同比增長8%。而5年前，這一出貨量的同比增長率超過100%。

BTIG分析師沃爾特·皮塞克(Walter Piecyk)表示：“由于沒有推出滿足相應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，他們錯過了營收增長的機(jī)會。”他認(rèn)為，投資者當(dāng)前最大的希望在于，蘋果公司開發(fā)新一類產(chǎn)品，即可穿戴計算設(shè)備，從而刺激營收增長。

采用彩色塑料外殼的iPhone 5c價格比高端的iPhone 5s低100美元。這款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了新興市場，然而未能獲得較大的成功。一些分析師認(rèn)為，蘋果公司不愿犧牲利潤，導(dǎo)致這款產(chǎn)品的價格仍不夠低。

利潤率已受壓力

隨著向手機(jī)中加入越來越多功能以保持市場領(lǐng)先地位，iPhone的利潤率也在滑坡。而由于市場份額的下降，蘋果公司在與供應(yīng)商談判時議價能力也有所減弱。如果蘋果公司如預(yù)期中一樣推出大屏幕手機(jī)，那么利潤率還可能進(jìn)一步下降。

Berstein Research分析師托尼·薩科納吉(Toni Sacconghi)估計，如果使屏幕尺寸增大30%，那么毛利率將下降4%至5%。多名分析師估計，iPhone的利潤率目前約為45%，低于幾年前的50%至60%。

未來資產(chǎn)證券分析師Doh Hyun-woo表示：“iPhone 6很可能仍將采用較高的定價，因為這款產(chǎn)品將采用更大的屏幕以及一些創(chuàng)新設(shè)計。蘋果公司不太可能像三星一樣大幅調(diào)整定價策略。”

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到2018年，全球智能手機(jī)的平均售價將下降超過1/5，至260美元。一方面，更多消費(fèi)者，尤其是新興市場消費(fèi)者，對價格的關(guān)注超過品牌，而另一方面，手機(jī)的制造成本也將持續(xù)下降。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，iPhone目前仍是最昂貴的智能手機(jī)，今年的平均售價達(dá)到649美元，高于Android手機(jī)的247美元。而到2018年，iPhone的平均售價僅會下降約6%，至610美元，而Android手機(jī)將下降18%，至202美元。

克萊門特·張表示：“蘋果公司有著明確的戰(zhàn)略：在參與的市場中做到最好。而蘋果公司的表現(xiàn)確實不錯。不考慮iPhone 5c的銷售，目前看來蘋果公司最能滿足用戶的需求，無論是iPhone、iPad、iPod還是App Store。”

中國廠商的挑戰(zhàn)

不過，來自廉價智能手機(jī)廠商的挑戰(zhàn)正日趨激烈。除三星、蘋果公司、華為、LG和聯(lián)想前五大廠商之外，其余廠商的智能手機(jī)出貨量份額去年達(dá)到39.3%，高于2011年的27.4%。

諾基亞、黑莓，以及一系列中國廠商正在推出廉價、功能精簡的智能手機(jī)，瞄準(zhǔn)中國、印度和印尼等新興市場的數(shù)十億用戶。

中國廠商，包括全球知名的華為和聯(lián)想，以及不太知名的金立、Oppo和酷派，市場份額正在快速增長。這些廠商正在積累技術(shù)和設(shè)計經(jīng)驗，給廉價產(chǎn)品帶來更多價值。

IBK的李升茂表示：“當(dāng)前市場中的贏家將有著最好的成本效率，從這一角度來看，中國廠商處于最有利的地位。”