當(dāng)?shù)貢r(shí)間本周二，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商3Com公司表示，它能夠戰(zhàn)
勝由戴爾公司進(jìn)入低端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)造成的競(jìng)爭(zhēng)威脅。但該公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)斯拉文表示，必須認(rèn)真
地對(duì)付戴爾公司，尤其是在低端市場(chǎng)。


戴爾公司已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，并大大降低了低端網(wǎng)
絡(luò)設(shè)備的售價(jià)。在摩根-斯坦利公司舉行的一次會(huì)議上，斯拉文說(shuō)，很明顯，戴爾公司擁有很高的
知名度，是一家一流的企業(yè)，但這并不意味著它是一流的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，我相信，它永遠(yuǎn)也不會(huì)
成為一流的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商。


斯拉文表示，它可能能夠在低端市場(chǎng)上有所作為。我相
信，由于我們以成本為重心的策略以及在網(wǎng)絡(luò)解決方案方面的專長(zhǎng)，我們能夠在低端市場(chǎng)上與戴爾
公司進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)。


業(yè)界專家曾表示，戴爾公司的以直銷和低成本制造為代表
的商業(yè)模式能夠影響網(wǎng)絡(luò)設(shè)備之王思科公司的利潤(rùn)，而且會(huì)對(duì)3Com、Extreme等規(guī)模較小的網(wǎng)絡(luò)設(shè)
備廠商構(gòu)成致命的威脅。



3Com和思科二家公司去年與戴爾公司中止了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
轉(zhuǎn)銷協(xié)議。斯拉文表示，戴爾公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的發(fā)貨量不會(huì)太大。但據(jù)一位選擇使用戴爾公司產(chǎn)品的
客戶表示，戴爾公司進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)至少已經(jīng)對(duì)3Com公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了輕微的影響，這主要與
價(jià)格以及3Com公司在談判中不夠靈活有關(guān)。



據(jù)業(yè)界分析人士估計(jì)，到11月份，戴爾公司已經(jīng)銷售
了100000臺(tái)交換機(jī)，市場(chǎng)份額約為1%。



摘自　硅谷動(dòng)力