3Com公司在將其網絡服務提供部門CommWorks公司以1億美
元(6250萬英鎊)的價格出售給UTStarcom公司之后，決定把業(yè)務集中在面向企業(yè)的銷售方面。


分析人士預言，此舉將給分銷商帶來好處。


3Com計劃進軍高端數(shù)據(jù)和語音領域，在面向大中型企業(yè)的
市場展開競爭，并向自己的
銷售渠道提供更大的支持。


3Com首席執(zhí)行官Bruce Claflin聲稱，在出售該部門后，
公司將成為一家專門面向企業(yè)網絡的公司，集中精力滿足企業(yè)客戶的需求。他稱，這筆交易會增加
3Com的現(xiàn)金儲備，為現(xiàn)有業(yè)務增加可用資源。


該公司的英國分公司負責人Buddie Ceronie說，分銷商會
從中受益，因為該公司今后將只通過分銷渠道銷售產品。


他說：“我們已經明確，我們正在對企業(yè)解決方案進行投
資，在此領域我們正加強對我們員工的投資。”


2001底Claflin曾經主張，一直維持對CommWorks公司的研
發(fā)投資。他說，那時這個部門所面對的是高增長、高利潤、前景廣闊的全新市場。


但是3Com現(xiàn)在將公司的未來寄托在面向企業(yè)的銷售上。
Gartner分析師Andy Rolf猜測，此筆交易背后的想法是為了便于公司更加集中精力。他說：“對
3Com來說，這筆資金無關緊要，它早已有超過10億英鎊的現(xiàn)金。此舉將會使Claflin用大部分時間
集中于企業(yè)業(yè)務上，這對公司和其分銷商來說都有好處?！?br />


摘自　賽迪網