前不久SUN在一年一度的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算大會(huì)上發(fā)布了幾款批量產(chǎn)
品部門的新品，SUN公司負(fù)責(zé)批量產(chǎn)品銷售的全球執(zhí)行副總裁Neil Knox先生近日來華對(duì)此做了全
面介紹，同時(shí)詮釋了SUN一段時(shí)間來推出的“低成本戰(zhàn)略”。


SUN否認(rèn)要淡出高端


所謂“批量產(chǎn)品”，在行業(yè)里是指低于10萬美元以下的產(chǎn)
品；IDC對(duì)此有個(gè)定義，就是“10萬美元為界限，它之下稱為批量產(chǎn)品，之上稱為企業(yè)級(jí)產(chǎn)品。”
批量產(chǎn)品部門是SUN公司最大的一個(gè)部門，也是SUN早期賴以發(fā)展的低端產(chǎn)品線。當(dāng)SUN后來在高端
也做出業(yè)績(jī)以后，人們漸漸有些淡忘了SUN發(fā)家的本錢，最近SUN又頻頻提到了批量產(chǎn)品，導(dǎo)致業(yè)
界有人猜測(cè)SUN是否有意淡出高端。不過，Neil Knox先生此次來華對(duì)這種猜測(cè)做出了否定的回
答。


Neil Knox先生稱，“SUN其實(shí)是一家非常寬泛的技術(shù)供應(yīng)
商，尤其是要跟IBM這樣的全方位產(chǎn)品線的廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，SUN必須要提供客戶所想要的任何東
西?！盨UN并不會(huì)因?yàn)橥菩小暗统杀緫?zhàn)略”而放棄高端。Neil Knox先生強(qiáng)調(diào)，“客戶并不希望放
棄什么部分的產(chǎn)品，他們希望拿到一個(gè)整套的產(chǎn)品，同時(shí)要求最低的成本；我們就要設(shè)計(jì)出他們所
需要的這種產(chǎn)品，而又要對(duì)研發(fā)方面做最小的投入。”這就是SUN采取“低成本戰(zhàn)略”的市場(chǎng)驅(qū)
動(dòng)。


Neil Knox先生表示，當(dāng)他和世界各地的客戶交談時(shí)得知，
客戶們?cè)?strong>數(shù)據(jù)中心所面臨的一個(gè)大問題就是成本和復(fù)雜性的問題。他們希望合作伙伴能夠給數(shù)據(jù)中
心提供一個(gè)降低成本和復(fù)雜性的解決方案。因此，SUN公司的工作重心，就是投入研發(fā)資源開發(fā)新
的技術(shù)，幫助各個(gè)企業(yè)的CIO們?cè)陬A(yù)算不變的情況下，能夠開發(fā)新的系統(tǒng)和應(yīng)用。這個(gè)戰(zhàn)略就叫做
“低成本計(jì)算”，同時(shí)SUN圍繞這個(gè)戰(zhàn)略公布了幾款新品去加強(qiáng)批量產(chǎn)品的產(chǎn)品線。


三款批量產(chǎn)品的新系統(tǒng)是：Sun Fire V250服務(wù)器、Sun
Fire V440服務(wù)器和Sun Blade 1500工作站。這三款系統(tǒng)都基于業(yè)界領(lǐng)先的SPARC/Solaris架
構(gòu)，并以比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格為客戶提供優(yōu)異的性能。這三款性價(jià)比優(yōu)異的新系統(tǒng)還支持Java軟件
系統(tǒng)產(chǎn)品包和來自ISV的上萬種應(yīng)用，并可在異種機(jī)環(huán)境中接受N1系統(tǒng)軟件的管理。Neil Knox先
生提到了幾款產(chǎn)品的價(jià)格均比較低，尤其是V440的售價(jià)僅為一萬美元，比戴爾的同類產(chǎn)品價(jià)格低
10%到20%。


傳言虧損只是會(huì)計(jì)游戲


近期有外電報(bào)道說“SUN公布的業(yè)績(jī)是每股虧損1.05美元，
因此美林證券分析師建議SUN不要一味的抱著SPARC硬件價(jià)格不放，應(yīng)該把重心放在X86平臺(tái)，甚至
建議SUN放棄Java”，美林證券分析師的理由是“SUN要扭虧為盈，必須縮小產(chǎn)品范圍?！睂?duì)這個(gè)
言論，Neil Knox先生堅(jiān)決地?fù)u頭說，“NO！NO！”Neil Knox先生表示不同意該分析師的看法。


對(duì)于上周公布的數(shù)據(jù)，Neil Knox先生稱“那實(shí)際上不是盈
利的業(yè)績(jī)，SUN的業(yè)績(jī)是下周公布。上周所說的只是一個(gè)預(yù)測(cè)，是SUN對(duì)每股的盈利和虧損的一個(gè)
預(yù)測(cè)，而且只是一個(gè)‘紙上交易’的東西。實(shí)際情況是SUN根本沒有虧損一分錢，我們所做的這個(gè)
預(yù)測(cè)只是一個(gè)為了享受到美國政府稅收優(yōu)惠的做法。這個(gè)數(shù)字完全是一個(gè)會(huì)計(jì)上的游戲，而SUN在
銀行中的錢依然是56億美元，在公布之后和公布之前沒有任何的區(qū)別，沒有少一分錢?？紤]到美國
最近財(cái)務(wù)上的一些做法，我們實(shí)際上要確保在各方面都能夠符合現(xiàn)有的法律法規(guī)的規(guī)定。”


至于該分析師建議SUN“放棄SPARC和Java”的問題，
Neil Knox先生笑著說，“SUN公司是一家擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司，客戶不想讓我們成為微軟和英特
爾的分銷商。他們所想要的是新的技術(shù)，因?yàn)樗麄冎牢覀兪莿?chuàng)新者，思維的領(lǐng)先者，他們想從我
們這里聽取數(shù)據(jù)中心下一個(gè)發(fā)展方向該走向何方，他們希望我們引導(dǎo)下一步計(jì)算是什么；就像我們
推出SPARC以及Java，現(xiàn)在我們又可以在這個(gè)技術(shù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，降低成本降低復(fù)雜性，在更上一
層進(jìn)行書寫?！盢eil Knox寬容地表示該分析師有權(quán)利發(fā)表自己的看法，但Neil Knox并不同意他
的看法。Neil Knox認(rèn)為，SUN已經(jīng)是一家有二十年歷史的科技公司，SUN還將繼續(xù)搞我們自己的研
發(fā)活動(dòng)。盡管Java沒有從財(cái)務(wù)上給SUN帶來太多好處，但SUN似乎樂意繼續(xù)做下去。


選擇在SUN公司新財(cái)年的開始來到中國，除了向大家展示
“低成本戰(zhàn)略”以外，Neil Knox先生同時(shí)也向業(yè)界發(fā)出重視中國市場(chǎng)的訊息。Neil Knox表示，
事實(shí)上批量產(chǎn)品是給SUN公司的收入帶來最大貢獻(xiàn)的一塊產(chǎn)品線，因此，SUN非常注重性價(jià)比，并
利用自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，盡量以低成本的方式進(jìn)行制造。在中國企業(yè)正如火如荼大搞信息化建設(shè)之
時(shí)，SUN的“低成本戰(zhàn)略”正好迎合了中國市場(chǎng)的需求。怪不得SUN大中華區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)李永起總是
說，“我們跟中國總的路線是一致的?！?



摘自　硅谷動(dòng)力